Sigurado ka Networking Maling? |

Namin ang lahat ng malaman na salita ng bibig ay ang pinakamahusay na tool sa marketing ay may. Bakit? Dahil kapag ang isang tao ay nagsasabi sa isang kaibigan, kapamilya, kapitbahay, o kasamahan kung gaano ka kabutihan, nakamit mo na ang pagtagumpayan sa pinakamalaki na sagabal sa paggawa ng isang pagbebenta - tiwala.

Networking ay isang mahusay na tool para sa pagbuo ng isang referral network at pagtaas ng salita ng negosyo ng bibig dahil pinapayagan nito ang mga tao na makita ka, maririnig ka at panoorin ka sa paglipas ng panahon at nagtatayo ka ng tiwala.

Mayroong isang toneladang pagkakataon sa networking para sa mga may-ari ng negosyo. Kabilang ang mga kaganapan sa Chamber of Commerce, Internasyonal na Internasyonal na Negosyo

nal (BNI), LeTip, Matagumpay na Pag-iisip, at dose-dosenang iba pa. Pagkatapos ay mayroong mga grupo ng propesyonal at panlipunan at mga asosasyon, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, atbp. Kung ang iyong layunin ay upang matugunan ang mga tao na tutulong sa iyong negosyo na lumago, kung gayon hindi lahat ng mga grupo ay nilikha pantay at tulad ng anumang tool sa marketing, mahalaga

Narito ang 4 na bagay na dapat isaalang-alang bago sumali sa anumang networking group o asosasyon :

1. Ano ang iyong layunin - Bilang isang may-ari ng negosyo, aaminin ko ang aking # 1 Ang layunin ay upang matugunan ang mga taong makakatulong sa akin na maging matagumpay ang aking negosyo. Kung ang mga ito ay mga potensyal na kliyente, ang mga taong may access sa at maaaring ipakilala sa akin sa mga potensyal na kliyente, o matagumpay na mga may-ari ng negosyo na maaari kong matuto mula sa. Ang bawat pangkat na aking nasangkot - kung ito ay networking, kawanggawa, Chambers, o isang komite, sumali ako sa layuning iyon sa isip. Maaaring isipin ng ilan sa inyo na ito ay makasarili at makasarili sa sarili, ngunit hindi. Ako ay gumagawa ng volunteer at charity work katagal bago ako naging isang may-ari ng negosyo. Ang tanging kaibahan ngayon ay sa halip na pagpupuno ng mga sobre o pagboboluntaryo sa mga benta sa pagluluto sa mga komite at board of directors - mga lugar kung saan maaari kong matugunan ang mga tao na makatutulong sa aking negosyo habang binabalik ko ang komunidad. Ang lahat ng sinasabi ko ay bilang mga may-ari ng negosyo na kailangan nating maging maingat sa kung saan namin mamuhunan ang aming oras.
2. Sino ang dumadalo sa pangkat - Ito ay napakalaking. Tinanong ako na dumalo sa mga networking event sa lahat ng oras, ngunit ang aking target na market ay 7 figure na negosyo - at kung ang isang networking group ay kadalasang binubuo ng mga start-up at mga home based na negosyo, iyon ay hindi 'ang pinakamahusay na paggamit ng aking oras at mga mapagkukunan. Sino ang iyong target na merkado? Kapag isinasaalang-alang ang isang grupo o kaganapan tanungin ang iyong sarili, ito ba ay makakatulong upang makakuha ka ng pagkakalantad sa target na market? Kung hindi, marahil ay dapat mong ipasa.
3. Ano ang halaga ng pagiging miyembro - Gusto kong pawiin ang isang karaniwang maling kuru-kuro at gumawa ng isang bagay na napakalinaw dito: WALANG NETWORKING GROUP AY LIBRE . Sure, marahil walang mga dues ng pagiging kasapi ngunit ang oras ay pera at para sa karamihan sa atin, ang aming pinakamahalagang kalakal. Kaya kapag isinasaalang-alang ang halaga ng pagiging miyembro gusto kong gawin mo ang pagsasanay na ito:

a). Multiply ang iyong oras-oras na rate o pasahod x (ang bilang ng mga oras sa pulong + ang bilang ng mga oras na ginugol sa follow up ng mga coffees, tanghalian, mga tawag sa telepono + oras ng paglalakbay)

b). Idagdag ang halaga ng kape, tanghalian, hapunan, inumin, agwat ng mga milya, toll ng tulay,

c). Magdagdag ng anumang mga dues o bayarin na binabayaran

d). Ngayon idagdag ang kabuuan ng a, b at c magkasama - ito ang kabuuang halaga ng pagiging miyembro .

e). Ngayon gusto kong hatiin mo ang kabuuang halaga ng pagiging miyembro ng iyong average na halaga ng pagbebenta upang malaman kung gaano karaming mga kliyente ang kailangan mong gawing kapaki-pakinabang ang investment na ito. Mag-isip tungkol sa networking na iyong ginagawa, nagbabayad ba ito? Tiyak akong mabigla ka

4. Pag-aralan ang mga kliyente na nakukuha mo: Ok, kaya nagsasalita ng iyong average na halaga ng pagbebenta - tingnan ang mga kliyente na nakakakuha ka mula sa networking; kalkulahin ang average na halaga ng pagbebenta AT ang mga margin ng kita, tugma ba sila sa average? Sa teknikal, ang parehong mga numero ay dapat na mas mataas kaysa sa average kung ikaw ay networking sa mga tamang lugar, dahil dumating sila sa iyo pre-qualified at handa na upang bumili dahil ang tiwala na salungatan ay pagtagumpayan. Kung hindi sila ay maaaring ikaw ay networking sa maling lugar.

Tandaan na walang taktika sa pagmemerkado ang magbibigay sa iyo ng mga resulta na kailangan mo kung hindi ka maglalagay ng ilang estratehiya sa likod nito. Magplano. Pag-aralan. Isipin. Tingnan ang mga 4 na mga tip sa susunod na pag-iisip mo tungkol sa pagpunta sa isa pang networking event o pagboboluntaryo para sa isa pang komite! Tandaan, ang oras ay pera!