Tatlong Ideya sa Pagpapaunlad ng Negosyo sa "Pagnanakaw"

How this Print Shop made $1Million in 4 years

Isa sa mga dakilang kagalakan ng aming trabaho ay nakakatugon sa isang malawak na hanay ng mga matagumpay na lokal na may-ari ng negosyo. Ang bawat isa ay may isang kahanga-hangang kuwento upang sabihin tungkol sa kung paano nila nilikha at binuo ang kanilang mga kompanya, at ang bawat isa ay may mga espesyal na hamon.

Ang bawat may-ari ay may isang set ng mga talento na gumawa ng kanyang negosyo natatanging, at ilang mahalagang mga aralin para sa ating lahat sa kung ano ay nagtrabaho para sa kanila.

Sa punong-guro na mas madaling sundin ang mga pinakamahusay na gawi ng ibang tao kaysa sa paggastos ng oras at pagsisikap sa paggawa ng aming sariling, narito ang ilang mga aralin na maaari nating magamit lahat mula sa mga tao sa negosyo sa ating sariling kapitbahayan. Hindi namin ibinabahagi ang mga ideya na ito upang baguhin mo ang iyong mga kasosyo sa negosyo at mga supplier-ang mga ito ay simpleng mga tao na natutugunan namin at nagtrabaho kung saan ang mga gawi sa negosyo ay nagbigay sa kanila ng higit sa average na pagbalik.

Ang isa ay isang independiyenteng propesyonal sa seguro. Ngayon, marahil alam ng lahat na ang pagbebenta ng seguro ay matigas-sa katunayan, may sinasabi sa negosyo na "ang seguro ay naibenta, hindi binili." Ang taong ito ng seguro ay lumikha ng mga relasyon na may pangmatagalang paggamit ng isang pangunahing kasanayan na dapat nating sundin: siya gumagawa at napanatili ang mga detalyadong tala tungkol sa bawat pag-uusap na mayroon siya sa isang kliyente o potensyal na kliyente. Sa loob ng dalawampung taon, gumawa siya ng maraming tala! Kaya ngayon maaari niyang agad at tumpak na maalala kung ano mismo ang mga pangangailangan at mga isyu ng kanyang mga kliyente at nag-aalok ng mga produkto at serbisyo na nagbabago habang nagbabago ang buhay ng mga tao. Dahil dito, nakita ng kanyang mga kostumer na siya ay may isang detalyadong kaalaman sa kung ano ang mahalaga sa kanila-isang maligayang pagbabago sa isang madalas na hindi kilalang mundo.

Ang isa ay gumagawa at nag-i-install ng mga counter top at cabinet. Kung itanong mo sa kanya ang nag-iisang bagay na ginagawa niya na nagiging mas matagumpay sa kanyang kumpetisyon, sasabihin niya, "Tinatawag kong mabilis ang mga tao." Tinatawag niya ang kanyang mga prospect na kumpirmahin ang appointment. Tinatawag niya kung tatapusin pa niya ang limang minuto. Tumawag siya upang ipaalam sa mga tao ang kalagayan ng kanilang trabaho. Tinatawag niyang sabihin kung paano darating ang isang quote. "Hoy, mayroon akong isang cell phone," sabi niya, "napakadaling gawin." Bilang isang resulta, siya ay nagsasara ng mas maraming deal, ay nakakakuha ng mas maraming paulit-ulit na negosyo at mas madalas na inirerekomenda ng kanyang kasosyo sa kontratista.

Ang huling ang Membership Development Manager sa isang malapit na Chamber of Commerce. Gumagamit siya ng bagong mga tool sa panlipunang networking tulad ng LinkedIn, kung saan siya ay may personal na profile at isang espesyal na grupong Chamber upang kumonekta sa mga miyembro ng silid at mga potensyal na miyembro. Pinapayagan ng website ng Chamber ang mga bisita na subaybayan ang paggamit ng Twitter at Facebook. Ang site ay regular na na-update sa impormasyon na direktang nauugnay sa mensahe ng pangunahing Chamber, "Kung saan nagkokonekta ang negosyo". Ang kuwartong ito ay may reputasyon para sa pag-iisip ng pag-iisip at nakakaakit ng higit sa isang libong mga miyembro.

Pagpapanatiling mga tala ng mga kagustuhan ng customer, pagsunod, at paggamit ng mga bagong tool upang i-automate ang proseso: mga bagay na magagawa natin upang mas matagumpay ang ating mga negosyo.

Kami ay naghahanap ng higit pang mga "kuwento ng tagumpay" at pinakamahusay na kasanayan. Kung alam mo ang sinuman na magpapahintulot sa amin na pakikipanayam ang mga ito para sa seryeng ito, mangyaring ipaalam sa amin.

Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), isang full-service marketing at advertising partnership na Tumutulong na bumuo ng mga abalang negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.