3 Mga Bagay na Mamumuhunan Laging Gustong |

Dennis Lankes ng startupslive.tv nagkomento sa aking kamakailang post, na tinatanong ako ito:

Nagtatrabaho ka sa mga startup at nakikipag-usap sa mga mamumuhunan sa lahat ng oras. Ano ang talagang nakakuha ng mata at pansin ng tao sa isang pitch? Ano ang mga katanungang nais marinig ng mga mamumuhunan? Matutulungan mo ba ako?

Oo naman.

Tila parang isang makatwirang tanong. Ang tunay na kasiya-siya ay magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa kung ano ang gusto mo, kung ikaw ay upang mamuhunan ng pera sa isang startup. Gusto mo ng isang malaking kabayaran mamaya para sa pera na namuhunan ngayon. Gusto mo ng kaunting panganib hangga't maaari, sa isang mapanganib na negosyo, para sa mataas na kabayaran hangga't maaari. Tama?

Oo, sigurado, ngunit paano ka nakarating doon? Iyon ang pangwakas na punto. Kaya narito ang isang listahan:

1. Potensyal na paglago .

Kadalasang nangangahulugan ito ng mga produkto sa halip na mga serbisyo. Maaari kang magbenta ng higit pang mga produkto sa pamamagitan ng paggawa ng higit pa at ramping up-na gusto naming tumawag sa scalability. Ito ay tungkol sa pagkilos. Kung nagbebenta ka ng mga kahon, hindi oras, maaari kang magbenta ng higit pang mga kahon nang hindi na kinakailangang magdala ng mas maraming mga tao. Mamumuhunan ang gumagawa ng pera kapag ang matagumpay na startup ay nagiging likido. Ang pagkatipid ay nagmumula sa alinman sa IPO-hindi malamang mga araw na ito-o nakukuha sa ibang kumpanya. Hindi ito nangyayari nang walang paglago.

Mga Serbisyo, sa pangkalahatan, ay mas mahirap na lumaki kaysa sa mga produkto dahil walang mas maraming pagkilos. Ngunit iyan ay hindi totoo para sa lahat ng mga serbisyo. Halimbawa, ang mga serbisyo sa web ay maaaring maging kaakit-akit sa mga mamumuhunan. Bilang isang mabilis na pagsubok kung ang isang serbisyo ay maaaring maging kawili-wili, tanungin ang iyong sarili kung gaano karaming mga tao ang kailangan mong idagdag upang i-double ang lakas ng tunog. Sa maraming mga serbisyo-sabihin pagsulat ng plano sa negosyo, halimbawa, o graphic na artistry o mga serbisyo sa limo, kailangan mong i-double ang mga tao upang i-double ang lakas ng tunog. Ang mga mamumuhunan ay nanawagan na ang isang "tindahan ng katawan," at hindi nila ito nais.

Ang isa pang pangunahing konsepto na nababalot sa potensyal na paglago ay ang produkto / market fit. Gustung-gusto ko ang pariralang ito, na nakita ko muna sa isang post ni Marc Andreessen, "Ang Tanging Bagay na Mga Bagay", sapagkat ito ay sumisipsip ng parehong mga benepisyo at laki ng pamilihan. Hindi mo pinaghihiwalay ang dalawang konsepto na ito.

Ang batayang konsepto na ito ay dumadaloy sa maraming facet, tulad ng pagpoposisyon, defensibility, potensyal na merkado, proprietary technology-lahat ng mga salik na nagbibigay ng potensyal na paglago.

2. Potensyal na kabayaran sa 3 hanggang 5 Taon

Tinatawag nilang isang exit. Ang ibig sabihin nito ay isang paraan. At tulad ng mga bilangguan, ang mga pamumuhunan nang walang anumang paraan ay lubhang nakakaharap. Gusto ng mga mamumuhunan na lumabas sa isang estratehiya sa paglabas.

: Ang mga mamumuhunan ay hindi nais na magkaroon ng bahagi sa iyong maligayang at malusog na kumpanya na tumatagal magpakailanman at hindi lilikha ng likido. Paano mo gustong maglagay ng pera sa isang kumpanya ng ibang tao at hindi mo makita ito gumawa ng anumang pera para sa iyo? Iyon ang dahilan kung bakit tinawag nila itong pamumuhunan.

Kung mayroon kang panaginip tungkol sa pagbuo ng iyong sariling kumpanya at pagbaling ito sa isang negosyo sa pamumuhay, pagkatapos ay ipasa ito sa iyong mga anak, magkaroon ng kamalayan na ang sitwasyong ito ay bangungot ng isang mamumuhunan.

Maaari mong medyo mag-isip na ang isang propesyonal na mamumuhunan o sopistikadong anghel mamumuhunan ay naghahanap upang makakuha ng hindi bababa sa $ 10 likod para sa bawat dolyar na namuhunan, at mas mabuti $ 20, $ 50 o $ 100, at sa loob ng tatlo hanggang limang taon. Ang pamumuhunan sa mga startup ay isang mapanganib na gawaing.

Bilang isang tabi, ako ay nagtaka nang labis sa kung gaano kadalas na gawin ito bilang isang uri ng kapintasan ng character sa bahagi ng mga namumuhunan. Bakit nila gustong magbalik? Ano ang problema nila? Ang dahilan dito ay alam nila na ang mga startup ay lubhang mapanganib. Maraming nabigo ang mga ito. Kaya gusto ng mga mamumuhunan na biguin ang mga nanalo upang bayaran ang lahat ng mga losers.

3. Reassurance sa Panganib

Alam ng mga namumuhunan na ito ay mapanganib na negosyo. Walang sinuman ang nagpapanggap na makakagawa ka ng isang bagong negosyo nang walang panganib. Gayunman, may mga kadahilanan na nagbabawas sa panganib, panatilihin ito sa pinakamababang antas. Halimbawa:

• Ang isang mahusay na pangkat: Mga tagapagtatag na maaari nilang paniwalaan. Mga taong kilala sa industriya, mga taong may pag-unlad ng produkto at kadalubhasaan sa merkado. Ang pinakamainam na patunay ng intelektuwal na ari-arian, mas mahusay kaysa sa mga patente, ay mga kapani-paniwala na tagapagtatag.
• Karanasan sa Startup: Paumanhin, alam ko na ito ay matigas para sa mga unang beses na mga tao sa pagsisimula, ngunit sa pamamagitan ng proseso ng hindi bababa sa isang beses bago gumawa ang mga tao sa koponan ng pamamahala ay mas kapani-paniwala.
• Defensibility: Maaaring maging patent, maaaring alam kung paano, maaaring maging first-mover advantage, proprietary technology o marahil iba pa. Ang mga mamumuhunan ay hindi nais na makakita ng isang magandang ideya na nagsisilbi sa mundo upang ituro ang mga kakumpitensya sa direksyong iyon.