10 Mga Tip para sa Paghahanap ng Venture Funding |

Paano mo mahanap ang venture funding? Kailangan kong magsimula sa isang pangunahing negatibong: kung kailangan mong tanungin kung ang iyong startup ay makakakuha ng venture capital, at pagkatapos ay halos tiyak na hindi. Venture capital ay isang napaka-rarified na kapaligiran ng high-end na startup at umuusbong na mga negosyo na may mga karanasan sa mga koponan ng pamamahala, mataas na potensyal na paglago, lihim na sauce, at iba pa.

Mga taong walang track record ay hindi makakuha ng venture capital. Ang negosyo na hindi nagmumukha ay maaaring lumago silang napakabilis at sa isang napakalaking sukat ay hindi nakakakuha ng venture capital. Ang mga negosyong pang-serbisyo ay hindi makakuha ng venture capital.

Kaya bago mo basahin ang mga tip na ito, unang maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng venture capital at angel investment at pagkatapos ay maaari kang magdagdag sa 5 mga mahahalaga para sa angel investment. At tandaan, habang binabasa mo ang ikalawang artikulo, ang kabisera ng venture na ito ay nangangailangan ng lahat ng bagay na ginagawa ng mga mamumuhunan na anghel-at higit pa. At, ang karamihan sa venture capital ay gustong mamuhunan ng mas malaking halaga sa mga startup sa susunod na yugto.

Pa rin ba kayo sa akin? Magandang. Narito ang aking 10 mga tip (oh, at sa pamamagitan ng paraan, nagtaas ako ng venture capital para sa Palo Alto Software sa isang punto, at naging konsulta ako sa venture capital para sa 35 taon).

1. Huwag sabihin ang venture capital kung ibig mong sabihin ang investment ng anghel, o mga kaibigan at pamilya. Maraming tao ang gumagawa nito. Venture capital ay isang subset ng labas investment, at ang hardest upang makakuha ng. Kung kailangan mong itanong kung ang iyong startup ay isang kandidato ng venture capital, malamang na hindi ito.

2. Huwag gumawa ng anumang bagay sa bulk. Iwasan ang mga template ng email tulad ng salot. Huwag isipin ng ilang sandali na ang anumang seryosong mamumuhunan ay magbasa ng isang buod ng memo, o manood ng isang pitch, mas mababa basahin ang isang business plan, kapag mukhang ito ay ipinadala sa bulk sa maramihang mga mamumuhunan. Ang ideyang iyon ay nagsimula noong dekada 1980 kapag naisip ng mga tao na ang mga VC ay tumitingin sa mga plano sa negosyo na nagmumula sa hindi hinihiling. Talaga, hindi sila, ngunit kung minsan ay nagpanggap sila. Hindi na.

3. Talakayin ang iyong pananaliksik. Kilalanin ang ilang piling kumpanya ng VC na namuhunan sa halaga na kailangan mo, sa iyong industriya, sa iyong yugto ng pag-unlad, sa iyong rehiyon. Ang mga venture capital capital ay may kani-kanilang natatanging interes, identidad, at personalidad. Mayroon silang mga kagustuhan tungkol sa kung saan sila mamuhunan, sa anong yugto, at kung ano ang halaga. Karamihan sa kanila ay mayroong mga website, at karamihan sa mga website ay nagpapahayag ng kanilang mga kagustuhan. Hindi nila nais na harapin ang mga taong hindi nasa kanilang kategorya at hindi nila alam ito. Inaasahan nila na malaman mo.

Ang National Venture Capital Association website ay isang kayamanan ng impormasyon. Mayroon itong pangkalahatang impormasyon tungkol sa venture capital, payo, istatistika, listahan ng libro, at kahit na isang listahan ng mga regional venture capital associations. Maaari ka ring maghanap sa web para sa mga lokal na lead (maghanap sa "venture capital [iyong lokasyon]") at mga tukoy na industriya na humahantong (paghahanap "venture capital [uri ng iyong negosyo]") Ang site sa thefunded.com ay nagbibigay sa iyo ng parehong mga review at komento mula sa s tungkol sa mga namumuhunan na kanilang naipon, kasama ang paghahanap ng database upang makahanap ng mga namumuhunan sa pamamagitan ng rehiyon, laki ng pamumuhunan, at ilang iba pang mga variable.

4. Kalimutan ang mga negosyo na nakakaapekto sa pag-asa sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga database at mga lead at tulad nito. Ang mga contact ay na-rubbed raw ng hindi hinihinging mga email at mga tawag sa telepono. Hindi ito gumagana sa ganoong paraan; ito ay kailangang isa-isang.

Higit pa rito, sa isang kaugnay na paksa, ang mga negosyo na kumukuha ng iyong pera sa pagkukunwari na ang VCs ay mag-browse sa iyong buod at makita na ikaw ay pagdaraya sa iyo. Ang mga deal habulin ang pera; ang pera ay hindi hinahabol ang mga deal.

5. Diskarte ang isang piling ilang target na mga kumpanya ng VC nang isa-isa, nang maingat. Maging matiyaga. Hanapin muna ang mga pagpapakilala sa pamamagitan ng pagsuri sa mga taong kilala mo na maaaring makilala sila, relasyon sa alumni, mga asosasyon sa negosyo, mga petsa ng kanilang pampublikong pagsasalita, anumang mga kontak sa mga kumpanya na kung saan sila ay namuhunan na. Huwag matakot na isumite gamit ang kanilang website form o tawagan ang kanilang mga switchboards, ngunit panatilihin iyon bilang isang huling resort. Ang iyong mga pagkakataon ay mas mahusay na paraan kung nababagay mo ang kanilang normal na profile at nakilala mo ang isa sa mga kasosyo, o kumuha ng pagpapakilala mula sa isang tao na alam nila.

6. Magkaroon ng isang napakahusay na linya ng tag at instant na buod. Magsimula sa elevator pitch at makuha ang mga key point down, ngunit ang teatro 60 segundo ng klasikong elevator pitch ay masyadong maraming. Kailangan mong ilarawan ang iyong negosyo sa isang pangungusap o dalawa at ang pangungusap na iyon ay dapat maging nakakaintriga. Ang mga tao ay may tagumpay sa "ang [ilang kilalang negosyo] ng [ilang bagong lugar ng negosyo]." Halimbawa, tinawag na Alibaba ang "The Amazon.com of China." Tumakbo ako sa isang kumpanya na tinatawag na "Netflix ng mga bata 'mga laruan,' at sa gayon, ang ideya ay kaagad na malinaw. Para sa higit pa tungkol dito: ang aking serye ng limang bahagi sa puwang na ito na nagsisimula sa Personalize Your Pitch, 7 Key Components ng Elevator Pitch, at 5 Bagay na Nawawalang mula sa Karamihan sa Mga Pitch. Ngunit huwag umasa sa loob ng 60 segundo. Magagawa mo ito sa tatlong pangungusap.

7. Magkaroon ng isang napakahusay na mabilis na video o isang buod ng isang-pahina, at ipadala iyon bilang follow-on na email kapag nakikipag-usap ka sa isang VC o kumuha ng pagpapakilala. Asahan ang tunay na pagpapalitan ng impormasyon na mangyayari sa email. Ang inaasahang pag-follow up sa mabilis na tatlong pangungusap ay isang buod, sa email. Ang mga araw na ito ay isang mahusay na video na gumagana nang mas mahusay kaysa sa isang buod ng email. Panatilihin itong ligtas, hindi pampubliko, at isang simpleng sistema ng password tulad ng Vimeo o isa sa mga kakumpitensya nito ay pinakamahusay. Mapanganib ang mga pahintulot na nakabatay sa email ng YouTube dahil lahat ng tao ay may napakaraming mga email address sa mga araw na ito, at ang peligro ay peligroso. Gawin itong tuluy-tuloy. At gusto ko rin ang liveplan pitch, ngunit kailangan ko ring ipahayag, habang isinulat ko iyon, na pinapanigal ako. Mayroon akong interes sa LivePlan.

8. Kung ang iyong buod ng video-o buod na memo ay gumagana, pagkatapos ang susunod na hakbang ay isang pitch. Sa pagsasagawa, kung ano ang mangyayari ay mayroong contact, ipinapadala mo ang follow-up na video o buod, at pagkatapos ay maghintay ka, sabik, upang maimbitahan sa pitch. Ang pitch ay isang slide deck, oo, ngunit hindi iyan ang mahalaga; ito ang pagkakataon ng VCs upang makilala ka, suriin ka, tingnan ang iyong koponan, at pakinggan ang iyong kuwento. Mayroong maraming tungkol sa mga pitch sa website na ito. Tingnan mo ito. Gayunpaman, huwag isipin ang tagumpay o kabiguan ay depende sa pitch. Hindi. Depende ito sa kuwento, ang kredibilidad, at pagtatasa ng VC sa iyong mga prospect sa hinaharap.

9. Maghanda ng plano sa negosyo bago mo matapos ang buod o pitch. Ang plano sa negosyo ay ang senaryo, ang pitch ay ang pelikula. Huwag masyadong malaki o masyadong pormal ang plano dahil hindi ito magtatagal at hindi dapat maging mas matanda sa dalawa hanggang apat na linggo.

Huwag lunukin ang gawa-gawa tungkol sa mga namumuhunan na hindi binabasa ang iyong plano. Ang katotohanan sa core ng mitolohiyang iyon ay ang mga mamumuhunan ay tanggihan ang iyong negosyo nang hindi binabasa ang iyong plano. Datapuwa't sila'y hindi mamumuhunan sa kaniya na hindi nagbabasa ng plano. Walang negosyo na makakakuha ng pera nang hindi dumaan sa mahigpit na pag-aaral at pagsusulit muna (tinatawag nilang "angkop na pagsisikap") at ang plano ay ang aktibong dokumento para sa angkop na pagsusumikap. Bagaman, para sa rekord, may ilang mga eksepsiyon. Kapag ang isang kilalang matagumpay, ang mga tao na nabasa namin tungkol sa mga headline, tumatagal ng isang bagong negosyo sa VCs mga tao ay madalas na makuha ang pamumuhunan nang walang ang parehong angkop na kasipagan. Ang mga VC ay nakikipagkumpitensya para sa mga deal na iyon. At sa kasamaang palad, ang mga tao, ang mga bituin, ay sasabihin sa iba sa atin na ang mga mamumuhunan ay hindi nagbabasa ng mga plano. 10. Inaasahan na ang prosesong ito ay mas matagal kaysa sa tingin mo. Dahil sa pagsusumikap na nag-iisa ay magiging ilang buwan na walang hangarin na kahilingan para sa higit pang dokumentasyon. Kapag ang VCs ay nagsabi ng oo sila talaga ang ibig sabihin siguro, at kapag sinasabi nila marahil sila ay talagang ibig sabihin hindi

11. (Bonus tip) Huwag kailanman HINDI gumastos ng pera sa pamumuhunan bago maalis ang tseke sa bangko. Ang mga deal ay nahuhulog sa lahat ng oras. 12. (Ang pinakamahalagang tip sa buong listahan, kahit na ito ay tapos na) Piliin ang isang mamumuhunan na gusto mong piliin ang isang asawa.

Kaya nga ang payo ko. At hayaan mo akong tapusin ang rekomendasyong ito, bilang isang huling salita: Basahin ang 10 magandang dahilan upang hindi humingi ng puhunan para sa iyong startup.

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Pagpopondo sa Negosyo: pondohan ang iyong negosyo ngayon, na may Bplans.