Pagpaplano para sa Pagbili ng Negosyo |

Isinasaalang-alang mo ba ang pagbili ng isang umiiral na negosyo? Gusto mong pumunta sa mahusay na kaalaman at mahusay na handa.

Ang isang plano sa negosyo ay karaniwang mahalaga sa proseso ng pagbili ng isang negosyo. Ang isang mabuting plano sa negosyo ay laging tumutukoy sa partikular na misyon at layunin ng negosyo, bagong pagmamay-ari, pokus ng benta, merkado, diskarte, pangkat ng pamamahala, at mga pinansiyal.

Ito ay mahalaga lalo na kapag ikaw ay bumili ng isang umiiral na negosyo, dahil napakarami kawalan ng katiyakan. Narito kung ano ang dapat bigyang-pansin sa buong proseso, at kung ano ang dapat isama sa iyong plano ng pasulong, dapat mong magpasya na bumili ng isang umiiral na negosyo.

Magsimula sa umiiral na impormasyon

Magsimula sa impormasyon na iyong nakuha mula sa mga dating may-ari. Sa isip, sa panahon ng proseso ng pagbili, nakatanggap ka ng plano sa negosyo mula sa mga dating may-ari.

Ang isa sa mga mahahalagang tungkulin ng isang plano ay upang tukuyin ang mga prospect ng negosyo, samakatuwid, ang mga sopistikadong tagabenta ng negosyo ay karaniwang gumagamit ng plano sa negosyo bilang isang nagbebenta ng dokumento. Dapat itong maglaman ng impormasyon tungkol sa kasaysayan ng negosyo, kasaysayan ng pananalapi, nakaraang pamamahala, at mga posibleng prospect.

Magpatuloy sa pag-iingat

Kung mayroon kang tulad na plano na ibinigay ng mga nagbebenta, magpatuloy sa pag-iingat. Ipalagay na ang plano ng nagbebenta ay binuo upang ibenta ang negosyo, hindi upang pamahalaan ang negosyo, at maaaring maging masyadong maasahin.

Tanungin ang mga pagpapalagay. Sa bawat punto na posible mo, ihambing ang plano ng nagbebenta para sa negosyo sa kanyang nakaraang impormasyon sa pananalapi, data sa merkado mula sa mga mapagkukunang layunin, at anumang iba pang mga pagsusuri sa katotohanan na maaari mong makita.

Tiyaking mayroon kang sapat na impormasyon tungkol sa mga financials

Dapat mong palaging may impormasyon sa pananalapi. Sa karaniwan ay magkakaroon ka ng mga nakaraang pampinansyal na pahayag, at mga kopya ng mga form ng buwis, sa pinakakaunti-ilang mga transaksyon na maganap nang walang ilang pangunahing impormasyon sa pananalapi.

Gamitin ang impormasyon sa pananalapi na ito bilang batayan ng paghahambing

Tanong ang mga mapagkukunang impormasyon: mga kopya ng mga form ng buwis, kung ang mga ito ay totoo, ipakita kung ano ang sinabi ng mga nagbebenta sa pamahalaan. Tugma ba sila sa mga ulat sa pananalapi na nagmumula sa accounting? Gaano ka maaasahan ang mga financial statement? Na-awdit na ba sila ng mga labas accountant? Ang tagabenta ay gustong payagan ang pag-audit?

Mga taya ng pag-unlad ay agad na pinaghihinalaan

Ihambing ang inaasahang pag-unlad sa mga nakaraang resulta. Kung nagpapakita ang nagbebenta ng isang hinaharap mas masagana kaysa sa nakalipas, tanungin kung bakit? Anong mga pagpapalagay ang nagpapawalang-sala sa pagbabago? Bakit ang negosyong ito para sa pagbebenta kung ang mga pagpapakitang ito ay maasahin?

Gayunpaman, kung minsan ang mga nagbebenta ay may mabubuting dahilan-nangangailangan ng kapital, pag-iipon, diborsyo, halimbawa-kaya hindi awtomatikong ipinapalagay na ang lahat ng mga pag-unlad ng pag-unlad ay hindi totoo. Subukan upang maunawaan kung bakit ang mga may-ari ay nagbebenta ng isang negosyo, at kung paano ito nakakaapekto sa kanilang pagpayag na gumawa ng mga tunay na numero, at kung paano ito nakakaapekto sa iyong sariling mga posibilidad upang gawing ito ang binibenta na trabaho sa negosyo para sa iyo.

Huwag maliitin ang kahalagahan ng mga tseke sa katotohanan

Huwag umasa sa pangalawang-kamay na impormasyon. Kung posible, gumugol ng oras sa negosyo na pinag-uusapan, makipag-usap sa mga customer, kumain sa counter, gamitin ang serbisyo. Para sa mga tingian lokasyon, halimbawa, maaari kang gumastos ng ilang oras sa labas ng tindahan, bilangin ang mga customer, tingnan kung gaano karaming mga pumunta sa walang dala at kung gaano karaming mga lumabas sa mga bag.

Gumawa ng mga pagtatantya

Bilangin ang negosyo para sa ilang sample oras, at pagkatapos ay kalkulahin kung ano ang kabuuang benta sa pamamagitan ng pagpaparami ng iyong tinantyang average na halaga ng pagbili kada oras.

Halimbawa, sabihin ng isang tindahan ng sapatos ay may tatlong mga customer sa bawat average na oras, at hulaan na ang average sale ay $ 50. Iyon ay $ 150 bawat oras na kabuuang, na magiging $ 1,200 bawat araw at $ 7,200 bawat anim na araw na linggo sa walong oras kada araw. Kung iyon ang iyong tinantiya at ang mga nagbebenta ay nag-ulat ng $ 30,000 sa mga benta sa bawat buwan, ikaw ay binigyan ng tiwala, sapagkat ang dalawang numero-ang iyong pagtatantya at ang mga ulat ng nagbebenta-ay nasa parehong hanay. $ 7,200 bawat linggo para sa 4 na linggo ay $ 28,800, kaya $ 30,000 ay malapit. Gayunpaman, kung ang nagbebenta ay nag-uulat ng $ 100,000 bawat buwan kailangan mong mag-imbestiga nang mabuti upang ipaliwanag ang pagkakaiba.

Magplano para sa isang bagong negosyo o isang umiiral na?

Tulad ng plano mo para sa negosyo na iyong binibili, magsisimula ka sa pamamagitan ng paggawa ng isang mahalagang pagpipilian: ang mga plano sa negosyo ay maaaring alinman para sa startup ng mga bagong negosyo o para sa umiiral na at patuloy na negosyo. Kapag bumili ka ng negosyo mula sa ibang tao, ang alinman sa pagpipilian ay katanggap-tanggap. Ito ay isang pagpipilian na iyong ginagawa.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawang mga pagpipilian ay ang pag-iral sa plano ng alinman sa isang startup table, o isang nakaraang table ng pagganap. Sa isang bagong negosyo, ang isang startup table ay nagtatatag ng mga balanse sa pagbubukas para sa mga panimulang gastos, at pinansiyal na balanse kabilang ang paunang kabisera, utang, at mga ari-arian. Para sa isang umiiral na negosyo, ang nakaraang table ng pagganap ay nagpapakita ng nakaraang kasaysayan ng kita o pagkawala, at mga balanse ng kabisera, utang, at mga ari-arian.

Paano magpasya? Maaaring tanggapin ang alinmang paraan. Narito ang ilang mga suhestiyon:

• Isaalang-alang ang kalagayan ng negosyo. Ba ang nakaraang kasaysayan na bumuo ng reputasyon ng iyong negosyo? Ang isang pautang o isang bagong pamumuhunan ay mas malamang na batay sa nakaraang kasaysayan, o mas mababa?
  • Kapag bumili ka ng isang malakas na negosyo na may isang mahusay na nakaraan, gamitin ang lakas bilang isang asset sa pamamagitan ng pagbuo ng isang plano para sa isang umiiral na negosyo. Gumawa ng isang plano para sa isang patuloy na negosyo, gamitin ang nakaraang table ng pagganap upang itakda ang iyong mga balanse, at isama ang isang seksyon sa kasaysayan ng kumpanya.
  • Kung ikaw ay bumili ng isang nabigo na negosyo (siguro para sa isang mahusay na presyo), pagkatapos ay simulan higit sa, na may isang bagong plano, na binuo para sa isang bagong kumpanya. Itakda ang iyong startup table para sa isang bagong negosyo, at gamutin ang negosyo bilang isang bagong negosyo kapag inilalarawan mo ang kasaysayan nito (o kakulangan ng kasaysayan), pagmamay-ari, at diskarte.
• Ang mas mahusay na impormasyon na makukuha mula sa mga nagbebenta, mas ipinapayong ikaw ay nagpaplano ng plano bilang isang plano para sa isang umiiral na negosyo. Sa pinakamalala kaso, kapag mayroon kang maliit na impormasyon na magagamit, pagkatapos ay hindi mo talagang magkaroon ng pagpipilian upang simulan ang nakaraang pagganap, dahil hindi mo alam ang tungkol sa nakaraan pagganap.
• Isaalang-alang ang pangalan. Kung plano mong panatilihin ang pangalan ng negosyo, sandalan sa isang plano para sa isang umiiral na negosyo. Kung nagpaplano kang baguhin ang pangalan ng negosyo, mas malamang na maging mas mahusay ka sa isang bagong plano, hindi isang umiiral na plano. Ang pagpapasiya ng pagbibigay ng pangalan ay madalas na tip sa mga variable na nakakaapekto sa plano. Ang mga kadahilanan na nais mong panatilihin ang pangalan ay gagawin na nais mong gamitin ang nakaraang pagganap at bumuo ng isang plano para sa isang patuloy na negosyo.

Sa huli, ito ang iyong pinili

Tandaan ang isang plano sa negosyo ay laging iyong plano; hindi plano ng consultant, hindi plano ng dalubhasa, ngunit ang iyong sariling plano, para sa iyong negosyo. Habang tinitingnan mo ang negosyo na iyong binibili, magpasya kung ano ang pinakagusto mong pakiramdam tungkol dito, at gawin ang pagpipilian para sa startup o nagpapatuloy.