Pagsisimula ng Pag-uulat Bahagi 4: Tumuon |

Isaalang-alang ang Bahagi 4 ng aking "bumuo ng iyong negosyo sa pagkonsulta" na serye na nagsimula noong nakaraang linggo. Ito ay tungkol sa pokus. Ang pagtuon ay isang malaking kalamangan para sa isang consultant.

At hindi ko ibig sabihin ang halatang unang antas ng focus, tulad ng sa iyo ay kumonsulta bilang isang dalubhasa sa pagpaplano ng negosyo, marketing, advertising o web development. Hindi, Ibig sabihin ko ang ikalawang antas ng pokus ay isang makabuluhang bentahe at, sa ilang mga kaso, ang pangatlong antas din.

Nag-i-browse lang ako para sa isang halimbawa, at dumating sa John Emmerling. Mag-click dito para sa kanyang website at tingnan kung nakakuha ka ng kanyang espesyal na pokus. Natagpuan ko siya sa isang paghahanap sa web. Hindi ko pa siya nakilala o kahit na naririnig sa kanya bago, ngunit siya ay dumating sa isang paghahanap, na kung saan ay eksaktong punto. Hindi lamang siya isang tagapayo sa marketing, hindi lamang isang strategic consultant, kundi isang brainstorming-with-cartoons consultant.

Hindi mo nais na maging negosyante lamang. Tumutok sa pagpaplano, diskarte, marketing o, mas mahusay, pagpaplano para sa isang partikular na uri ng industriya o diskarte, o marketing para sa isang tiyak na uri ng industriya. Kung maaari, pumunta kahit na mas makitid kaysa sa na. Sa halip na pagpaplano para sa mga pagtatayo at remodelers, maging pagpaplano ng negosyo para sa mga konstruksiyon at remodelers na interesado sa mga berdeng gusali. O bukas na mga tanggapan. O pabahay na mababa ang kita. O mga klub ng bansa. Pagpapakadalubhasa, at pokus.

Bakit mahalaga iyan? Hindi bababa sa dalawang dahilan. Una, nagtatayo ito ng katotohanan. Ang mas makitid ang pokus, mas malamang na alam mo talaga ang isang bagay. Pangalawa, lumilikha ito ng diskarte sa pagmemerkado. Halimbawa, si John Emmerlich ay may higit na naka-target at makitid na pokus para sa kanyang optimization ng search engine at marketing sa AdWords kaysa kung kumonsulta lamang siya sa marketing o diskarte, o diskarte sa pagmemerkado. Ang pagtuon ay maaaring makatulong sa iyo na malaman kung paano mag-market gamit ang mga seminar, o magasin o mga artikulo sa web-ano ang iyong kadalubhasaan?

Kapag nagsimula ako sa pagkonsulta, nagkaroon ako ng magarbong antas ng negosyo at interes at ilang karanasan sa pagpaplano ng negosyo, ngunit nag-iisa ay hindi nagawa ito para sa akin. Ano ang nagtrabaho para sa akin (at, ironically, hindi ko alam ito hanggang sa huli) ay ang kumbinasyon ng pagpaplano ng negosyo na may pagdadalubhasa sa high-tech at-dahil ang mga high tech na espesyalista ay karaniwang karaniwang mga espesyal na relasyon sa Latin America (ako ay nanirahan sa Mexico City bilang isang mamamahayag bago ako pumasok sa paaralan ng negosyo; ang Espanyol ko ay matatas).

Maaari mong isipin ang iyong ikalawang antas na pokus kung magtrabaho ka dito. Para sa ilan, awtomatiko itong.

Kadalasan ang pokus na iyon ay tulad ng isang beachhead. Pumunta ka mula roon sa iba pang mga direksyon ngunit panatilihin ang mga ugat, tulad ng sa mga relasyon at mga kliyente, sa iyong lugar ng bahay. Sa aking kaso, natapos ko ang founding board ng mga direktor ng Borland International, na mahalaga sa akin, ang aking karera at ang aking account sa bangko (ang Borland ay umalis mula sa zero hanggang sa publicly traded sa mas mababa sa apat na taon) dahil sa pagpaplano ng negosyo, ngunit hindi Latin America.

Para sa iba, ang iyong pagtuon ay nagbabago, isang bagay ng merkado at pagkakataon.

Sa paglaon, dahil ang aking trabaho sa pagpaplano ay humantong sa mga channel, natapos ko ang paggawa ng maraming trabaho para sa high-tech channels ng pamamahagi. Ito ay isang magkadikit na pokus. Nakatanggap ako ng interesado, nagtrabaho sa lugar na iyon, nakuha ang pananaliksik, nakilala ang mga tao at namamalagi.

Extra tidbits … (o materyal na bonus). Nakakuha ako ng ilang mga kapaki-pakinabang na komento sa serye na ito, na humantong sa akin upang magrekomenda ng ilang karagdagang mga site sa pagkonsulta:

Halimbawa, si Andrea mula sa consultantjournal.com ay nag-post ng isang magandang komento. Nabisita ako sa site na iyon, at mukhang napakahusay. At binanggit ko ang Pam Campagna ng Blue Sage Consulting mas maaga, dahil nagdagdag siya ng ilang mga kapaki-pakinabang na komento. At ang malusog na skepticsm ni Ken Pirok sa kanyang puna sa Bahagi 3 ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa sobrang maasahang pananaw sa post na naniniwala sa kanya muna, hindi ako, sa punto ng mga receivable at mga koleksyon.

Salamat sa pagdagdag sa paksang ito.