Oras ng Tanong at Sagot sa Tim Berry

Tulad ng ipinangako, narito ang mga katanungang itinatanong sa webinar na "Ang Mga Kasinungalingan na Sinabi ng Tungkol sa Pagpaplano sa Negosyo" na wala kaming oras upang matugunan.

T: Hello. Kami ay isang maliit na kumpanya sa pagmamanupaktura sa negosyo para sa 3 taon na gumagawa ng ilang mga produkto para sa 2 magkakahiwalay na kumpanya. Kasalukuyan naming ina-branding ang dalawa sa aming sariling mga produkto, parehong nagpasok ng ibang mga merkado: Isa para sa mga benta ng hardware store, isa pa para sa mga benta ng katumpakan na rifle. Para sa mga benta ng hardware namin ay nagtataka kung paano pinakamahusay na mag-market. Subukan ang mukha ni Tommy Boy, gumamit ng mga distributor, o magbenta nang tahasang sa isang malaking tagagawa ng brand? Gusto kong panatilihin ang kontrol ng produkto; Ang aking kasosyo ay higit pa para sa tahasang benta sa isang malaking tagagawa ng tatak. Kung ito ay isang mahusay, kapaki-pakinabang, mura karagdagan sa karaniwang ginagamit na mga tool, paano ka magpasya? Ito ang aming unang pagtatangka para sa aming sariling mga branded na produkto.

Tim Berry: Sorry, ngunit ito ay isang seryosong tanong, na nangangailangan ng isang seryosong sagot. Depende ito sa kung sino ka, ang iyong diskarte, ang iyong mga mapagkukunan, mga lakas at kahinaan, at maraming iba pang mga pagsasaalang-alang.

Q: Ano ang epekto ng isang negosyo sa pag-apply para sa isang pautang sa negosyo?

Tim Berry: Ipagpapalagay na ang ibig sabihin mo ay "plano ng negosyo" at hindi lamang " negosyo, "pagkatapos magsimula sa napagtatanto na anuman ang sasabihin ng bangko, ayaw mong mag-aplay para sa anumang uri ng pautang na walang plano sa negosyo upang matulungan kang suriin kung ano ang iyong ginagamit ang pera para sa, kung ano ang kailangan mo ito para sa, iyong mga pagbalik, ang mga panganib, ang interes at pagbabayad gastos, at iba pa. Huwag kailanman humiram ng pera nang hindi hinahanap ang inaasahang mga resulta at mga panganib at iba pa. Bukod sa na, kahit na ang ilang mga bangko ay gumawa ng isang utang batay sa collateral nag-iisa, nais ng mga mahusay na mga bangko upang makita ang iyong plano sa negosyo dahil hindi nila nais na gumawa ng isang masamang utang. Kahit na protektado sila, nais nilang magkaroon ng kahulugan ang plano para sa iyo pati na rin para sa kanila. Sa ilang relatibong ilang mga bangko ay muling susuriin ang isang aplikasyon ng pautang na walang plano sa negosyo na pumunta dito.

T: Paano mo malalaman kung kailan mo naabot ang punto ng lumiliit na pagbalik na may kinalaman sa pananaliksik at pagnanakaw ng data? Ano ang mga indeks?

Tim Berry: Oo, iyan ang isa sa mga kritikal na tanong na sinisikap ng lahat na sagutin. Nakita namin ang lahat ng mga tao na may pagtatasa ng pagkalumpo, at nakita namin ang lahat ng mga tao na lamang wing ito nang hindi sinusubukan upang makakuha ng disenteng impormasyon, at hindi ang extreme ay talagang kaakit-akit. Sa isang lugar sa gitna ay may isang paghatol na tawag sa kung ano ang sapat na impormasyon upang gabayan ang mga desisyon.

Ang isang bagay na tumutulong ay napagtatanto na nakikipagtulungan ka sa kawalan ng katiyakan tungkol sa hinaharap, at walang halaga ng pananaliksik at data ay aalisin ang kawalan ng katiyakan. Ang nakaraan ay hindi hinulaan ang hinaharap, hindi bababa sa hindi laging, at hindi napakahusay. Kumuha ng sapat na impormasyon upang bantayan laban sa paggawa lamang ng isang ligaw na hula.

Ang ilang mga tao ay hindi magkakaroon ng sapat na impormasyon. Ang ilang mga tao ay magkakaroon ng sapat na impormasyon kaagad, kahit na wala sila.

Q: Kapag mayroon kang isang mahusay na plano sa negosyo para sa isang high-end na serbisyo, paano mo nakahanap ng mga mamumuhunan?

Tim Berry: "Serbisyo" ay isang masamang salita para sa mga mamumuhunan. Kahit na may mga eksepsiyon, ang mga serbisyo ay mas mahirap upang mapalaki hanggang sa uri ng lakas ng tunog na nagbibigay ng makatwirang mamumuhunan sa pag-asa ng mga labasan sa pera. Mga serbisyo ay maaaring maging mahusay na mga negosyo para sa mga may-ari, ngunit walang isang mahusay na shot sa isang kapaki-pakinabang na exit sa pagkatubig, hindi sila ay mahusay para sa mga mamumuhunan. Mamumuhunan tulad ng mga produkto. At oo, maaari kang magkaroon ng pagbubukod sa panuntunan. Ito ay nangyayari.

Nagkaroon ako ng ilang mga kaibigan na kumuha ng isang high-end na serbisyo at productized ito sa pamamagitan ng pagbuo ng pag-install at pagpapasadya sa presyo, na ginawa ito sa isang serbisyo na mukhang isang mamahaling produkto, parehong sa mga customer nito, at sa mamumuhunan. Nagawa nila ito ng pera.

Ang paghahanap ng mga namumuhunan ay isang malaking paksa, haba ng libro, sa katunayan. Kung hahanapin mo ang mga kategoryang "angel investment" at "venture capital" sa aking timberry.bplans.com blog, at ang dalawang kategorya kasama ang "startup financing" sa aking upandrunning..com blog, makakakuha ka ng higit pa sa aking input kaysa sa iyo

Q: Kapag nagbebenta ka ng iyong serbisyo, ipromote mo ba ang serbisyo na mayroon ka o ang pang-unawa na nais mong makita ng iyong kliyente?

Tim Berry: Hindi sigurado. Nais mo bang makita ng kliyente ang isang bagay na naiiba kaysa sa kung ano ang aktwal mong naihatid? Makakatulong ba ito upang maunawaan ang pang-unawa na gusto mong makita ng iyong kliyente at tiyakin na ililigtas mo iyon, upang makakuha ka ng paghahatid at mga mensahe sa pagmemerkado sa pag-align?

Q: Ano ang iyong opinyon sa Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Hindi ko komportable na ibahagi ang aking mga pagsusuri sa mga produkto na nakikipagkumpitensya sa sarili ko. Noong binuo ko ang Business Plan Pro pabalik sa kalagitnaan ng dekada 90, nagkaroon ng maraming kamalayan sa merkado ang Ronstadt, ngunit hindi ko nakita ito sa loob ng 15 taon o kahit na naririnig ito sa 10. Samantala, nagawa na namin ang 12 bagong bersyon ng Business Plan Pro sa parehong panahon na iyon. Kung hindi ko naisip na ang Business Plan Pro ay ang pinakamahusay na tool na magagamit, hindi ako papasok sa opisina tuwing umaga

Q: Kailangan ko ng pautang sa bangko para sa aking negosyo sa pagsisimula. Mahalaga ba na magkaroon ng plano sa negosyo na gawin ito?

Tim Berry: Napakaraming tanong na nasagot sa itaas. Upang dagdagan ng mga paliwanag, habang posible na makakuha ng isang pautang sa bangko na walang plano sa negosyo, mas mahirap. Ang mga bangko na ginagawa nito ay malamang na maging mas propesyonal, at ito ay hindi isang magandang ideya para sa iyo, dahil dapat may isang plano upang tiyakin na kailangan mo ito, gusto ito, maaaring bayaran ito, at ilagay ito sa mabuting paggamit. Gayunpaman, ang hindi pagkakaunawaan ay ang plano ng negosyo na ginagawa mo para sa bangko ay dapat na ang malaking, pormal, nakakatakot na plano sa negosyo. Hindi iyan. Panatilihing maikli, summarized, maigsi, at madaling gawin. Gawin kung ano ang kailangan mo, hindi ang buo.

Q: Maaari mo bang ulitin ang huling pahayag? Ang plano ay walang silbi, ngunit ang pagpaplano ….

Tim Berry: Ito ay mula kay Dwight D. Eisenhower, dating pangulo, lider ng mga kaalyadong pwersa sa pagsalakay sa Europa na nagtapos ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig: "Ang plano ay walang silbi, ngunit pagpaplano ay mahalaga. "

Nawalan mo ba ang webinar? Tingnan ang video dito!