Bigyan ang Best Elevator Pitch Kailanman Na May 3,000-Year-Old Technique | isang pangunahing mamumuhunan na makatutulong sa iyong negosyo na bumaba sa lupa. Kumuha ng cue mula kay Aristotle at subukan ang pitch technique na ito.

Ang dalawa sa inyo ay nagsasagawa ng isang pag-uusap at tinatanong niya kung ano ang ginagawa ninyo, at mangyayari lang kayo na naghahanap ng pagpopondo para sa inyong startup. Napansin mo na ikaw ay nasa ika-14 na palapag at gumawa ka ng mabilis na pagkalkula sa iyong ulo. Mayroon kang eksaktong tatlong minuto (ito ay isang matangkad na gusali) upang sabihin sa anghel na ito ang tungkol sa iyong makikinang na ideya bago ang elevator ay umabot sa pinakamataas na palapag kung saan, pagiging isang anghel, dapat siya ay tiyak na dumapo.

Okay, kaya hindi iyon mangyayari. Ngunit kung gayon, gaano karaming mga elevator pulls

talaga ang magaganap sa mga elevators? Ngunit ang mga mini-orasyon ay nangyayari sa lahat ng oras, at ang ilan sa mga ito ay nagbunga. Kung nag-upgrade ka sa mga flight, tiyak na narinig mo ang isang bersyon ng aviation ng isang elevator pitch. Ang mga tao ay nagtuturo sa mga partido, sa mga pasilyo ng mga sentro ng kombensiyon, mga pampublikong swimming pool-isang beses na nakapaghatid ako ng elevator pitch sa isang estranghero sa tuktok ng isang bundok. Kahit na hindi ka nagsisimula ng isang kumpanya ngunit mayroon kang ideya na inaasahan mo upang magtaas sa C-suite, nakakatulong ito upang malaman ang mga diskarte para sa paghahatid ng isang perpektong pitch. Ang parehong mga diskarte ay maaaring makatulong sa iyo na makakuha ng paggalang sa mga pulong, at kahit na mapabuti ang iyong toast sa kasal ng isang kaibigan.

Pinulot ko ang mga tool na ito mula sa mga taon ng pag-aaral ng retorika, ang 3,000 taong gulang na sining ng panghihikayat. Sinulat ni Aristotle ang aklat sa retorika. Tinuruan niya si Alejandro na Dakila sa sining, na tumutulong sa pagkalat ng isa sa mga unang magagaling na imperyong kanluran.

Si Julius Caesar ay isang master retoriko. Gayundin ang Queen Elizabeth I, Shakespeare, Churchill, at Martin Luther King. Lahat sila ay nag-aral ng retorika. Sa mas kamakailan-lamang na mga panahon, ang mga prinsipyo ng retorika ay na-back sa pamamagitan ng modernong neuroscience. Bilang isang taong nagtuturo sa mga tao na magbigay ng mga presentasyon at nakatulong sa mga fundraiser at salespeople na maglinis ng kanilang bapor, nakita ko ang mga tool na gumagana sa mundo ng negosyo. Kaya't magsimula tayo.

Aristotle's enthymeme

Maaaring tila kakaiba na mag-aplay ng isang sining na imbento ng mga sinaunang Greeks sa isang elevator pitch. Ngunit ang mga sinaunang Athenian orator ay naghahatid ng mga pahayag ng kasing dami ng ilang minuto, na may madalas na pagkagambala sa pamamagitan ng

hoi polloi ( ang masa). Ang isang salitang Griyego ay mas "Shark Tank" kaysa sa address ng pagsisimula. Ang tagapagsalita ay dapat gumawa ng kanyang punto, at gawin itong mabilis. Upang matulungan ang mga nagsasalita ng zero sa kanilang paksa, si Aristotle ay dumating sa isang lohikal na isang suntok na tinatawag na

enthimeme . (Ang mga Greeks ay malamang na masabi na.) Ito ay binubuo ng dalawang bahagi lamang: ang patunay, at ang konklusyon. Ang patunay ay maaaring isang katotohanan o kuwento. Upang ilarawan, ipagpalagay natin na nais mong disenyo ng iyong kumpanya, sabihin, isang bagong linya ng damit-panloob para sa mga pusa.

Katotohanan

• : Pumunta sa YouTube at makakahanap ka ng milyun-milyong mga pusa na may suot na costume, at libu-libong tao sa lingerie, at isang Katotohanan:
• Ano ang dalawang pinakatanyag na paksa sa internet? Mga pusa at damit na panloob. Anecdote
• : Ito ay dumating tulad ng isang tornilyo mula sa asul. Ang aking mga anak ay nagpe-play sa aming pusa, at sa paanuman nakuha nila sa drawer ng unmentionables ng aking asawa at tinatrato ang lahat ng kanilang dinala bilang mga laruan ng pusa. Eureka! Ang unang katotohanan ay nagpapakita ng isang hindi kinakailangan na pangangailangan: pusa sa kasuutan, mga tao sa lingerie-Venn diagram! Ang pangalawang katotohanan ay isang mas direktang patunay. Ang popular na meme kasama ang popular ay katumbas ng popular na white space sa marketing. At ang anekdota ay isang pinagmulan na kuwento. Ikalawang bahagi ng iyong kahalagahan ay ang konklusyon.

Ang enthimeme ay nagsisilbi bilang binhi ng iyong pitch. Siyempre, magkakaroon ka ng maraming mga kadahilanan para sa pagsisimula ng linya ng iyong pusa lingerie. Ngunit ang mga mambabasa ay hindi napakahusay na sumisipsip ng bagong impormasyon nang higit sa isang katotohanan sa isang pagkakataon. Kung mayroon ka lamang ng isa o dalawang minuto, tumuon sa isa lamang na katibayan.

Ang isang paraan upang i-draft ang iyong patunay ay mag-isip ng isang lohikal na pahayag ng tatak. Isulat ang iyong konklusyon:

Kailangan naming mag-disenyo ng isang linya ng designer cat lingerie.

Ngayon isulat ang iyong patunay. Magsimula sa salitang "Dahil …" at pumunta mula doon. (Personal, Gusto ko pumunta para sa anumang mga panukala na may patunay na "Dahil ang mga pusa At damit.")

Ngayon huminga

Nilikha mo ang iyong logical seed, ang proof-conclusion enthymeme. Ang tukso ay direktang dumaan sa iyong natitirang bahagi ng iyong pitch. Hold on. Kailangan mong magtrabaho muna sa iyong panahon.

Sa tingin namin ng isang panahon bilang isang, alam mo, isang buwanang bagay. O bilang isang marka ng bantas. Nakita ng mga ancients ang panahon bilang isang bagay na mas malamig. Itinaguyod nila na ang mga pattern ng utak ay gumagana sa pag-sync sa mga rhythms ng iba pang bahagi ng katawan. Ang isang pagpapahayag ay tatagal hanggang sa hininga ng paghinga ng speaker.

Samakatuwid, naniniwala sila, ang isang madla ay maaaring sumipsip ng isang pag-iisip na ang maximum ng isang mahabang hininga ng isang orator. Tinawag nila ang span na ito

periodos , ang panahon. Subukan mong timing ito sa iyong sarili. Kumuha ng isang malalim na paghinga at makipag-usap steadily; kung hindi ka naninigarilyo at ikaw ay nasa makatwirang hugis, dapat kang tumagal ng mga 12 segundo. Iyan ay isang panahon. Ang mga antigong tao ay gumawa ng panahon na ang pinakamaliit na pagsasalita, ang emosyonal na bahagi patungo sa wakas; ang pinakamalaking linya ng palakpakan. Ano ang kinalaman nito sa isang pitch ng elevator? Ang isang mahusay na pakikitungo. Makita mo kung ang panahon ay umiiral pa sa mga modernong orasyon, nagpunta ako sa online at natagpuan ang mga video ng mga pinakasikat na pampulitika address, pati na rin speeches sa Hollywood movies-mula sa "Braveheart" sa halos bawat sports movie kailanman ginawa. Totoo, ang mga dakilang di-malilimutang linya sa mga speech sa pulitika ay tumagal ng 11 hanggang 13 segundo. Para sa mga speech sa pelikula, pinindot ko ang timer tuwing nagsimulang magaling ang musika, pagkatapos ay tumigil kapag natapos ang bituin. Labindalawang segundo sa tuldok, halos bawat panahon. Habang kakaunti ang mga modernong nagsasalita at nagsusulat ng screenwriters na nag-aral ng klasikal na retorika, ginagamit nila ang sinaunang panahon sa pamamagitan ng manipis na karanasan at likas na hilig.

Kahit bago mo isulat ang outline ng iyong pitch, craft iyong sariling panahon, ang rurok ng iyong mini-speech. Ang rurok na ito ay ang bahaghari ng iyong madla, ang linya ng tapusin, ang ipinangakong lupain na humahantong sa iyong pitch. Hindi mo kailangang tunog tulad ng isang asul na mukha na Mel Gibson o isang baliw na coach ng basketball. Ngunit ang iyong panahon ay dapat magpahayag ng lubos na paniniwala at pangako habang naglalarawan ng magandang pangitain ng hinaharap. Sa 40 salita. Sa loob ng aming sariling climactic passage, maaari naming makita ang kaibig-ibig maliit na cat outfits na lumilipad mula sa mga kagawaran ng tindahan, nakakakuha ng milyun-milyong mga pag-click sa Amazon at eBay, tungkol lamang sa pagmamay-ari ng Instagram para sa lahat ng kawalang-hanggan, at lahat upang gawing mas mahusay na lugar sa daigdig sa mga gusot na ito.

Ngayon para sa balangkas: Itakda ang entablado

Mayroon kang iyong lohika na pang-logic ng patunay at konklusyon. Inihanda mo ang iyong (okay, bahagyang katakut-takot) pangitain. Panahon na para sa iyong balangkas.

Lamang tungkol sa bawat mahusay na pananalita, maikli o mahaba, ay bumaba sa pamamagitan ng tradisyon mula sa dakilang Romano na tagasulong na si Marcus Tullius Cicero-na, ayon kay Cicero mismo, ang pinakadakilang tagapagsalita sa lahat ng oras. Hindi lamang siya nagpatakbo ng republika ng Roma bago naging diktador si Caesar. Sinulat din ni Cicero ang mga aklat ng retorika na ang mga mag-aaral ay nagbubuhos pa rin.

Ang balangkas ng Ciceronian, isang balangkas para sa paglalagay ng iyong pitch sa pagkakasunud-sunod, ay nagmumula sa malalim na pag-unawa ng tao sa kalikasan ng tao. Alam niya na ang pinakamalakas na kasangkapan ng panghihikayat ay tiwala

. Kung ang tagapakinig ay pinagkakatiwalaan ang tagapagsalita, susundan nila siya kahit saan.

Upang maitatag ang tiwala na iyan, kailangan mong gawing angkop ang iyong sarili sa iyong tagapakinig. Sa kasong ito, bibigyan ka lamang ng ilang minuto, kaya kailangan mong umasa sa mga lumang standbys ng contact sa mata, magandang pagkakamay, pustura, at ang hitsura ng pagtitiwala.

Gusto mong mapahusay ang iyong etos : ang iyong larawan o inaasahang katangian. Kung mayroon kang oras, maaari mong ihayag ang iyong pang-unawa sa paksa, sumangguni sa iyong karanasan (mayroon kang isang beterinaryo degree at nagpatakbo ng disenyo ng departamento ng boutique damit-panloob), at magkaroon ng magkaparehong mga kaibigan na mag-vouch para sa iyo., ay ang bahagi ng lohika. Buksan mo ang iyong enthimeme sa isang pangungusap lamang o dalawa.

At sa wakas ang peroration-ang iyong mapanghikayat na konklusyon. Sa kasong ito, ang iyong pagpapanumbalik ay maaaring ang iyong pangitain ng isang masayang hinaharap na mabalahibo sa hinaharap.

Para sa rekord (at kung sakaling kayo ay hiniling na magbigay ng isang address sa umpisa), ang aktwal na balangkas ng Ciceronian ay ganito: Panimula . Itaguyod ang iyong karakter, makuha ang mga tagapakinig sa gusto at pinagkakatiwalaan mo.

Pagsasalaysay

. Ihayag ang mga katotohanan, sabihin sa iyong kuwento.

Defense:

• Magdala ng pagtutol sa harap ng madla, pagkatapos ay i-shoot ang mga ito. Peroration
• . Ito ang iyong panahon. Para sa mga layuning pang-elevator, maaari mong gawing simple ang balangkas upang mabuo ang tiwala, paniniwala, at panahon. O, kung gusto mo,
• character, logic, at paningin . Sundin ang balangkas na ito at isulat ang iyong pitch. Muling isulat ito nang hindi bababa sa isang dosenang beses. Praktis ito sa harap ng mga kaibigan at kasamahan. Pagkatapos ay ihatid ito sa pinakamatigas na madla: mga kabataan. Tandaan kapag tumingin sila ay nababato o nawawalan o bumaling sa kanilang mga smartphone; na maaaring mag-signal ng isang boring passage.
• Ngayon ay handa ka na. Ikaw ay armado rin bilang ang pinaka mahusay maginoo Griyego o Romano. Ihahatid mo ito at itayo ang iyong imperyo. Samantala, i-ping ako kung magsimula ka nang magbenta ng damit na pusa sa Kickstarter. Kukunin ko ang lahat.