Ang mga Pitfalls ng Hindi pagkakaroon ng I-export na Plano sa Negosyo

Sa ibaba ay isang katas mula sa aklat ni Laurel Delaney na "Ine-export: Ang Definitive Guide to Selling Abroad Makinabang. "Ang aklat na ito ay inilathala noong Disyembre 2013 at magagamit para sa pagbili online. Kung gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa may-akda, sa libro, o tungkol sa pag-export sa pangkalahatan, ang blog ni Laurel ay isang mahusay na mapagkukunan ng impormasyon.

Ang mga Pitfalls ng Hindi pagkakaroon ng E-plano ng Negosyo sa Pag-export

Hindi interesado sa pagbuo ng isang plano? Iyon ay isang pagpipilian at ito ang iyong pinili. Dapat kang maging maikli sa oras at sabik na makapasok sa merkado. Ang pagwawasak ng madiskarteng pag-iisip para sa panandaliang pakinabang ay maaaring mapanganib (isipin ang mga linya ng pagmamaneho ng kotse sa isang bago, malayong patutunguhan na walang mapa o GPS). Ngunit maaari itong maging kaakit-akit sapagkat ito ay isang mabilis na paraan upang masubok kung ang isang produkto o serbisyo ay magbebenta sa merkado ng pag-export.

Sa aking karanasan na nagtatrabaho sa daan-daang mga start-up at mga may-ari ng negosyo, yaong mga hindi nagkakaroon ng plano ilang mga pagkakamali sa kahabaan ng paraan. Narito ang ilan sa mga karaniwang pitfalls. Naniniwala ako na hindi lahat ng mga ito.

1. Lumipat sila sa lalong madaling panahon at mabilis-na may tuhod-haltak reaksyon kumpara sa pagpapatupad sa isang mahusay na naisip-out at-crafted diskarte.
2. Nabigo sila upang kumuha
3. Ilipat nila ang pansin sa merkado sa ibang bansa sa kapinsalaan ng kanilang lokal na negosyo.
4. Gumagamit sila ng masyadong maliit na kawani upang kumuha sa merkado sa ibang bansa.
5. Sila ay nagpatuloy sa pag-export sa isang kumplikadong merkado (hal., kung saan maraming mga red tape o mga katutubong nagsasalita ng ibang wika) o magbukas ng negosasyon sa maling partido (hal., isang taong hindi karapat-dapat o isang masamang magkasya).
6. mabilis na magsagawa ng isang benta at hindi makakakuha ng isang garantisadong pagbabayad.
7. Kumilos sila nang masyadong mabilis at agresibo sa pagbibigay ng impormasyon sa pagbabangko sa online upang mabayaran o magbayad ng isang tagapagtustos, para lamang makita sa ibang pagkakataon na sila ay cyberattacked.
8. Hindi malinaw ang mga ito sa kanilang website, blog, o Facebook page kung tinatanggap nila ang international sales order rs. Kung wala sila, dapat nilang sabihin ito. Kung gagawin nila, dapat nilang itakda ang partikular na mga bansa na kanilang pinaglilingkuran at sinusunod kung ang mga katanungan ay lumalabas.
9. Ilagay nila ang kanilang mga itlog sa isang basket at hindi sapat ang pag-iba-ibahin upang mabawi ang mga ebbs at daloy ng palengke.
10. Hindi nila lubos na nauunawaan na maaaring magkaroon sila ng mga kahinaan na makahahadlang sa kanilang kakayahang magawa ang mga bagay.

Ang mga tinatawag na mga kasalanan sa pag-export ay lamang ang dulo ng malaking bato sa kung ano ang maaaring magkamali kung hindi ka magplano nang naaayon. Kung ikaw pa rin ang patay na nakatakda sa paglipat nang walang plano, gawin ito sa iyong sariling peligro. Gayunpaman, hinihimok ko sa iyo na sa isang punto ay isaalang-alang ang pag-formalize ng isang plano upang lubos mong mapakinabangan ang iyong ideya at pakikinabangan ito sa pag-akyat sa mga potensyal na kasosyo, nagpapahiram, at mamumuhunan.

Mga Payo para sa Pagbubuo ng Plano ng Negosyo sa Pag-export

dapat palaging sukatin ang progreso ng iyong plano laban sa katotohanan ng merkado, na maaaring maging lubos na mahuhulaan. Hindi ka maaaring magkamali sa diskarte na iyon. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga lampin sa disenyo sa pamamagitan ng iyong site ng e-commerce, na binibigyang-diin ang pamamahagi sa mga bansang nagsasalita ng Ingles tulad ng Australia at New Zealand, upang malaman lamang na ang karamihan ng iyong mga katanungan ay nasa Pranses, ang katutubong wika ng mayorya ng iyong mga prospective na customer.

Anuman ang plano na iyong pinili, magkaroon ng mga backup na Mga Plano B, C, at D sa lugar. Halimbawa, sabihin nating pipiliin mo ang Ireland upang i-export ang hito at malaman ang dalawang buwan mamaya na ang Irish ay hindi gusto ang hito. Ang Plano B ay maaaring ibenta ang iyong hito sa isa pang merkado, sabihin ang United Kingdom, o magbenta ng ibang isda na gusto ng Irish. Maging matalino at ilapat ang pandaigdigang mindset na usapan natin sa Kabanata 1, na kung saan ay upang manatiling kakayahang umangkop at madaling ibagay. Dahil lamang na bumalik ka sa Plan B o C ay hindi nangangahulugan na ikaw ay nabigo at ang pag-export ay hindi gagana. Sa halip, ito ay nangangahulugan na ang market katotohanan ay tulad na ang iyong orihinal na plano ay hindi gumagana at salamat sa kabutihan na ikaw ay sapat na matalino upang bumuo ng mga plano ng contingency.

Sa wakas, ang mga kasunduan sa libreng kalakalan ay nagpapabuti sa pag-access ng dayuhang pamilihan para sa mga exporters, nagtataguyod ng paglago ng ekonomiya, at lumikha ng mga trabaho. Pag-aralan ang mga aktibong FTA nang maaga sa pagpili ng isang export market at paghahanda ng iyong plano sa pag-export ng negosyo upang makita kung paano sila makikinabang sa iyong organisasyon. Halimbawa, ang NAFTA ay ang FTA sa Canada, Estados Unidos, at Mexico na naglilingkod upang alisin ang karamihan sa mga hadlang sa kalakalan at pamumuhunan sa rehiyon na iyon.

Sa sandaling mayroon ka magandang ideya ng kung ano ang nais mong i-export at kung saan, maaari mong punan ang iyong larawan ng mga kondisyon sa merkado sa pamamagitan ng pagsagot ng mga tanong tulad ng mga ito (ito ay isang listahan na pinagsama ko para sa isang kliyente):

Sino ang bibili ng iyong produkto at bakit?

1. Ano ang sukat ng merkado?
2. Sino ang iyong kumpetisyon?
3. Ano ang bagong produkto sa merkado na iyong pinili? Ang demograpikong profile ng bansa, ekonomiya, at kultura ng masa ay mukhang ngayon?
4. Mayroon bang mga demograpiko, pang-ekonomiya, o kultural na mga uso na huhubog sa merkado sa hinaharap?
5. Ang pamahalaan ba ay tumutulong o nakahahadlang sa pagbebenta ng mga nai-import na kalakal? Halimbawa, may mga balakid ba sa pagpasok o sa mga benta sa loob ng merkado?
6. Makakaapekto ba ang klima o heograpiya ng bansa ng mga problema sa logistik para sa mga benta ng iyong produkto ng pagpili-halimbawa, ang pagbebenta ng mga tsokolate sa mainit at mahalumiging Bali? Ang produkto ba ay dapat na iniangkop sa pamilihan na iyon sa pamamagitan ng isang pisikal na muling pagtatayo, isang bagong pakete, o isang pagbabago sa mga gawi ng serbisyo?
7. Ang produkto ba ay may parehong kondisyon sa paggamit sa internasyonal na merkado tulad ng sa market ng bahay?
8. Ang produkto ba ay nangangailangan ng personal na serbisyong pagkatapos ng benta at, kung gayon, maaari mo bang ibigay ito sa inaasahang merkado?
9. Extract sa susunod na Linggo
10. Sa aming susunod na pagkuha mula sa bagong aklat ni Laurel, titingnan natin ang tatlo iba't ibang uri ng plano sa pag-export ng negosyo. Kung nasiyahan ka sa kunin at gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa mga bagay na dapat isaalang-alang kapag isinusulat ang iyong plano sa pag-export ng negosyo, ang aklat ni Laurel Delaney ay magagamit para sa pagbili sa Amazon, Barnes & Noble at Apress.