Ang Pitch Presentation |

Para sa isang maliit na kasaysayan ng venture capital, ang pagtatanghal ng pitch ay naging sunod sa moda noong huling bahagi ng 1990 sa panahon ng dotcom boom, kapag ang mga mamumuhunan ay madalas na bumibili sa mga negosyo na may trapiko sa website at walang pera, at walang modelong pang-negosyo na magagamit nila upang makakuha ng pera.

Ang pagtatanghal ng pitch ay isang 20-minuto (o higit pa) pagtatanghal slide, kadalasang ginagawa nang live ngunit may alinman sa PowerPoint o Keynote slide sa background, na nagsasabi sa mga namumuhunan tungkol sa isang bagong negosyo.

Ang pinakamahusay na pagsusulat kahit saan dito ay nasa kabanata ng "Art of the Pitch" ng Guy Kawasaki sa kanyang aklat Ang Art ng Simula.

Ang Art ng Simulan ang ni Guy Kawasaki Magbasa nang higit pa tungkol sa aklat na ito …

At masaya ako na sinasabi na ang Kawasaki ay nag-post ng halos parehong materyal sa kanyang blog, sa post na pinangalanang Ang tuntunin ng 10/20/30 para sa mga presentasyon ng PowerPoint. Sinabi niya sa post na iyon:

Medyo simple: ang isang pagtatanghal ng PowerPoint ay dapat magkaroon ng sampung slide, huling hindi hihigit sa dalawampung minuto, at walang font na mas maliit sa tatlumpung puntos. Habang nasa business venture capital ako, ang patakaran na ito ay angkop para sa anumang pagtatanghal upang maabot ang kasunduan: halimbawa, ang pagpapalaki ng kapital, paggawa ng pagbebenta, pagbubuo ng isang pakikipagtulungan, atbp.

Sampung ang pinakamainam na bilang ng mga slide sa isang PowerPoint pagtatanghal dahil ang isang normal na tao ay hindi maaaring maunawaan ang higit sa sampung mga konsepto sa isang pulong - at venture capitalists ay normal. (Ang tanging kaibahan sa pagitan mo at ng isang venture capitalist ay siya ay binabayaran upang magsugal sa pera ng ibang tao.) Kung kailangan mong gumamit ng higit sa sampung mga slide upang ipaliwanag ang iyong negosyo, malamang na hindi ka magkaroon ng negosyo. Ang sampung paksa na nagmamalasakit sa isang venture capitalist ay:

1. Problema
2. Ang iyong solusyon
3. Modelo ng negosyo
4. Pinagpapalakas na magic / technology
5. Marketing at mga benta
6. Kumpetisyon
7. Koponan
8. at milestones
9. Katayuan at timeline
10. Buod at tawag sa pagkilos

Siyempre na isang mahusay na pangkalahatang patnubay, ngunit iyong i-customize at iangkop ito upang umangkop sa iyong eksaktong mga pangangailangan.

kailangan ng isang slide sa modelo ng negosyo maliban kung ang iyong modelo ay hindi pangkaraniwang. Kung bumibili ka ng mga bagay at nagbebenta ng mga ito sa isang margin ng kita, o nagbibigay ka ng serbisyo at kumikita, o gumagawa ng isang bagay na maaari mong ibenta para sa isang kita, pagkatapos ay huwag pansinin ang modelo ng negosyo. Kung hindi ito halata, kailangan mong ipaliwanag ito. Na madalas na lumilitaw sa mga negosyo ng website.

O, kung gumagawa ka ng isang pagtatanghal para sa iyong sariling koponan, lagom ang mga pangunahing punto sa iyong plano sa negosyo, hindi mo kinakailangang isama ang mga slide na nagpapakita ng koponan, o ang modelo ng negosyo, o ang kalakip na magic. Ang mga paglalarawan ay para sa mga tagalabas, hindi para sa panloob na paggamit.

Palaging maging kakayahang umangkop. Huwag baguhin ang katotohanan para sa isang pagtatanghal, ngunit ipakita muna ang bahaging iyon ng katotohanan na sumasagot sa mas mahalagang mga tanong ng mga mambabasa. Gawing madali ang pagtatanghal para sundin ang mga tao, at i-highlight ang pinakamahalagang bagay, hindi lahat ng mga detalye.

Mangyaring gamitin ang mahusay na diskarteng pagtatanghal. Bigyan ang mga tao ng mga larawan upang tingnan ang na may kaugnayan sa iyong paksa, ngunit hindi maraming mga bullet point na basahin habang nagsasalita ka.

	Pagtatanghal Zen ni Garr Reynolds Magbasa pa tungkol sa librong ito …
	Beyond Bullet Points sa pamamagitan ng Cliff Atkinson Magbasa nang higit pa tungkol sa librong ito …

PowerPoint slide mga pagtatanghal ay maaaring maging lubha pagbubutas. Basahin ang aklat ni Garr Reynolds Pagtatanghal ng Zen kung maaari mo, o ang aklat ni Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, o ang mahusay na post ng Seth Godin na Really Bad PowerPoint, o, kahit na hindi bababa sa kabanata ng Guy Kawasaki sa mga presentasyon sa Ang Art ng Simula.

Huwag kalimutan na maaari mong gamitin ang isang pagtatanghal ng slide bilang ang tanging output ng iyong pangunahing plano sa negosyo. Iyon ay hindi pangkaraniwan, ngunit maaari itong gumana nang mahusay. Sa halip na mga bullet point o isang elevator speech, ibalot ito sa slide presentation. Pagkatapos ay magiging handa ka kapag dumating ang pitch moment.