Joe Pulizzi Tinutukoy ang Maliit na Negosyo sa Pagmemerkado sa Nilalaman

Joe Pulizzi, may-akda ng Nilalaman Inc.

Joe Pulizzi ay may isang mahabang track record ng paggawa ng isang pagkakaiba sa mundo ng nilalaman sa marketing, mula sa ang pagtatatag ng Nilalaman Marketing Institute sa pagsusulat ng apat na mga libro sa paksa, ang kanyang nangungunang boses sa pag-uusap sa diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman para sa mga negosyo.

"Nilalaman Inc." ang kanyang pinakabagong aklat at pindutin lamang ang mga istante sa buwang ito. Sa loob nito, nagbahagi si Pulizzi ng mga estratehiya upang tulungan ang anumang at maliit na negosyo na lumikha ng nilalaman sa marketing sa kanilang mga website, blog, at mga social media account na natatangi, mabisa, at hahantong sa paglago sa iyong negosyo. Maaari mong mahanap ito magagamit para sa pagbili online, o mag-scroll sa ibaba ng post na ito upang pumasok upang manalo ng isang libreng kopya! Basahin ang para sa eksklusibong sipi ng libro sa ibaba.

Nasasabik din kami upang ipaalam sa iyo na si Joe Pulizzi ay tumigil sa pamamagitan ng aming podcast, ang Bcast, upang kausapin ang aming host na si Jonathan at Peter tungkol sa modelo ng Content Inc. para sa marketing. Upang marinig ang mga tip ni Joe, makinig sa Episode 11 ng Bcast dito:

Maaari mo ring mag-subscribe sa iTunes.

Ang materyal na ito ay excerpted mula sa Content Inc. ni Joe Pulizzi, mula sa kabanata na pinamagatang "Pag-unawa sa Kapangyarihan ng Ang Ikiling "Sa pelikula na The Matrix, na binabantayan ni Keanu Reeves at Laurence Fishburne, ang karakter ni Reeves (Neo) ay sinubukan upang makita kung siya ay" The One. "Habang si Neo ay nasa labas ng waiting area, ang isang batang protégé ay may hawak na kutsara pagkatapos ng kutsara, bending bawat isa. Bilang Neo ay naupo sa tabi ng protégé, sinabihan ng batang lalaki si Neo na dapat niyang tingnan ang kutsara sa ibang paraan … na ang kutsara ay hindi talaga umiiral.

Sa lalong madaling panahon pagkatapos, ikiniling ni Neo ang kanyang ulo sa sa gilid at dahan-dahan na yumuko ang kutsara.

Nagbanggit ng ibang kuwento

Si Peter Thiel, tagapangasiwa ng PayPal (kasama ang tagapagtatag ng Tesla na Elon Musk) at unang labas ng mamumuhunan sa Facebook, ay naniniwala na ang karamihan sa mga negosyo ay kumopya ng iba pang mga negosyo at kaya nabigo. Sa kanyang aklat na "Zero to One," sinasabihan ni Thiel ang mga negosyo na dapat nilang "tayahin ang isang bagay na walang ibang ginagawa at hanapin upang lumikha ng isang monopolyo sa ilang lugar na hindi pa nabuo. Maghanap ng isang problema walang sinuman ang malulutas. "Nakalulungkot, ang karamihan sa mga kumpanya ay lumilikha ng nilalaman at nagsasabi ng mga kuwento na hindi naiiba mula sa anumang bagay sa labas.

I-type lamang ang" SEO eBook "sa Google, at makakakuha ka ng higit sa 20 milyong mga resulta. Maraming mga negosyo ang nagsasalita tungkol sa parehong mga bagay sa parehong paraan. Naniniwala si Jay Baer na ang karamihan sa mga negosyo ay hindi kailanman pumunta sa pamamagitan ng proseso ng paghahanap ng isang angkop na nilalaman na maaari nilang pagmamay-ari. Sa isang pakikipanayam kay Jay, sinasadya niya ang konsepto na ito: Ito ay tulad ng, "Hoy gusto ko ang pagniniting, at sisimulan ko ang isang pagniniting blog."

Talagang! May 27 iba pang mga blog sa pagniniting. Bakit binabasa ng sinuman? Ano ang naiiba? Ano ang natatangi? Ano ang kawili-wili? Bakit kahit sino ay hihinto sa pagbasa sa pagniniting blog na sila ay pagbabasa para sa huling tatlong taon at basahin sa iyo kailanman? At kung hindi mo masabi iyan, kailangan mong bumalik sa drawing board. At karamihan ng mga tao na nakikita ko na hindi pa nagagawa ito para sa isang sandali lamang ay hindi dumaan sa mapagkumpetensyang calculus, at ito ay mapanganib.

Mayroong daan-daang mga blog sa chili peppers na nagsasabi ng mga kuwento tungkol sa "init" ng peppers. Natagpuan ni Claus Pilgaard ang isang paraan upang sabihin ang isang kuwento na naiiba mula sa kanyang kumpetisyon sa nilalaman … ang kanyang pagmemensahe ay nasa paligid ng "lasa" ng mga peppers. Ang tilt ng nilalaman ni Claus ay gumawa ng lahat ng pagkakaiba.

Tingnan din: Kung Paano Ka Makikipagkumpitensya sa Big Guys sa SEO

Pagkiling ng Nilalaman

Kung ang Nilalaman Inc. ay gagana para sa iyo, ang iyong nilalaman ay dapat na naiiba. Dapat itong punan ang butas ng nilalaman na hindi napunan ng ibang tao.

Ang iyong nilalaman ay dapat na naiiba. Dapat itong punan ang butas ng nilalaman na hindi napunan ng ibang tao.

Tulad ng nagmungkahi ni Peter Thiel, dapat tayong makahanap ng lugar ng problema na walang sinuman ang lulutas at pagsamantalahan ang lugar na may nilalaman. Ito ay tinatawag na "content tilting." Ang salitang ikiling ay may dalawang pangunahing kahulugan. Ang una ay ang maging sanhi ng paghilig, pagkiling, slope, o slant. Kung ikiling namin ang isang baso o isang table, nakikita namin ito mula sa ibang pananaw. Ang Neo, sa The Matrix, ay nagtagilid sa kanyang ulo at nakita ang kutsara nang naiiba at nagkamit ng kaalaman dahil dito.

Ang pangalawang kahulugan ng ikiling ay ang pakay o tulak, dahil gusto mong ikiling ang isang sibat sa isang pagsalubong. Sa ganitong ikiling, tinitingnan namin ang nilalamang niche sa isang paraan na lumilikha ng pagkakataon para sa amin na atake, at humantong, at sa huli ay nagmamay-ari ng kategorya. Samantalang ang pagtukoy sa matamis na lugar ay kritikal sa proseso ng Nilalaman Inc., ito ay ang ikiling ng nilalaman na hihiwalay sa iyo mula sa lahat ng iba pa sa iyong lugar ng merkado.

Andrew Davis, may-akda ng Brandscaping, ay tinatawag na "hook" na ito-isang simpleng twist sa isang pamilyar na tema na idinisenyo upang magalit o makalit ng iyong madla. Kung walang "pagkiling" ang iyong nilalaman sapat na upang magkaroon ng ibang kuwento upang sabihin, ang iyong nilalaman ay mawawala sa natitirang bahagi ng kalat at nakalimutan.

Tingnan din: Ang iyong mga Buhay sa Negosyo at Namatay Ayon sa Tagapamansahe nito

Pag-aaral ng Kaso: Ann Reardon

Sydney, Ang Ann Reardon ng Australia ay ang "baking queen ng YouTube." Noong 2011, pagkatapos ng panganganak sa kanyang ikatlong anak na lalaki, si Ann ay naghahanap ng isang bagay na gagawin sa panahon ng kanyang mga feedings sa gabi, kaya naglunsad siya ng isang recipe site na tinatawag na "Kung Paano Magluto Iyon." "Nagsulat ako ng recipe ng post sa bawat linggo at gumawa ng ilang mga video upang umakma sa website. Ang mga video ay masyadong malaki upang i-upload sa aking website kaya na-upload ko ang mga ito sa YouTube at nagsimulang ma-embed ang mga ito sa aking site. "

Bago magsimula ng isang pamilya, si Ann ay isang kwalipikadong siyentipikong pagkain at dietitian (ang kanyang lugar ng kasanayan). Kasabay nito, nagkaroon siya ng pagnanasa para sa pagtuturo at pakikipagtulungan sa mga bata, kaya nagbago siya ng mga karera at nagsimulang magtrabaho kasama ang mga kabataan sa mas mahirap na lugar ng Western Australia.

"Talagang minamahal ko ito at may napakaraming magagandang alaala," namamahagi Ann. "Ngunit ang aming badyet ay sobrang masikip kaya sa panahong ito itinuro ko ang aking sarili na i-edit ang mga video para sa ministeryo ng mga kabataan, pati na rin ang self-catering para sa maraming mga kaganapan. Sa paglipas ng panahon nagtanong ang ilan sa mga young adult kung maaari kong turuan sila kung paano magluto. Ang isang grupo ay darating at lahat kami ay maghuhugas at magkaroon ng isang mahusay na oras sa aking kusina. "Maaaring isipin mo na ang mga recipe ng mga blog at" how-to "sa pagluluto sa YouTube ay walang bago, at gusto mong maging tama.

Ann ay nakatutok sa kanyang mga recipe at pagluluto sa mga tila imposible na mga nilikha, tulad ng mga dessert na may limang pounds ng Snickers bar at isang cake na, kapag hiniwang bukas, ay isang perpektong kopya ng isang Instagram na logo. Tingnan ang nilalaman ng YouTube ni Ann Reardon dito.

"Maraming tao ang nagsimula ng isang channel sa YouTube at sinubukan na kopyahin kung ano ang nagawa na ngunit ang kabayo ay naka-bolted na," paliwanag ni Ann. "Sa bawat paghinga mo, may walong oras na bagong footage ng video na na-upload sa YouTube, kaya dapat akong bigyan ang mga manonood ng magandang dahilan upang bumalik at panoorin ang aking channel."

Noong Enero 2012, nakita ni Ann ang kanyang ika-100 subscriber sa YouTube at natuwa. Eksaktong tatlong taon na ang lumipas, nakapagtipon si Ann ng higit sa 1 milyong mga tagasuskribi at tumatanggap (naniniwala ito o hindi) higit sa 3,000 mga komento bawat linggo. Sa isang average na buwan, makikita niya ang higit sa 16 milyong mga pagtingin sa kanyang mga video.

Kasama ang malaking kita mula sa kanyang cut ng mga royalty sa advertising sa YouTube, naglunsad siya ng isang app na tinatawag na "Surprise Cakes" at isa pang app para sa pagbabahagi ng larawan; at pati na rin, siya ay may isang bilang ng mga sponsor na mga pagkakataon sa nilalaman na may mga tatak tulad ng mga de-koryenteng appliance kumpanya Breville at kusina kumpanya World Kitchen.

Oo, Ann natagpuan ang kanyang matamis na lugar, ang kumbinasyon ng kanyang kaalaman sa pagkain at ang kanyang pagkahilig para sa pagtuturo, ngunit ito ay ang kanyang nilalaman ikiling ng tila imposible pagkain creations na ginawa ang lahat ng mga pagkakaiba.

Kung pakiramdam mo inspirasyon at nais ng mas mahusay na mga ideya tungkol sa nilalaman sa marketing para sa iyong negosyo, pumasok upang manalo ng isang kopya ng "Nilalaman Inc." sa ibaba.

Tingnan din ang: Paano ko Sinimulan ang isang Gluten Free Cookie Company

Manalo ng isang Libreng Kopya ng "Nilalaman Inc." ni Joe Pulizzi