Palaging Nangunguna Sa Iyong Kwento |

Magsimula sa mga kuwento. Sa iyong plano sa negosyo, ang iyong pagtatanghal, at kahit na ang iyong elevator lift, palaging magsimula sa isang kuwento tungkol sa kung sino ang nangangailangan ng iyong ibinebenta. Ang mga pangangailangan at nais ay ang pinakamalaking bagay sa negosyo, kaya't ito ay buhay.

Ipinangako ni Ralph ang kanyang asawa na si Mabel na makakakuha siya ng mga bagong paghahabla bago ang kanyang paglalakbay sa London, ngunit karaniwan ay kasama niya si Mabel sa mga tindahan at siya ay abala sa kanilang anak na babae at bagong apong lalaki, at kinamuhian ni Ralph ang pamimili. Ang kanyang solusyon, para sa ito at sa kanyang pang-matagalang pangangailangan para sa isang tuluy-tuloy na supply ng magandang damit na angkop sa kanyang posisyon bilang pangulo at founder, ay Ang Trunk Club. Hindi siya kailangang mamili, ang kanyang mga damit ay magkakaroon ng kakayahang magamit, tatawagan lamang niya ang club at hilingin kung ano ang kailangan niya, maging kaswal na negosyo, paghahabla ng opisina, o pormal, o kahit golf at hiking. Makikita siya sa istilo at tumugma at hindi na niya kailangang mag-alala tungkol dito. At hindi siya kailangang pumunta sa isang tindahan.

Ginawa ko lang ang kuwentong iyan upang ilarawan ang isang punto. Ang isang talata na iyon ay isang disenteng trabaho, sa palagay ko, sa pag-set up ng pangangailangan sa merkado, sa target market, at sa pag-aalok ng negosyo. Ito ay isa sa mga mas kawili-wiling mga bagong negosyo na nakita ko kamakailan lamang. Ang plano, ang pagtatanghal at ang pitch ng elevator ay maaaring magsimula sa kuwentong ito.

Nagmamalas at nag-iisip tungkol sa negosyo ni Linda na nais niyang simulan. Minsan hindi siya makatulog sa gabi para sa pag-iisip tungkol dito. Gusto ng mga tao kung ano ang ibinebenta ko, tinatanong niya ang sarili? Ilan? Magkano ang babayaran nila? Ano ang tamang kagamitan upang magsimula? Maaari ko bang bayaran ito? Ano ang kailangan kong gastusin upang makapunta, at ano ang kailangan kong gastusin sa mga tao, renta, at iba pa habang nagsisimula ako? Magkano ang gugugulin sa akin upang maitayo ang aking ipinagkakaloob? Maaari ba akong gumawa ng isang handog na magiging kaakit-akit sa mga namumuhunan? Sa wakas ay nakakuha si Linda ng Business Plan Pro at nagsimulang magtrabaho, pagbuo ng plano. Siya ay tumatagal ng isang paksa sa isang pagkakataon, isang hakbang sa isang panahon; lumiligid siya sa iba't ibang mga pagpapakita at konsepto. Ngayon kapag siya wakes up sa gitna ng gabi-iisip tungkol sa mga ito, siya ay may isang plano isinasagawa, sa isang lugar upang ilagay ang mga saloobin down. Ngayon ay mayroon siyang mas mahusay na ideya kung ano ang kailangan niya, kung gaano ito katagal, kung ano ang mga pangunahing punto.

Leslie at Terry ay parehong nagtatrabaho, at sila rin ang parehong nagmamalasakit tungkol sa paglikha ng tamang buhay sa tahanan para sa kanilang dalawang anak, tatlo at isang taong gulang. Kapag nag-shop sila para sa mga pamilihan ay palaging sila pumunta sa mas maraming mga grocery store na nakatuon sa kalusugan. Bumili sila ng organic, nagluluto sila ng organiko, ngunit hindi sila laging may oras upang magluto. Ayaw nilang bigyan ang kanilang mga anak ng mga pagkain na maaari nilang maihatid, at ayaw nilang bigyan ang kanilang mga anak ng mga pagkain na maaari nilang kunin. Pagkatapos ay natuklasan nila ang isang bagong negosyo na naghahanda ng malusog na pagkain ng pamilya at nagbebenta ng isang plano ng subscription. Tumigil si Terry ng ilang araw sa isang linggo upang kunin ang hapunan ng pamilya sa pagpunta sa bahay mula sa trabaho. Ano ang negosyo para sa kuwentong ito? Sabihin mo sa akin; Iniisip ko lang dito tungkol sa isang problema na nangangailangan ng paglutas. Ito ay tungkol sa pagsasabi ng kuwento. Ang isang pangwakas na halimbawa, ang isang ito ay isang tunay na kuwento: Kamakailan lamang, nagastos ko ang halos lahat ng Huwebes at Biyernes ng isang linggo sa University of Notre Dame na may pitong iba pang mga tao na nagsusuri sa higit sa 60 mga buod ng tagapagpaganap na isinumite sa ang dalawang Notre Dame venture competitions - ang McCloskey Business Plan Competition. Bilang bahagi nito ay sinuri namin ang dalawang iba pang katumbas na mga buod ng ehekutibo. Ang isa ay nagsisimula sa kuwento ng tagapagtatag ng kung paano siya nagkaroon ng problemang ito na walang makalulutas. Ang isa ay nakakuha ng mas mataas na marka kaysa sa isa pa, na medyo katulad sa lahat ng iba pang mga kapansin-pansin na punto ngunit nawawala ang isang kuwento.

Ang kuwentong ito ay hindi bago. Para sa higit pa kung paano ito gagawin, subukan ang pagbabasa na Ginawa sa Stick sa pamamagitan ng Chip at Dan Heath o Lahat ng Mga Marketeryo ay Sinungaling ni Seth Godin. Ano ang bago dito ay nakaranas ako ng isa pang halimbawa kung gaano kalaki ang pagkakaiba ng taktika na ito. Buksan ang iyong pangunahing diskarte sa pagmemerkado sa isang kuwento, at pagkatapos ay sabihin muna ang kuwentong iyon.

Inangkop sa pahintulot mula sa Mga Pagpaplano sa Mga Setting ng Mga Kwento ng Blog