Maliit na Negosyo Tagumpay Story: Magnolia Brewing Co. Raises $ 150,000 Sa Bolstr

Mula noong 1997, ang Magnolia Brewing Co. ay naglilingkod sa San Franciscans ng sikat na craft beer at pagkain sa kanyang bilihan ng 3,500-square-foot Haight Street.

Habang ang mga taon ay lumipas at ang tagumpay ng kumpanya ay lumago, gayon din ang pangangailangan nito upang palawakin ang produksyon. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya si Magnolia na magbukas ng pangalawang lokasyon sa buong bayan, sa kapitbahay ng Dogpatch.

"Kami ay tunay na lumalaki sa orihinal na serbeserya - patuloy kaming naglulunok doon, kaya hindi na namin inilipat ang layo mula dito - ngunit kailangan namin ng karagdagang kapasidad sa produksyon," sabi ni Magnolia co-founder na si Dave McLean.

Ngunit ang landas sa paglago ay tiyak na hindi madali. Ang kumpanya ay nagpunta sa pamamagitan ng isang mahabang panahon ng pagpapahintulot at disenyo para sa bagong puwang simula sa 2011; Nagsimula ang konstruksiyon noong 2012 at tumagal ng dalawang taon.

Bukod sa isang mahabang panahon ng pagtatayo, ang isa pang roadblock ay financing. Ang pagsisimula ng serbesa ay nangangailangan ng malaking halaga ng pera sa harap lamang upang makuha ang lahat ng kagamitan na kailangan mo upang magluto at maghatid ng serbesa (at sa kaso ni Magnolia, kagamitan para sa pagkain). Tulad ng isang brewery lumalaki sa laki, kailangan mong magpahitit ng mas maraming pera sa negosyo lamang upang matugunan ang mga mas mataas na demand - halimbawa, ang pagbili ng mas malaking kagamitan para sa karagdagang kapasidad paggawa ng serbesa.

"Kung magtatayo ka ng isang restaurant o brewpub, ang lahat ng iyong capital outlay ay nasa harap," sabi ni McLean. "At nakita ko na habang lumalaki kami, ang bawat hakbang ng paraan ng pag-unlad ay nagsasangkot ng mas malaking pondo."

Ang Tom McCormick, executive director ng California Craft Brewers Association, ay nagsabi na ang epektibong pagpopondo ay mahalaga para sa mga bagong serbesa.

"Mayroong dalawang bagay na kailangan mong palawakin: ang isa ay hindi kinakalawang na asero, na mahal, at dalawa, mas malaking bakas ng paa, at real estate ay mahal, kung ikaw ay bibili o nagpapaupa," sabi niya. "Kaya ito ay isang pare-pareho ang proseso ng pagsunod sa paglago at sa demand, at siyempre sa root ng na financing upang fuel na paglago."

Bumalik sa Bolstr para sa tulong

Bukod sa isang bagong 10,000-square-foot space sa Dogpatch, ang plano ng Pagpapalawak ng Magnolia ay kinabibilangan din ng pagbubuhos ng sarili nitong serbesa para sa pamamahagi. Ang Magnolia ay kasalukuyang magagamit sa draft form lamang (sa baso at growlers), at ang beer ay ipinamamahagi sa mga bar at restaurant sa Bay Area at sa ilang mga lungsod sa Colorado. Ngunit ang mga bote ay darating sa katapusan ng 2015, na magpapahintulot sa mga pinakamahusay na nagbebenta ng Magnolia na beer, tulad ng Proving Ground IPA, Kalifornia Kolsch at Blue Bell Bitter, upang maabot ang mas malawak na madla.

Magnolia co-founder na si Dave McLean.

Upang matulungan silang makamit ang pagpapalawak, ang McLean at Magnolia Brewing Co. ay tumungo sa Bolstr, isang tagapagpahiram sa pamilihan na tumutulong sa mga consumer, retail at manufacturing na negosyo na itaas ang paglago ng kapital mula sa mga pribadong kinikilalang mamumuhunan (mga may hindi bababa sa $ 1 milyon na net worth o $ 200,000 na kita).

Ganito ang ginagawa ni Bolstr: Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay direktang nalalapat sa website. Sa panahon ng proseso ng aplikasyon, ang negosyo ay kailangang magbigay ng makasaysayang pagbabalik ng buwis, isang balanse, isang pahayag ng pahayag sa kita at pagkawala, mga pahayag ng bangko para sa huling 12 buwan, at mga kasunduan sa pautang sa anumang umiiral na utang.

Ang Bolstr ay nagpapatakbo ng pinansiyal na pagtatasa sa negosyo upang matukoy kung ito ay naaprubahan, at kung gayon, kung magkano ang pera na maitataas nito. Upang maging kuwalipikado, ang negosyo ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa isang taon ng makasaysayang kita, ay dapat kumikita o malapit sa kakayahang kumita, at dapat na naghahanap ng pagpopondo upang mamuhunan sa isang inisyatibong paglago (tulad ng pagbili ng mga bagong kagamitan sa paggawa ng serbesa na magpapataas ng mga benta).

Mula doon, hanggang sa mga may-ari ng maliit na negosyo na magpasya kung gusto nilang sumulong sa Bolstr, ayon kay Bolstr co-founder na si Larry Baker.

"Sa sandaling ang isang profile ay inilunsad sa marketplace, mamumuhunan ay maaaring mag-log in at suriin ang pagkakataon, magpasya sa isang deal-by-deal na batayan kung gusto nilang mamuhunan sa deal o hindi," sabi ni Baker.

Kapag ang isang kampanya ay nakatira, ang may-ari ng negosyo ay nagbabahagi ng isang buod ng negosyo, sumasagot sa ilang mga katanungan tungkol sa mga kadahilanan ng panganib ng negosyo, at nagbibigay ng makasaysayang at inaasahang pinansiyal.

Isang natatanging istraktura ng pagbabayad

Sa pamamagitan ng financing sa pamamagitan ng Bolstr, maliit na negosyo may-ari ay hindi magbigay ng anumang katarungan sa kanilang mga negosyo. Ang kumpanya ay tumatawag sa proseso ng pagbabayad nito ng "kasunduan sa pagbabahagi ng kita": Bilang kapalit ng pagpopondo mula sa mga namumuhunan, ang maliit na negosyo ay nagbabayad ng mga mamumuhunan batay sa isang nakapirming porsyento ng buwanang kita ng mga negosyo, hanggang sa matugunan nito ang obligasyon ng pagbabayad nito.

Ang istraktura na ito ay naiiba sa tradisyunal na mga pautang, na karaniwang binabayaran sa mga nakapirming buwanang pag-install, at mas katulad sa kung paano gumagana ang isang maaga na merchant cash, ngunit sa mas mababang gastos, ayon kay Baker. "Kami ay mas mura kaysa sa merchant cash advance; mayroon kaming flexibility ng pagbabayad na katulad nito, ngunit ang mga pautang ay nakabalangkas na katulad ng isang kataga ng pautang mula sa isang gastos at pananaw ng tagal, "sabi ni Baker.

Ayon kay McLean, ang financing ng Bolstr ay isang mahusay na solusyon habang ang kumpanya ay naghahanda upang mapalawak.

Ang mga co-founder ni Bolstr na si Larry Baker (kaliwa) at Charlie Tribbett.

"Ang pag-ikot na ito ay talagang makatutulong sa aming posisyon na mas mahusay na lumipat sa aming susunod na yugto: ang pagpapalawak ng pag-order ng higit pang mga vessel ng paggawa ng serbesa upang palawakin ang kapasidad, at lalo na ang mga kagamitan sa lab na makatutulong sa amin na matiyak ang kontrol sa kalidad habang pupunta kami," sabi ni McLean. "Ginawa ko ang aking nararapat na kasipagan at sinuri ang buong modelo, at parang sumasamo."

Para sa Magnolia, pinunan ni Bolstr ang pangangailangan sa pagtustos sa labas ng karaniwang equity o utang. Sinabi ni McLean na ginamit ni Magnolia ang equity financing sa construction phase, at hindi pa ito handa na gumawa ng isa pang equity round, dahil iyan ay isang "malaking proyekto at isang bagay na kailangan mo sa tamang panahon." Dinala rin ni Magnolia ang isang pautang at didn ' ayaw mong pataasin ang pasanin ng utang nito.

"Sinisikap naming pamahalaan ang mga antas ng utang at mapanatili ang katarungan," sabi ni McLean."At dahil kami ay magkasama ng isang pagpopondo pakete ng pananalapi sa isang taon bago na kasangkot pareho ng mga ito, ito uri ng napuno ng isang magandang maliit na gitnang lupa sa pagitan ng mga."

Sinabi ni McLean na talagang naabot ni Bolstr sa kanya sa simula, dahil ang kumpanya ay nagkaroon ng tagumpay sa pagbibigay ng iba pang mga serbesa.

"Ang serbesa ng serbesa sa pangkalahatan ay talagang isang mahusay na industriya para sa amin - nakikipag-usap ka tungkol sa isang sektor na may medyo mataas na margin, ito ay isang negosyo na may kapital, at ang mga rate ng paglago ay talagang kaakit-akit rin," sabi ni Baker. "Sa kasunduan sa pagbabahagi ng kita, habang lumalaki ang kita ng negosyo, ang tagal ng payback ay nakakakuha ng mas maikli."

Ginawa ni Bolstr ang pera nito sa pamamagitan ng pag-aaplay ng multiplier sa orihinal na halaga ng pautang at pagdaragdag nito sa pagbabayad. Halimbawa, ang isang $ 100,000 na utang na may isang 1.15 multiplier ay magreresulta sa negosyo na nagbabayad ng $ 115,000. Ang mga pondo ay mababayaran batay sa isang nakapirming porsyento ng buwanang kita hanggang sa ang kabuuan ng $ 115,000 ay ganap na mabayaran (halimbawa, 2% ng buwanang kita). Ang target na tagal ng pagbabayad ay 12 hanggang 36 na buwan.

"Mayroong maraming halaga sa flexibility ng istraktura na iyon, dahil ang payback ng negosyo ay direktang may kaugnayan sa kanyang cash flow profile. Kaya kapag benta ay up, ito ay nagbabayad ng higit pa; kapag bumababa ang mga benta, mas mababa ang ibinabayad nito, "sabi ni Baker.

Mayroon ding mga potensyal na para sa isang mabilis na pagsasara. Ang pagtaas ng Magnolia sa Bolstr ay isa sa pinakamabilis na nasa plataporma: Ginawa ito nang wala pang 24 oras at pinondohan sa loob ng tatlong araw. At bagaman ang pautang ay hindi pa ganap na nabayaran, ang kumpanya ay lumalaki nang napakabilis, ayon kay Baker.

Si Bolstr ay naniningil din ng isang bayad sa listahan na $ 1,500 sa bawat kampanya, at mayroong ilang mga regulatory filing fee upang sumunod sa Blue Sky Laws ng bawat estado, na maaaring magastos sa pagitan ng $ 500 hanggang $ 2,000, depende sa kung gaano karami ang mga namumuhunan mo at kung ano ang iyong estado Sabi ni Baker.

Paano kung nabigo ang iyong negosyo at hindi maaaring bayaran ang mga mamumuhunan? Sa ilang mga pangyayari, sinabi ni Baker, ang Bolstr ay nangangailangan ng isang personal na garantiya mula sa mga may-ari ng mayorya ng negosyo (na gumagawa sa iyo ng personal na pananagutan para sa utang at inilalagay ang iyong credit score at mga asset sa panganib), o isama ang isang uri ng seguridad sa pag-aari, kung saan pipiliin ni Bolstr isang interes sa mga partikular na asset ng kumpanya. Ang rate ng kabiguan ni Bolstr ay 0% dahil ang marketplace ay inilunsad 18 buwan na ang nakakaraan, ayon kay Baker.

"Mayroon na kaming apat na pautang na binayaran, at ang bawat solong deal na inilunsad namin sa platform ay matagumpay na naabot ang kanilang layunin, at naabot nila ang kanilang layunin sa loob ng limang araw, kaya mabilis na access sa kapital," sabi niya.

Ang bagong lokasyon ng Magnolia sa Dogpatch sa San Francisco.

Ang hinaharap para sa Magnolia

Tulad ng kay Magnolia, ang financing ay dumating sa eksaktong tamang oras para sa kumpanya.

"Kami ay sa isang uri ng medyo matinding paglago landas ngayon," sabi ni McLean. "Kami ay naghahanap upang itaas ang mas maraming pera sa kalye sa marahil mas malaking halaga bilang patuloy naming ang aming paglawak, ngunit ito ay gumagawa ng isang tunay na pinong trabaho para sa kung ano ito ay ngayon."

Habang ang pautang ay hindi pa ganap na nabayaran, nakatulong ito sa Magnolia na palawakin ang produksyon at ilunsad ang pangalawang lokasyon nito, na, sa unang taon ng operasyon, nakatulong ang kumpanya na matalo ang mga pagpapakitang ito.

"Ang mga bote ay darating sa katapusan ng taon, at hinahanap lamang namin upang mapalawak ang aming bakas ng paa at ipamahagi ang serbesa sa isang mas masusing paraan sa buong Bay Area at higit pa, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang de-boteng produkto pati na rin ang aming draft na produkto," McLean sabi ni.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng Magtanong ng pahina ng Advisor ng Investmentmatome.

Si Steve Nicastro ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Sundin siya sa Twitter @StevenNicastro at sa Google+ .

Mga Larawan sa pamamagitan ng iStock, Magnolia Brewing Co. at Bolstr.