Pagbebenta ng Iyong Bahay? Paano Maghanap ng Pinakamagaling na Listahan ng Ahente

Alalahanin ang mga tamad na nadama mo noong binili mo ang iyong unang bahay? Maghanda na pakiramdam muli sila kung nagpaplano kang ibenta ang iyong tahanan. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang iyong pagbebenta sa track at gawin ang presyon mula sa iyong mga balikat ay umarkila sa isang may karanasan na real estate agent.

Kapag nagbebenta ka ng iyong bahay, gusto mong makuha ang pinakamalaking posibleng return sa iyong puhunan at hanapin ang pinaka kwalipikadong mamimili. Ang pagmemerkado, pagpapalabas, negosasyon at pagsasara ay kailangang hawakan sa isang maikling panahon; maaaring hindi mo nais na matugunan ang lahat ng iyon sa iyong sarili.

Sa maraming iba't ibang mga brokerage at mga ahente ng real estate sa labas, maaaring mahirap malaman kung sino ang pinagkakatiwalaan. Narito ang mga tip at mga tanong sa pakikipanayam na dapat mong itanong sa mga potensyal na ahente bago pumili ng isa upang ilista ang iyong tahanan.

Hanapin ang pinakamahusay na ahente ng real estate

Kumuha ng mga referral mula sa mga taong nagtrabaho sa ahente

Ang mga referral ng salita-ng-bibig ay mahusay, ngunit hindi lahat na nagpadala ng isang pangalan ng iyong paraan ay talagang ginamit ang taong magbenta ng bahay. Tanungin ang taong gumagawa ng pagtukoy kung nagtrabaho siya sa ahente, sabi ni Tom Salomone, presidente ng National Association of Realtors. Ang isang referral ay hindi nagtatagal ng maraming timbang kung hindi ito maaaring tumpak na ihatid ang kalidad ng trabaho ng ahente, istilo ng komunikasyon o paraan ng pagpapagamot sa mga kliyente at ibang mga tao sa isang transaksyon.

Panayam ng hindi bababa sa tatlong mga ahente

Hindi ka maaaring tumira para sa isang bid lamang kung binago mo ang iyong kusina o nakakakuha ng bagong bubong, tama ba? Gayundin, dapat kang pakikipanayam ng hindi bababa sa tatlong mga ahente nang personal upang makita kung komportable ka sa kanila, sabi ni Salomone.

Sumasang-ayon si Zach Finn, isang independiyenteng ahente ng real estate sa Fort Lauderdale, Florida. Hindi mo nais na i-default sa isang tanyag na brokerage o ang unang ahente na nakikita mo sa Yelp; gawin ang iyong pananaliksik, sabi ni Finn.

"Ang totoo, ang pagkakaroon ng lisensya ay hindi ka gumawa ng isang eksperto sa real estate," sabi ni Finn. "Maraming tao ang nagkakamali sa pagpunta sa unang ahente na kanilang natutugunan o naririnig."

Tumingin sa pagiging produktibo at edukasyon

Ang ilang mga ahente ay may maraming karanasan at maligayang kliyente sa kanilang kredito. Gayunpaman, ang ilan ay hindi nagsara ng isang deal sa mga taon. Ang mga kredensyal sa pag-aaral ay online at tiyaking ang mga ahente na iyong isinasaalang-alang ay lisensyado na magsanay sa iyong estado. Kapag binisita mo ang website ng isang ahente, suriin ang bilang ng mga kasalukuyang at kamakailang ibinebenta na mga listahan.

Ang mga ahente ng real estate ay maaaring makakuha ng mga propesyonal na pagtatalaga na ipinagkaloob ng mga samahan ng kalakalan, tulad ng National Association of Realtors o iba pang mga grupo. Habang maraming mga mahusay na ahente ng real estate na walang mga designasyon, ang dagdag na pagsasanay ay nagpapakita ng isang pangako sa pag-aaral ng mga pinakamahusay na gawi sa industriya at paghahatid ng top-notch service.

Tanungin ang mga tamang katanungan

Kapag ininterbyu mo ang mga potensyal na ahente ng paglilista, mahalaga na maging handa sa isang listahan ng mga tanong. Gusto mong makita kung ang isang tao ay kwalipikado at may tamang karanasan hindi lamang upang i-market ang iyong bahay, ngunit upang makuha itong ibinebenta sa lalong madaling panahon at para sa pinakamataas na dolyar. Tanungin ang bawat ahente:

1. Ano ang mga maihahambing na listahan sa aking kapitbahayan? Kung ang isang ahente na iyong kinakausap ay walang listahan ng mga katulad na tahanan na ibinebenta sa iyong kapitbahayan sa kamay, iyon ay isang malaking pulang bandila, sabi ni Salomone. Ang mga comparable (tinatawag na "comps" sa industriya) ay ang haligi para sa pagtukoy sa halaga ng iyong bahay at pagpapasya sa isang presyo na humihiling. Ang isang mahusay na bilugan ng comparative market analysis ay magpapakita ng mga kasalukuyang listahan at mga bahay na ibinebenta sa nakalipas na tatlo hanggang anim na buwan na katulad ng sa iyo sa sukat at amenities.
2. Ano sa palagay mo ang halaga ng aking tahanan at bakit? Sa panahon ng isang pagtatanghal sa listahan o bago ito, ang karamihan sa mga ahente ay hihiling na lumakad sa iyong tahanan upang makagawa sila ng mga tala at makita kung ano ang kanilang gagana. Nakakatulong din ito sa kanila na mag-isip ng mga numero laban sa mga comps upang mabigyan ka ng isang presyo na humihiling na sa palagay nila ay nasa linya ng mga kondisyon ng merkado at ang iyong mga layunin. Maaari kang magkaroon ng isang presyo sa pagtatanong sa isip, ngunit ang iyong ahente ay maaaring hindi sumang-ayon. "Mahalaga na magkaroon ng isang ahente na sumusuporta sa iyong mga desisyon ngunit nais din na sabihin ito tulad nito," sabi ni Finn. "Ang karapatan ahente ay hamunin ang iyong ideya at pang-unawa ng isang napalaki halaga ng merkado at subukan upang magtakda ng makatotohanang mga inaasahan."
3. Ano ang isama sa iyong plano sa pagmemerkado para sa aking tahanan? Ang isang mahusay na ahente ng real estate ay magkakaroon ng isang mahusay na plano upang itaguyod ang iyong listahan sa isang pagsisikap upang mahanap ang tamang pool ng mga mamimili. "Nakalista lamang" ang mga postkard, mga bukas na bahay, mga virtual na paglilibot, mga propesyonal na photography at / o mga tour ng broker para sa mga ahente ng mga mamimili (lalo na para sa mga bahay ng luho) ang lahat ng mga bagay na maaaring pumunta sa isang plano sa marketing. Magtanong ng mga halimbawa ng mga materyales sa marketing at ilakip ang mga website ng mga ahente upang makita kung paano nila itinataguyod ang kanilang mga listahan.
4. Ikaw ba ay isang full-time na ahente ng real estate, o ito ba ay isang bahagi ng trabaho? Ang tanong na ito ay mahalaga dahil ang pagbebenta ng real estate ay nangangailangan ng full-time na pagsisikap at hindi dapat tratuhin nang basta-basta, sabi ni Salomone. "Hindi mo nais na umarkila ang isang tao na hindi makatawag sa iyong bahay at ipakita ito sa isang linggo dahil siya ay nagtatrabaho ng 40-plus na oras sa ibang lugar," sabi niya. Tanungin ang mga ahente kung gaano katagal sila nagbebenta ng real estate at kung gaano karaming mga listahan ang kanilang ibinenta kamakailan. Kung ang isang tao ay hindi nakasara ng isang deal sa maraming mga buwan, iyon ay isang dahilan para sa pag-aalala.
5. Ano ang iyong rate ng komisyon? Ang karaniwang komisyon ng real estate ay tungkol sa 6%; Kadalasan, binubura ng ahente ng listahan ang halagang iyon sa agent ng mamimili. Ang ilang mga ahente ay maaaring maging handa upang makipag-ayos sa kanilang komisyon, ngunit hindi mo mabibilang dito. Pagkatapos ng lahat, ikaw ay nagbabayad para sa isang propesyonal na serbisyo. Iwanan ang tanong sa komisyon para sa huling, ngunit siguraduhing nauunawaan mo kung gaano mo kayo sisingilin para sa mga ahente ng ahente ng real estate at kung ano ang eksaktong isinama.

Mga susunod na hakbang upang umarkila sa isang ahente sa listahan

Sa sandaling nakilala mo ang ilang mga ahente at nakita ang iyong na-click, maaari mong lagdaan ang isang kasunduan sa listahan kung saan ka sumasang-ayon sa isang tiyak na termino ng serbisyo sa isang set rate na komisyon. Karaniwan, ang mga kontrata ay mula sa 90 hanggang 120 araw, sa pag-aakala ito, sa karaniwan, ay kukuha ng mga 40 hanggang 60 araw upang makuha mula sa listahan ng yugto sa isang tinanggap na alok. Gayunpaman, tandaan na ang timeline na ito ay maaaring mas maikli o mas mahaba, batay sa mga lokal na kondisyon ng merkado.

Ngayon na ang matigas na bahagi ay tapos na, magpahinga at ipaalam sa iyong real estate agent ang gulong. Siguraduhing panatilihing bukas ang mga linya ng komunikasyon sa iyong ahente upang malaman mo kung ano ang nangyayari sa iyong tahanan. Maligayang nagbebenta!

Hanapin ang pinakamahusay na ahente ng real estate

Higit pa mula sa Investmentmatome Paano magbenta ng iyong bahay Kung paano malaman ang oras ay tama upang ibenta ang iyong bahay 5 hakbang na gagawin kapag handa ka nang magbenta ng iyong bahay

Si Deborah Kearns ay isang manunulat ng kawani sa Investmentmatome, isang personal na website ng pananalapi. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.