Kung Paano Posisyon ang Iyong Negosyo na Magkamit |

Ang isang pulutong ng mga tao ay nagsisimula sa kanilang negosyo na may mga pangarap ng isang araw na potensyal na ibebenta ito o pagkakaroon ng nakuha. Kung nagsisimula ka lang bilang isang o ikaw ay may ideya ng negosyo na nais mong ituloy, maaari kang magtaka kung bakit kailangan mong mag-isip tungkol sa pagbebenta ng iyong negosyo sa yugtong ito.

Kahit na hindi ka nagbabalak na magbenta, Ang pagbuo ng iyong negosyo nang may pag-iisip at may isang mata patungo sa pagiging lubos na nakuha ay isang epektibong paraan upang bumuo ng isang malusog na negosyo. Dagdag pa rito, laging handa ka kung may pagkakataon o nagnanais na magbenta arises sa hinaharap-isang matalinong ideya na magkaroon ng isang diskarte sa paglabas.

Ang malungkot na katotohanan ay na ang maraming mga pagkuha ng negosyo ay hindi gumagana nang umaasa. Ang alinman sa mga tao na nagbebenta ng kanilang mga negosyo ay makakakuha ng makabuluhang mas mababa kaysa sa kanilang binalak, o sila ay hindi mahanap ang isang mamimili sa lahat. Ang isang ROCG na pag-aaral ng 502 na may-ari ng negosyo na may mga kita sa pagitan ng $ 1 milyon at $ 100 milyon ay natagpuan na ang 40 porsiyento lamang ang matagumpay na lumipat sa kanilang negosyo at 9 porsiyento lamang ang nagkaroon ng isang pormal na nakasulat na plano ng sunod. Ang pangunahing dahilan na ibinigay ay ang pagkakaroon ng ay hindi maganda ang pagpaplano o hindi.

Ang pagbebenta ng negosyo ay nagsisimula sa isang araw. Ang mga desisyon na iyong ginagawa habang inilunsad mo ang iyong negosyo ay makakaapekto sa iyong desisyon na ibenta sa tatlo, apat, at kahit na lima o higit pang mga taon mula ngayon. Upang mabenta ang iyong negosyo nang matagumpay at gawin itong nakuha, simulan ang paghahanda at pagpaplano ngayon. Habang ikaw ay nasa ito, tingnan ang pag-download ng checklist ng startup ng Bplans para sa isang kumpletong listahan ng mga hakbang na dapat tandaan habang sinimulan mo ang iyong negosyo.

Paano mo gagawin ang iyong negosyo?

Upang gawing hinog ang iyong negosyo para sa pagkuha, gawin ang iyong negosyo sumasamo sa mga potensyal na mga mamimili. Sa mga benta, karaniwan nang ginagawa ang mga pangangailangan, nais, at hangarin ng iyong potensyal na kostumer at ipakita ang iyong produkto o serbisyo bilang isang solusyon.

Ang parehong diskarte ay may totoo kung gusto mong gawing mas kanais-nais ang iyong negosyo pagbebenta. Kapag alam mo ang mga pangangailangan, nais, at pagnanasa ng isang potensyal na mamimili (maging isang higanteng korporasyon o isang taong nais magpatakbo ng isang negosyo tulad ng sa iyo), maaari mong iposisyon ang iyong negosyo sa isang paraan na hinihiling sa mga potensyal na bumibili ng potensyal. Isipin mo ang iyong negosyo bilang iyong produkto, at ang iyong mga customer bilang mga taong bibili nito at bigyan sila nang eksakto kung ano ang nais nila.

Ano ang gusto ng mga mamimili ng negosyo talagang ? sa ROI, o return on investment. Upang masira ito, mag-isip tungkol sa bawat pagkuha o pagbili na ginagawa mo sa pang-araw-araw na buhay. Siguro kumain ka ng malusog na pagkain at magbabayad ka ng isang premium para dito, ngunit inaasahan mong isang return sa iyong investment, na kung saan ay mahusay na kalusugan. Kapag nagbayad ka upang kumain sa isang restawran, inaasahan mo ang isang mahusay na hapunan at karanasan, o positibong pagbalik sa iyong pamumuhunan.

Sa madaling salita, ang mga mamimili ng iyong negosyo ay aasahan ang isang balik sa kanilang pamumuhunan, kaya ang iyong trabaho sa posisyon ang iyong negosyo sa isang paraan na nagbibigay sa mga mamimili ng isang tunay na pagkakataon upang kumita ng isang malakas na balik sa kanilang pamumuhunan. Sa pagkuha ng negosyo, ang pangunahing pokus ng ROI ay

ng pera. Ang mga mamimili ay nagnanais ng ilang katiyakan na ang iyong negosyo ay magiging kapaki-pakinabang sa hinaharap. Karamihan sa mga pagkuha ng negosyo ay nakatuon sa pera. Kahit na maraming mga teknolohiya na nakatuon sa mga startup ay nagpapaunlad ng kanilang mga negosyo nang may pag-asa na sila ay mag-apila sa isang strategic na mamimili, isa na maaaring tumuon sa pagbili sa umuusbong na teknolohiya o isang mahusay na ideya, ito ay hindi makatotohanang. Kahit na may mga pagkuha ng teknolohiya o mga natatanging pagbili kung saan ang tech ay ang pangunahing asset na nagtutulak ng pagkuha, ang panghuling layunin ng kumpanya ay ang pagkilos na ang teknolohiya upang magmaneho ng ROI. Walang mga mamimili na kumukuha ng mga negosyo na may layunin na mawalan ng pera.

Beyond ROI

Kahit ROI ang pinakamahalagang kadahilanan sa mga pagkuha ng negosyo, hindi lamang ito. Nagtrabaho ako sa dose-dosenang mga negosyo na may malusog na kita, pero hindi nila ibinebenta dahil wala silang iba pang mga bagay sa lugar.

Tingnan natin ang apat na iba pang mga kadahilanan na itinuturing ng karamihan sa mga mamimili ng negosyo bago nila hilahin ang trigger. Tandaan, ang mga pangangailangan na maging nangunguna sa iyong isip mula sa isang araw upang epektibong ilagay ang iyong negosyo para sa pagbebenta sa kalsada. Ang pag-iisip tungkol sa mga ito nang maaga ay nagdaragdag ng posibilidad na ang iyong startup ay magiging kapaki-pakinabang sa alinman.

Kamakailang kasaysayan at mga uso

Mga mapagbigay na mamimili ay tiyak na magtanong: Ano ang ginawa ng iyong negosyo sa mga buwan bago ang pagkuha? Ang iyong mga kita ay nagtaas ng pataas o pababa? Ang isang negosyo na

lumalaking sa kita at mga kita at nagte-trend pataas ay mas kanais-nais sa isang potensyal na mamimili kaysa sa isang negosyo na bumababa. Nagsalita ako sa isang may-ari ng negosyo kamakailan na nagdadala ng $ 1.7 milyon kita sa pagbebenta. Ang problema ay sa naunang taon, nawala ang kanyang negosyo at nahulog sa $ 350,000 sa kita. Nang dumating siya sa akin, umaasa siya na mapahalagahan ang negosyo sa $ 1.7 milyon na marka, kahit na ang kanyang mga kita ay kinuha ng isang kamakailang nakamamatay. Naniniwala siya na maaaring makuha ang kita pabalik sa dating kaluwalhatian nito, ngunit ang sitwasyon na tulad nito ay magbibigay-sigla sa mamimili.

Ang malubhang mga mamimili ay nais na makita ang katatagan ng negosyo at paglago, at ang kanilang pinakamahusay na tagapagpahiwatig ay ang kamakailang kasaysayan nito. Ang mga mamimili ay hindi nagmamalasakit tungkol sa mga potensyal o pagkakataon para sa kita. Gusto nila ang tunay na mga numero, at kung hindi sila mukhang maganda sa kasalukuyan, ang pagkuha ay hindi maaaring maging matagumpay.

Kung hindi ka sigurado kung saan nakatayo ang iyong negosyo (kapwa sa mga tuntunin ng iyong sariling kakayahan at panlabas na mga kadahilanan), isaalang-alang ang paggawa ng SWOT analysis sa iyong negosyo

Mga lugar ng panganib o dependencies

Kung sakaling manood ng "Shark Tank" sa TV, mapapansin mo na ang mga may-ari ng negosyo na naghahanap ng mga pamumuhunan ay kadalasang pinahahalagahan ang kanilang mga negosyo nang higit sa sila ay kasalukuyang nagkakahalaga! Kahit na paminsan-minsang ang mga may-ari ng negosyo ay lubusang nagpapalaki ng kanilang halaga, ang karanasang ito ay hindi karaniwan sa mga pagkuha ng negosyo.

Kapag ang isang mamimili ay nakakakuha ng isang online na negosyo, kadalasang iniisip nila ang halaga ng iyong negosyo sa mga tuntunin ng isang "maramihang." ang bilang ng mga taon na ito ay magdadala sa kanila upang makuha ang kanilang orihinal na pamumuhunan upang makakuha ng iyong negosyo.

Halimbawa, sabihin nating ang iyong negosyo ay nakakakuha ng $ 200,000 sa kita at ibinebenta mo ito nang tatlong beses na iyon, o $ 600,000. Ang mamimili ay kailangang maghintay ng tatlo pang taon upang masira kahit na sa investment kung walang paglago.

Dahil ang isang bumibili ay nagbabayad ng maramihang sa kasalukuyang taunang kita, nais nilang matiyak na ang negosyo ay magiging kapaki-pakinabang na taon pagkatapos ang pagkuha para maibalik nila ang kanilang paunang puhunan.

Dahil dito, ang mga mamimili ay tumitingin sa isang uri ng panganib na tinatawag na "mga dependency" at tinutukoy kung ang panganib ng mga dependency ay nagiging mas banta kaysa sa gusto nilang gawin. Maging maagap.

Narito ang ilang karaniwang mga halimbawa ng mga dependency na binibili ng mga mamimili sa mga banta sa iyong negosyo:

Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa tagumpay ng ibang kumpanya.

• Halimbawa, bumuo ka ng isang negosyo sa pagtulong sa mga may-ari ng negosyo na ma-market ang kanilang mga negosyo ng Facebook o Twitter. Ang modelo ng negosyo ay nakasalalay sa tagumpay ng Facebook at Twitter. Pag-iba-ibahin ang iyong mga pagpipilian sa pagmemerkado para sa iyong mga kliyente at bumuo ng mga program sa pagmemerkado na hindi nakasalalay sa tagumpay ng isa pang kumpanya. Nagtatrabaho ka lamang sa isang vendor at wala kang mga backup.
• Nagpapatakbo ka ng isang serbisyo sa negosyo at isang maliit na porsyento ng iyong mga kliyente ang bumubuo sa pinakamalaking porsyento ng iyong kita. Habang ikaw ay nais mong panatilihin ang iyong mga kliyente sa bituin, siguraduhin na nakatuon ka ng sapat na bilang ng mga mapagkukunan upang mag-alaga ng mas maliit na mga kliyente at sa onboard ng mga bagong kliyente.
• Ang iyong kita ay umaasa sa iyong trapiko at ranggo sa Google o isang kadahilanan na hindi direktang kinokontrol mo, ang negosyo ari. Bumuo ng isang listahan ng email at trapiko ng social media. Magsimula ng isang pay-per-click na kampanya na kapaki-pakinabang. Ang mga ito ay hindi kailangang maging iyong pangunahing pinagmumulan ng trapiko; kailangan lang nila na maging sapat na sapat upang suportahan ang negosyo ang dapat mong mawala ang iyong mga ranggo.
• Ang negosyo ay hindi maaaring tumakbo nang hindi mo. Sigurado ka mahalaga sa pagpapatakbo ng iyong negosyo? Ay isa pang mahalagang papel na napuno ng isang tao na hindi mapapalitan? Kung gayon, kapag ibinebenta mo ito, ito ay tumutukoy sa isang mahalagang panganib ng tao para sa bumibili. Upang maiwasan ito, bumuo ng mga standard operating procedure upang makagawa ng bawat papel at bawat trabaho na mapapalit.
• Pinatatakbo mo ang isang pana-panahong kumpanya. Ang mga benta ay nakasalalay sa isang tiyak na oras at hindi paulit-ulit na paulit-ulit? Maaari kang bumuo ng mga produkto o serbisyo na apila sa mga customer sa panahon ng offseason, o maaari kang bumuo ng isang ikot ng negosyo na nagbibigay-daan para sa tamang pagpaplano at paghahanda para sa abalang panahon.
• Kapag may mga legal na isyu na nakabitin sa iyong industriya. Ang industriya ng e-sigarilyo ay bago at up-and-coming, maraming tao ang nakipag-ugnay sa aking kompanya para sa mga valuation. Gayunpaman, noong panahong iyon, nagkaroon ng posibilidad na ang FDA ay mag-uukol sa industriya na nagdulot ng isang pag-aalala na ito ay mawasak. Hindi ito nangyari, ngunit ito ay isang halimbawa ng isang ligal na alalahanin na maaaring makaapekto sa pagbebenta ng iyong kumpanya. Dalhin ang mga puntong ito sa pagsasaalang-alang na ngayon sa simula ng mga yugto ng paglago ng iyong negosyo. Sa ganitong paraan, pagdating sa oras na ibenta, mapapanatili mo ang iyong mga panganib at mga dependency na mababa.
• Paglilipat ng negosyo Madali bang maililipat ang iyong negosyo? Kung dadalhin mo ang iyong sarili o isa pang key na tao mula sa equation, maaari ba itong tumakbo nang walang anumang kahirapan? Nakakaapekto ba ito sa isang mahalagang tao na nagtataglay ng lahat ng kaalaman at kasanayan upang patakbuhin ang negosyo?

Hinawakan ko ang mga ito sa itaas kapag tinatalakay ang mga panganib, ngunit ang puntong ito ay sapat na mahalaga upang tumayo nang sarili, at ito ay isang bagay na maaari mong bantayan laban habang lumalaki ang iyong negosyo. Iwasan ang isang sitwasyon kung saan mo ilalagay ang mga pangunahing tao sa mga posisyon na napakahirap palitan.

Ang mga halimbawa nito ay isang mortgage brokerage firm kung saan ang pangunahing tao sa negosyo na ito ay nangangailangan ng lisensya, o isang website na lumago dahil sa isang personal na tatak o pagkatao. Ang pangunahing tao na ito ay mahirap palitan dahil ang tagumpay ng kumpanya ay nakasalalay sa mga natatanging katangian ng tatak ng tao.

Ang isa sa mga paraan na maaari mong gawing madali ang paglilipat ng iyong negosyo ay upang lumikha ng mga dokumentasyon at mga standard operating procedure (SOP) na nagbabalangkas sa lahat ng ang iyong mga proseso sa negosyo. Ang paglago ng negosyo ay maaaring maging napakahirap sa mga oras, at maraming mga may-ari ng negosyo ang nawawalan ng paglikha ng mga SOP bilang isang resulta. Subalit, kung mas mahabang naghihintay ka, mas mahirap ito upang lumikha ng tamang dokumentasyon pagdating ng oras na ibenta. Magsimula ngayon at mag-systematize ng mas maraming ng iyong negosyo hangga't maaari habang lumalaki ka.

Malinis na dokumentasyon

Tiyaking malinis ang iyong mga aklat at pinansiyal na mga tala. Alam ko na ito ay maaaring maging isang mapagkukunan ng stress, ngunit ipinapangako ko na ito ay mahusay na nagkakahalaga ito. Ang isang prospective na mamimili ay nais na repasuhin ang lahat ng iyong mga rekord sa negosyo at mga dokumento, at kung wala kang organisado o wala kang sapat na maibibigay, hindi mo magagawang ibenta o mas malaki ang iyong kita.

Ang mabuting balita ay hindi mo kailangang gawin mismo ang mga libro. Umuupa ng isang bookkeeper nang maaga upang makatulong na manatili sa tuktok ng iyong mga libro mula sa isang araw.

Dapat mo ring idokumento at i-diagram ang iyong negosyo. Kumuha ng isang hapon upang mapalabas ang iba't ibang aspeto: ang iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado, kung paano ka nakikipagtulungan sa mga customer, kung ano ang kailangan mong magbigay ng serbisyo sa iyong mga customer, at iba pa.

Halimbawa, sa Quiet Light Brokerage, mayroon akong mga seksyon para sa marketing (na kasama ang SEO, pay-per-click, nilalaman, at kumperensya), ang aming pangunahing serbisyo (na kung saan ay binubuo ng aming mga broker), ang aming departamento ng accounting, at iba pa. Maraming mga may-ari ng negosyo ang nag-iisip na alam nila kung ano ang hitsura ng kanilang negosyo, ngunit sa sandaling umupo sila upang aktwal na nakatuon dito, natuklasan nila ang mga nawawalang piraso.

Ang pinakamahusay na paraan upang simulan ang iyong pag-aaral ay upang lumikha ng isang masusing plano sa negosyo. Kahit na sinimulan mo na ang iyong negosyo, ang isang plano sa negosyo ay makakatulong na panatilihin kang organisado at malaman ang lahat ng mga nagtatrabaho na bahagi. Kailangan ng tulong? Ang mga Bplans ay may 500 sample na mga plano sa negosyo na maaari mong suriin upang makapagsimula ka.

Kung mayroon kang mga pangarap ng pagbebenta ng iyong negosyo sa hinaharap o hindi, simulan ang iyong paglalakbay sa pamamagitan ng pagtatasa ng iyong panganib sa paraan ng isang panlabas na mamimili, at paglikha ng isang strategic plano mula sa araw ng isa. Maaari lamang nito mapalakas ang iyong negosyo. Ang isang matagumpay na pagkuha ay nagsisimula sa unang araw na simulan mo ang iyong negosyo.