Alamin ang Iyong Industriya Bago mo Simulan ang Iyong Negosyo

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Business Startup Guide" - isang na-curate na listahan ng aming mga artikulo na makukuha ikaw ay tumatakbo at tumatakbo sa walang oras!

Sumunod ka sa konteksto dito. Kung ang iyong plano ay isang plano na iharap sa mga tagalabas, kailangan mong ipaliwanag ang uri ng negosyo na iyong naroroon. Inaasahan mong ipaliwanag ang pangkalahatang estado ng iyong industriya at ang likas na katangian ng negosyo, lalo na kung ang iyong plano ay pagpunta sa labas ng iyong kumpanya sa mga bangko o mamumuhunan. At kung ang iyong plano ay para sa iyong sariling mga layunin sa pangangasiwa, dapat ka pa ring maging sigurado-kung kailangan mong patunayan ito sa iba o hindi-na alam mo ang iyong market.

Tingnan din: Ang Iba't Ibang Uri ng Mga Plano sa Negosyo

Kung ikaw man ay isang business service, manufacturer, retailer, o ibang uri ng negosyo, gusto mong malaman ang iyong industriya sa loob at labas. Basahin ang para sa uri ng impormasyon na dapat mong malaman nang napakahusay, kahit na hindi ka pumunta sa problema ng pagsulat ng lahat ng ito. At kung sumusulat ka para sa mga tagalabas na may isang pormal na plano sa plano ng negosyo, dapat mong gawin ang pagtatasa ng industriya, na naglalarawan:

• Mga kalahok ng Industriya
• Mga pattern ng pamamahagi
• Kumpetisyon at mga pattern ng pagbili

Pagsusuri ng Industriya

Lahat ng bagay sa iyong industriya na nangyayari sa labas ng iyong negosyo ay makakaapekto sa iyong kumpanya. Ang higit na alam mo tungkol sa iyong industriya, mas maraming kalamangan at proteksyon ang mayroon ka.

Ang isang kumpletong plano sa negosyo ay tinatalakay ang pangkalahatang ekonomiya ng industriya, mga kalahok, mga pattern ng pamamahagi, mga kadahilanan sa kompetisyon, at anumang iba pang naglalarawan sa likas na katangian ng negosyong ito sa mga tagalabas.

Ang internet ay nagkaroon ng malaking epekto sa estado ng impormasyon sa negosyo. Ang paghahanap ng impormasyon ay hindi talaga ang problema ngayon, pagkatapos ng pagsabog ng impormasyon at ang malaking paglago sa internet simula noong dekada ng 1990 at nagpatuloy sa ika-21 siglo. Kahit 10 o 15 taon na ang nakalilipas, ang pagharap sa impormasyon ay higit pa sa isang suliranin sa paghihiwalay sa lahat ng ito kaysa sa paghahanap ng raw data. Totoo ang pangyayaring iyon sa araw-araw. May mga website para sa pagtatasa ng negosyo, mga istatistika sa pananalapi, mga demograpiko, mga asosasyon sa kalakalan, at halos lahat ng kailangan mo para sa isang kumpletong plano sa negosyo.

Tingnan din: Paano Sumulat ng Pagsusuri sa Market

Mga kalahok ng Industriya

dapat malaman kung sino pa ang nagbebenta sa iyong merkado. Hindi mo maaaring madaling ilarawan ang isang uri ng negosyo nang hindi naglalarawan sa likas na katangian ng mga kalahok. Halimbawa, may isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang industriya tulad ng mga serbisyo ng broadband telebisyon, kung saan mayroon lamang ilang malalaking kumpanya sa alinmang isang bansa, at isa tulad ng dry cleaning, kung saan may sampu-sampung libong mas maliit na kalahok.

Ito ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa isang negosyo at isang plano sa negosyo. Ang industriya ng restawran, halimbawa, ay tinatawag nating "pinaliit," na nangangahulugang ito, tulad ng industriya ng dry cleaning, ay binubuo ng maraming maliliit na kalahok. Ang negosyo ng mabilis na pagkain, sa kabilang banda, ay binubuo ng ilang mga pambansang tatak na nakikilahok sa libu-libong mga branded outlet, marami sa kanila ang pinag-franchise.

Mga ekonomista ay nagsasalita ng pagpapatatag sa isang industriya bilang isang oras na maraming mga kalahok ay malamang na mawala at ang ilang malalaking manlalaro ay lumabas. Sa accounting, halimbawa, may ilang malalaking pandaigdigang kumpanya na ang mga pangalan ay kilala at libu-libong mas maliliit na kumpanya. Ang negosyo ng sasakyan ay binubuo ng ilang mga pambansang tatak na nakikilahok sa libu-libong mga branded dealership. Sa paggawa ng computer, halimbawa, may ilang malalaking pandaigdigang kumpanya na ang mga pangalan ay kilala, at libu-libong maliliit na kumpanya.

Tingnan din: Unawain ang Iyong Kumpetisyon

Pamamahagi ng mga pattern

Ang mga produkto at serbisyo ay maaaring sumunod sa maraming landas sa pagitan ng mga supplier at mga gumagamit. Ipaliwanag kung paano gumagana ang pamamahagi sa iyong industriya-ito ba ay isang industriya kung saan ang mga nagtitingi ay sinusuportahan ng mga distributor ng rehiyon, katulad ng kaso ng mga produkto ng computer, magasin, o bahagi ng auto? Depende ba ang iyong industriya sa mga direktang benta sa mga malalaking pang-industriya na mga customer? Sinusuportahan ba ng mga tagagawa ang kanilang sariling direktang mga pwersang benta, o gumagana ba sila sa mga kinatawan ng produkto?

Ang ilang mga produkto ay halos palaging ibinebenta sa pamamagitan ng mga retail store sa mga mamimili, at kung minsan ang mga ito ay ibinahagi sa pamamagitan ng mga kumpanya ng pamamahagi na bumili mula sa mga tagagawa. Sa ibang mga kaso, ang mga produkto ay ibinebenta direkta mula sa mga tagagawa sa mga tindahan. Ang ilang mga produkto ay ibinebenta nang direkta mula sa gumagawa sa pangwakas na mamimili sa pamamagitan ng mga kampanya ng mail, pambansang advertising, o iba pang mga pang-promosyon na paraan.

Tingnan din: Ano ang Talagang Hindi Magagamit sa Kalimutan Kapag Pagpepresyo ng Iyong Mga Produkto

maraming alternatibo, at mga pagpipilian sa pamamahagi ay estratehiko. Ang mga ensiklopedya at vacuum cleaners ay karaniwang ibinebenta sa pinto-pinto, ngunit ibinebenta din sa mga tindahan at itinuturo mula sa tagagawa sa mamimili sa pamamagitan ng mga radyo at telebisyon na patalastas.

Maraming mga produkto ang ipinamamahagi sa pamamagitan ng direktang benta sa negosyo-sa-negosyo, at sa mahabang panahon -mga kontrata tulad ng sa pagitan ng mga tagagawa ng kotse at ng kanilang mga supplier ng mga bahagi, materyales, at mga bahagi. Sa ilang mga industriya, ang mga kumpanya ay gumagamit ng mga kinatawan, mga ahente, o mga kinatawan ng salespeople.

Maaaring baguhin ng teknolohiya ang mga pattern ng pamamahagi sa isang kategorya ng industriya o produkto. Ang internet, halimbawa, ay nagbago ng mga pagpipilian para sa pamamahagi ng software, mga aklat, musika, at iba pang mga produkto. Ang mga komunikasyon ng cable ay binabago ang mga opsyon para sa pamamahagi ng mga produkto ng video at mga video game.

Tingnan din: 8 Mga Tip Para sa Pagkuha ng Iyong Produkto Sa Mga Tindahang Tindahan

Ang mga pattern ng pamamahagi ay maaaring hindi kasing kritikal sa karamihan sa mga kumpanya ng serbisyo, pamamahagi ng mga partikular na pisikal na produkto tulad ng isang restaurant, graphic artist, kasanayan sa propesyonal na serbisyo, o arkitekto.

Para sa ilang mga serbisyo, ang pamamahagi ay maaaring may kaugnayan pa rin. Ang isang serbisyo ng telepono o cable provider, o isang tagapagkaloob ng Internet, ay maaaring maglarawan ng pamamahagi na may kaugnayan sa pisikal na imprastraktura. Ang ilang mga mamamahayag ay maaaring mas gusto na ituring ang kanilang negosyo bilang isang serbisyo sa halip na isang kumpanya sa pagmamanupaktura, at sa ganitong pamamahagi ay maaaring may kaugnayan rin.

Mga pattern ng kumpetisyon at pagbili

Mahalagang maunawaan ang kalikasan ng kumpetisyon sa iyong merkado. Ito ay nasa pangkalahatang lugar na naglalarawan sa industriya o uri ng negosyo. Ipaliwanag ang pangkalahatang likas na katangian ng kumpetisyon sa negosyong ito, at kung paano ang mga customer ay mukhang pumili ng isang provider sa iba. Ano ang mga susi sa tagumpay? Ano ang pinakamahalaga sa pagbili ng mga bagay-ito ba ang presyo? Mga Tampok ng Produkto? Serbisyo? Suporta? Pagsasanay? Software? Petsa ng paghahatid? Halimbawa, ang mga kumpetisyon ay maaaring depende sa reputasyon at mga trend sa isang bahagi ng merkado, at sa mga channel ng pamamahagi at advertising sa isa pa. Sa maraming industriya ng negosyo sa negosyo, ang likas na katangian ng kumpetisyon ay nakasalalay sa direktang pagbebenta, dahil ang mga channel ay hindi praktikal. Mahalaga ang presyo sa mga produkto na nakikipagkumpitensya sa isa't isa sa mga istante ng tingian, ngunit ang paghahatid at pagiging maaasahan ay maaaring mas mahalaga para sa mga materyales na ginagamit ng mga tagagawa sa dami, kung saan ang isang kakulangan ay maaaring makaapekto sa isang buong linya ng produksyon. Halimbawa, ang kumpetisyon ay maaaring depende sa reputasyon at mga uso sa isang bahagi ng merkado, at sa lokasyon at paradahan sa iba.

Tingnan din: Produkto Packaging: Ang Detalyadong Pinalampas sa Sa maraming propesyonal na kasanayan sa serbisyo ang kalikasan ng kumpetisyon ay depende sa salita ng bibig, dahil ang advertising ay hindi ganap na tinanggap. Mayroon bang kumpetisyon sa presyo sa pagitan ng mga accountant, mga doktor, at mga abugado? Paano pinipili ng mga tao ang mga travel agency o florist para sa kasal? Bakit nag-hire ng isang arkitekto sa tanawin sa ibang lugar? Bakit pinili ang Starbucks, isang pambansang tatak, sa ibabaw ng lokal na coffee house? Ang lahat ng ito ay ang likas na katangian ng kumpetisyon.

Mga pangunahing katunggali

Gawin ang isang kumpletong pagsusuri ng iyong mga pangunahing kakumpitensya. Gumawa ng isang listahan, pagtukoy kung sino ang iyong mga pangunahing kakumpitensya. Ano ang mga lakas at kahinaan ng bawat isa? Isaalang-alang ang kanilang mga produkto, pagpepresyo, reputasyon, pamamahala, posisyon sa pananalapi, mga channel ng pamamahagi, kamalayan ng tatak, pag-unlad sa negosyo, teknolohiya, o iba pang mga kadahilanan na sa palagay mo ay mahalaga. Sa anong mga segment ng merkado sila ay nagpapatakbo? Ano ang tila ang kanilang istratehiya? Magkano ang epekto nito sa iyong mga produkto, at anong mga banta at mga pagkakataon ang kinakatawan nila?

Ano ang iyong binago tungkol sa iyong plano sa negosyo batay sa iyong pagtatasa sa industriya? Gusto mo bang gawin nang iba?