Q & A: Pagbebenta sa isang Kasosyo

Tanong: May nagmamay-ari ako sa aking kapatid sa nakalipas na 16 taon. Nagpasya akong bilhin ang aking kasosyo / kapatid sa labas ng negosyo. Ang negosyo ay nagpapatakbo ng isang pagkawala para sa nakaraang ilang taon. Paano namin inilalagay ang isang halaga sa negosyo nang hindi sinasadya ang gastos ng isang Expert ng Negosyo?

OK, itigil kaagad at pag-isipang muli ang iyong tanong. Ang pagsasagawa ng deal na ito " nang walang incurring ang gastos ng isang eksperto sa negosyo " ay isang talagang masamang ideya. Ang pinakamalaking panganib sa deal na ito ay hindi nagbabayad ng masyadong maraming o masyadong maliit, ngunit sa halip ng paggawa ng isang deal na dahon alinman sa isa sa iyo iniisip na ito ay hindi makatarungan. Kung may isang magandang lugar na gumastos ng pera sa isang eksperto, ito ay ito.

Bakit? Dahil may napakaraming iba't ibang paraan upang kalkulahin ang patas na halaga, na may napakaraming iba't ibang mga resulta, na walang isang napakahusay na dalubhasa at ganap na pag-unawa habang ginagawa mo ang deal, may isang taong sigurado na magtanong ito sa ibang pagkakataon. Maaari mong gawin ang isang paghahanap sa keyword para sa "valuation" sa bplans.com para sa maraming mga artikulo, ngunit narito ang ilang mga background:

• Magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa halaga ng isang bahay. Ang halaga nito ay nakasalalay sa maraming iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang sukat, kundisyon, lupain sa lugar, kapitbahayan, mga pangangailangan ng mga may-ari, at pagbabago ng mga kondisyon ng merkado tulad ng mga rate ng interes at mga lokal na pang-ekonomiyang mga kadahilanan. Ang pagmamahal sa isang negosyo ay katulad nito ngunit mas kumplikado, dahil ang nakakaapekto sa halaga ay nakasalalay sa mga kita sa hinaharap, at ang parehong bumibili at nagbebenta ay dapat hulaan ang mga kinikita sa hinaharap.

Mayroong ilang mga simpleng pamantayan upang magsimula sa. Isaalang-alang na ang mga malalaking, pampublikong kalakalan na mga kumpanya ay nagkakahalaga ng ilang mga maramihang ng kanilang mga taunang kita, ayon sa kaugalian 5 o 10 beses na kita o higit pa, ngunit depende sa mga kondisyon ng merkado. Ang pamilihan ay nagpapahalaga sa ilang mga high-tech na kumpanya ng paglago sa 50 beses ang kanilang kita … iyon ang pag-play ng mga kadahilanan sa merkado. Ang mga namumuhunan tulad ng mga kumpanyang ito ay napupunta sa kanilang kamag-anak na halaga.

• Kapag mayroon kang isang maliit, pribadong pag-aari ng kumpanya, ang mga multiples ng kita ay bumaba. Karaniwan mamimili ang napagtanto na mayroong higit na panganib sa isang maliit na kumpanya kaysa sa isang malaking isa. Ang pagtaas sa panganib ay binabawasan ang pagtatasa.
• Ang isa pang madalas na ginagamit na formula ay batay sa mga benta. Ang iyong kumpanya ay maaaring nagkakahalaga ng mas mababa sa kalahati ng mga benta ng nakaraang taon, hanggang sa 2 o 3 beses ang mga benta nito noong nakaraang taon, depende sa mga detalye ng kung ano ang industriya, kung magkano ang paglago, kung magkano ang potensyal sa hinaharap, atbp Ito ay mas mahalaga kaysa ang mga formula na nakabatay sa kita para sa iyo, siyempre, dahil wala kang kita. Ito ay karaniwan sa mga high-tech na kumpanya. Tulad ng sa real estate, maaari kang makakuha ng data sa iba pang mga transaksyon sa pamamagitan ng industriya at sukat, na maaaring makatulong sa bigyan ka ng ilang mga ideya ng mga pinakabagong uso. Ang mga formula ay mabilis na nagbabago habang nagbabago ang mga kundisyon ng merkado. At bagaman ang datos ay tinatawag na "mga paghahambing," tulad ng sa real estate, mas mahirap na mabigyang-kahulugan dahil labis na nakasalalay sa partikular na kaso. Ang pagtaas ng pagtaas ng iyong halaga, pagbawas bumababa ito, at mayroong maraming mga intangibles na may kaugnayan sa hinaharap, tulad ng lokasyon, intelektwal na ari-arian, atbp
• Mayroong maraming iba pang mga formula na maaaring magamit. Ang halaga ng libro ay mas mababa ang mga utang. Ang mga propesyonal ay maaaring kumuha ng halaga ng libro at ayusin para sa iba't ibang mga kadahilanan.
• Upang gawing mas nakalilito ito, may mga eksperto sa pagtatasa na sertipikado ng IRS na magtatalaga ng halaga na ginagamit upang matukoy ang mga pananagutan sa buwis kapag nagbago ang mga kamay dahil sa pagkamatay ng diborsyo. Ang kanilang paghahalaga ay maaaring maging napakababa; Alam ko ang isang kaso kung saan ang isang kumpanya nagkakahalaga ng ilang milyong dolyar ay sertipikadong nagkakahalaga lamang ng ilang daang libo, para sa mga layunin ng buwis, ng isang rehistradong tagapahiwatig na pagsusuri na ang hatol ay tinanggap ng IRS.

Kaya sa pagbabalik sa iyong tanong, ako inirerekomenda sa iyo at sa iyong kapatid na makita ang isang tao na maaari mong pinagkatiwalaan, alinman sa isang accountant o isang abugado o marahil isang tagapayo na may mahusay na mga sanggunian - maging mas maingat sa mga tagapayo dahil may mas kaunting regulasyon sa pagkonsulta, kaya mas mahirap tiyakin ang tunay na propesyonalismo - at pumunta sa lahat ng iba't ibang mga formula, magkakasama, at maunawaan kung paano sila maaaring magbunga ng iba't ibang mga resulta.

Ang iyong layunin ay dapat na nakuha sa parehong pahina, sama-sama, sa isang paraan na pinoprotektahan ka laban sa panganib ng paggawa ng isang deal at pagkatapos, pagkatapos, pagkakaroon ng ilang mga bagong dalubhasang paparating na may ilang mga lohikal na tunog bagong formula na gumagawa ng isa o ang iba sa iyo isipin ang pakikitungo ay hindi makatarungan. Ang susi sa pagkamakatarungan ay ibabase ang transaksyon sa isang totoong halaga sa pamilihan, isang tunay na halaga sa pamilihan, isa na hindi mag-iiwan ng alinman sa iyo na mahina sa ilang kalahating inihurnong opinyon ng eksperto pagkatapos ng katotohanan.

Huwag makakuha ng adversarial. Hindi ito dapat tungkol sa negosasyon. Iwasan ang pagkakaroon ng dalawa sa iyo na kinakatawan ng dalawang magkahiwalay na eksperto, bawat isa ay nagpapahayag ng isang slanted point of view. Maghanap para sa isang tao na maaari mong singilin sa paglikha ng isang makatarungang pakikitungo, isang tao na nararamdaman na siya ay magagamit para sa isang maayang tanghalian sa isang taon mamaya, hindi pagkuha gilid. Dapat kang maging mga kliyente.

Tandaan na ang layunin ay hindi nanalo o nawawalan ng deal, ginagawa itong pagbabagong ito sa isang paraan na nagpapanatili ng mga relasyon.

- Tim Berry -