Paano makakatulong ang iyong mga ideal na customer sa pagbuo ng isang tonelada ng bagong negosyo, nang hindi gumagasta ng isang sentimo!

Top 4 Etsy Alternatives in 2020 | Make More Sales! (Alternatives to Etsy)

Walang mas malaking pinagmumulan ng hinaharap na kita at tubo kaysa sa Mga Ideal na Kliyente na mayroon ka na ngayon-hindi bababa sa mga nais mo talagang gawin sa negosyo, na hindi mo pinalo sa pagpepresyo at nagbabayad sa oras.

Nais naming magsulat ka ng isang personal na tala sa bawat tao na pakikitungo mo sa bawat isa sa iyong Mga Ideal na Kostumer, pinasasalamatan sila para sa kanilang negosyo at humihiling ng isang personal pulong. Sa pulong na iyon, ipakita ang isang pinasadyang pangkalahatang ideya kung paano ka magtutuon sa isang bagay na pinakamahalaga sa kanila.

Sa parehong pulong, ilunsad ang iyong programa sa Referral.

Sabihin, "Tanungin namin ang ating sarili araw-araw, kung ano ang maaari nating gawin ngayong araw upang makakuha ng XYZ Company (ang isa na nakikipagkita ka sa) upang magrekomenda sa amin? Ang mga pagpapabuti na ipinakita namin sa iyo sa araw na ito ay kumbinsihin mo na inirerekomenda kami sa ibang mga kumpanya na nangangailangan ng diskarte na ito? "

Kapag sinasabi nila" Oo! "(Sila ay), sabihin" Sa kasong iyon, nalulugod kaming mag-alok ng isang Ang Referral Presyo sa iyo: sa katapusan ng aming taon ng pananalapi, babawasan namin ang 2% ng halaga ng lahat ng kita na direktang maiugnay sa iyong mga referral at pagpapakilala. "Kung mayroon kang isang mas mahusay na ideya, magpatuloy, mag-alok. ang tunay na sikreto sa isang malakas na Programa sa Pagsangguni

Ang iyong mga pinagmumulan ng Referral ay pakiramdam nag-uurong-sulong upang aktibong magrekomenda sa iyo, kahit na gusto nila ang gawain na iyong ginagawa at ipinangako nilang tulungan. Bakit?

Sapagkat kung sino ang nais na panganib sa paggawa ng isang rekomendasyon na maaaring maging isang kalamidad! At higit pa, sino ang maaaring matandaan upang maghanap ng mga pagkakataon upang magrekomenda sa iyo. Karamihan sa atin ay humingi ng rekomendasyon at pagkatapos ay nagtataka, kadalasan mga anim na buwan sa paglaon, "Anuman ang nangyari sa rekomendasyon na iyon ay ibibigay sa amin?"

Ang plano sa Pagsangguni na ito ay hindi tatakbo mismo. Kailangan mong sabihin sa iyong mga pinagmumulan ng referral kung ano ang mangyayari kapag nakikipag-ugnay ka sa isa sa kanilang mga inirekumendang kasamahan o kaibigan, kaya pinagkakatiwalaan ka nila ng mahalagang impormasyon na iyon.

Magtalaga ng isang tao upang makakuha ng mga pag-aaral ng kaso at nakasulat na mga rekomendasyon mula sa iyong mga mapagkukunang referral, sumusunod up bawat buwan upang ipaalala sa mga tao ang tungkol sa programa (isang kumbinasyon ng mga tawag sa telepono, e-newsletter, at personal na pagpupulong).

Humingi ng mga pagpapakilala sa mga kasamahan sa mga pangyayari sa kalakalan o mga tagapagtaguyod ng pondo. Hilingin na imbitahan sa mga pulong ng club. Hilingin na imbitahan na sumali sa mga organisasyon na kailangan mong i-sponsor. Kung makakuha ka ng isang referral, siguraduhin mong ipaalam sa iyong pinagmumulan ng referral na nakipag-ugnay ka sa referral at kung ano ang nangyari.

Mukhang ito ay gumagana, at ito ay. Ngunit ito ay halos 75% mas mababa sa trabaho, at mas maraming pera, kaysa sa malamig na pagtawag, o pagbebenta sa mga prospect nang walang rekomendasyon. At ito ay gumagana.

Ang aming mga paboritong kaganapan sa pagsangguni para sa isang kumpanya ng pagpapabuti sa bahay ay ang bukas na bahay ng host ng may-ari ng bahay upang ipakita ang mga kaibigan at mga kapitbahay ng kanilang bagong espasyo. Ang isa pa ay isang kumpanya sa pagkonsulta sa teknolohiya na nagtalaga ng isang ehekutibo ng account upang pamahalaan ang kanilang mga pakikipagtulungan sa mga malalaking software vendor tulad ng Microsoft, at triple ang kanilang mga lead.

Elizabeth Walker (pag-iisip at mga salita) at Ken Burgin (creative henyo) ay ang Marketing Masters. Ang mga ito ay parehong Duct Tape Marketing Awtorisadong Coaches. Si Liz ang nangunguna sa mga seminar sa diskarte at komunikasyon ng negosyo sa Schulich Executive Education Center, York University. Natutuwa kami na nagtatrabaho sa mga maliliit na negosyo at araw-araw, at nakakuha ng malaking kagalakan na tumutulong sa kanila na bumuo ng mga abalang negosyo.