Kaya Gusto Mong Magsimula ng Pagsangguni: Bahagi 1 |

Maging isang consultant, sinasabi nila. Tangkilikin ang kalayaan. Maging iyong sariling boss. Maging eksperto. Mag-charge ng malaking pera para sa ilang oras 'o ilang araw na trabaho, pagkatapos ay mag-hang out. Kanan - sa iyong mga pangarap.

Ang pagtatakda ng iyong sarili bilang isang consultant ay tiyak na isang napapanahong paksa mga araw na ito-pinansiyal na kalamidad at lahat-ngunit sa palagay ko utang ko ito sa iyo upang magdagdag ng ilang pagiging totoo sa konsepto. Habang naglalakbay ngayong katapusan ng linggo (hanggang sa San Francisco sa loob ng ilang araw), kinuha ko ang The New York Times at nakita ko ang "Risk Yes, Structure No" sa seksyon ng karera, na isinulat ni Eilene Zimmerman. Ito ay tungkol sa pagkonsulta. Higit sa partikular, ito ay tungkol sa paglipat mula sa pagkonsulta bilang isang trabaho na may paycheck at isang boss sa pagkonsulta sa iyong sarili.

Hayaan akong magsimula sa pamamagitan ng pagsasabi na naroon ako roon. At para sa akin, nagtrabaho ito. Kaya huwag gawin ang lahat ng mga babala at alalahanin na dapat kong idagdag bilang ganap na negatibo.

Sa pamamagitan ng "naging doon," Ibig sabihin ko na sa labas ng negosyo sa paaralan ay kumuha ako ng trabaho sa McKinsey Management Consulting, na hindi ko gusto. Hindi nila ako ginusto, gayunpaman, tumagal lamang ako ng ilang buwan-ngunit ibang post na iyon. Gumugol ako ng tatlong taon bilang isang consultant na may Creative Istratehiya, nagtatapos bilang isang vice president. Pagkatapos ng 1983-sa gitna ng isang pag-urong bilang masamang bilang ng isang ito-ako ay nagsimula sa sarili ko. Na, masyadong, ay isang iba't ibang mga post. Sa katunayan, ito ay ilang, talagang: isa tungkol sa kung paano ito nagsimula … at isa pang tungkol sa home office.

Zimmerman ay pumupunta sa pamamagitan ng isang serye ng mga katanungan at nagtatanong matagumpay na mga tagapayo upang sagutin. Ang kanyang piraso ay tapos na, at tunay na ang pahayag ng mga oras, masyadong. Ngunit pa rin, sa tingin ko may isa pang buong panig dito na kailangan kong idagdag. Kukunin ko na sa isang minuto, ngunit una, bilang sagot sa tanong na "Handa na ba akong umalis sa isang trabaho sa pagkonsulta at pumunta sa aking sariling ?" Sabi niya:

Kumpara sa mga manggagawa sa korporasyon na kumuha ng direksyon mula sa isang boss at tumanggap ng mga regular na paychecks, ang mga konsulta ay humantong buhay na may mas kaunting istraktura at mas panganib. Kailangan mong malaman kung maaari mong mahawakan ang isang bagong antas ng kawalan ng katiyakan at direksyon sa sarili.

Bago ka magpasya na kumuha ng ulan, maunawaan na ang pagkonsulta ay hindi palaging nagbibigay ng pare-parehong kita.

"Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na- inilatag plano, ngunit hindi mo pa rin alam kung kailan mo lupa ang unang client o kapag ang iyong kita ay magiging regular, "sinabi Edith Onderick-Harvey, presidente ng Change Dynamics Consulting, isang pamumuno kumpanya sa pamumuno sa Andover, Mass. kailangan mong gumastos ng isang malaking halaga ng oras sa marketing ng iyong mga kasanayan.

"Minsan 75 porsiyento ng iyong oras ay ginugol na nagbebenta ng iyong sarili at madalas na networking, hindi kahit tunay na mga pagkakataon sa trabaho," sinabi Ms Onderick-Harvey.

Iyan ay totoo ang lahat. Lamang upang magdagdag ng lasa, bibigyan kita ng isang tiyak na halimbawa: ako at ang aking asawa, Vange, at, habang sila ay lumaki, ang aming limang anak. Mula Hunyo ng 1983 hanggang sa isang taon noong 1995 kapag kinuha ang Business Plan Pro, hindi namin alam kung saan nanggagaling ang pera mula nang lampas dalawa o tatlong buwan. Ginawa ko ang isang mahusay na pamumuhay, kapag tinitingnan ko ito, ngunit ang kawalan ng katiyakan ay mahirap na mabuhay.

Mayroon akong isang napaka-makabuluhang bentahe na inaasahan ko na makukuha mo rin: isang napakalakas, pangmatagalang kliyente. Nagawa kong bumuo ng isang relasyon sa Apple Computer na tumagal at naging isang pang-matagalang plataporma para sa paulit-ulit na negosyo na tumatagal ng 12 taon.

Nagkaroon ako ng isa pang, mas maikli ang pangmatagalang kalamangan na inaasahan ko na mayroon ka rin: isang mahusay, malakas relasyon (ibig sabihin medyo maaasahan buwanang negosyo) sa employer ako ay umalis. Iniwan ko ang Istratehiya sa Creative upang magsimula sa aking sarili (pag-iilaw, bilang isa sa aking mga paboritong blog na tawag dito) ngunit kinuha ang isang buwanang retainer para sa isang kontrata ng newsletter sa akin.

At sa wakas, ang isang ikatlong kalamangan na dumating sa ilang sandali pagkatapos: isa pang buwanang retainer mula sa isang ikalawang kliyente, isang taong nakilala ko habang ang isang vice president, na nakipag-ugnay sa akin pagkatapos at nakipag-ayos sa buwanang tagapangalaga.

Kapag naiisip ko lang ang pag-iilaw sa aking sariling walang mga batayan na magpahinga (ang relasyon sa Apple at ang dalawang retainer), ito ay gumagapang sa aking gulugod. Maaaring nangyari ito, bagaman, dahil lumiwanag ako muna at pinanatili ang mga mahahalagang relasyon sa bandang huli.

At, maaaring wala na ito. Halos nawala namin ang aming bahay anim na buwan matapos akong magsimula. Tayo ay dalawa at kalahating buwan huli sa mortgage.

Kaya gusto ko iminumungkahi, bago ka lumabas sa sarili mo, tinitingnan mo

1. Mayroon ka bang pagpipilian? at pagkatapos, kung gagawin mo,
2. Nasaan ang pera talaga na nagmumula?

Sa daan, inilibing sa Ang New York Times kuwento ay ang reference na ito:

Sumulat ng plano sa negosyo na nagtatatag kung paano mabuo ang kita at kung paano mo hahawakan ang mga benta, marketing, pananalapi, operasyon, gastos at bayad.

Oo. Isaalang-alang ko na ang isang kahanga-hangang paghahayag.

Higit pa dito sa bahagi 2, bukas.