Pagkuha ng Iyong Produkto sa Mga Tindahan na Mga Tindahan

Ang Kelly Spors ay may magandang kuwento sa Ang New York Times noong isang araw, na tinatawag na "Isang Maliit na Player Breaks Sa Starbucks". Ito ay isang magandang kuwento.

Ito ay tumpak din. Alam ko, dahil sa aking mga unang araw ng Palo Alto Software, sinira namin ang mga tanggapan ng tindahan, mga tindahan ng computer at superstores retail channels. At ito ay mahirap gawin.

Maraming mga panaginip ng paglalagay ng kanilang mga produkto sa mga pangunahing tagatingi. Ngunit maaari itong maging isang matigas na ibenta para sa mga maliliit na kumpanya na walang isang kilalang pangalan ng tatak.

Iyon ay inilagay ito nang mahinahon. Ang isang pulutong ng mga tingian ay sa ilalim ng pagkubkob ngayon, threatened sa pamamagitan ng isang masamang ekonomiya at pagbabago ng landscape ng negosyo. Ang huling bagay na kailangan ng mga retailer ay ang mga bagong produkto (Ano ba ang isulat ko lang iyon? Masama ba ito ng tunog?). At kahit na 15 taon na ang nakalilipas, nang kami ay nakapasok, marami ang tumatawag, bagong packaging at isang propesyonal na propesyonal na benta.

"Ang pangunahing pag-uudyok ng anumang malaking tindero ay upang makakuha ng higit pang mga dolyar kada talampakang parisukat, "Sabi ni H. David Hennessey, isang propesor sa pagmemerkado sa Babson College sa Wellesley, Mass." Kailangan mong ipakita ang mga ito nang napakalinaw at epektibo kung paano mo magagawang makamit iyon para sa kanila. "

Ang mga malalaking prodyuser ng produkto ay may malinaw na kalamangan, si Propesor Hennessey sabi, dahil maaari silang karaniwang nag-aalok ng maramihang mga linya ng produkto sa mas mababang presyo at mayroon nang mga sistema ng pamamahala ng imbentaryo sa lugar. Ang mga maliliit na kumpanya ay dapat makipagkumpetensya sa presyo sa mga pangunahing tatak ngunit din ay hindi pangkaraniwang sapat upang gawing katumbas ng halaga ang investment ng retailer.

Ang pagkuha lamang ng unang pagpupulong ay maaaring maging isang hamon. Noong 2003, si Tom Szaky, co-founder ng isang startup, TerraCycle, na nagbebenta ng pataba na ginawa mula sa worm excrement, na-dial up ang buyer ng pataba ng Wal-Mart araw-araw para sa tatlong linggo nang tuwid hanggang sa ang bumibili sa wakas ay sumagot sa kanyang telepono.

ilang segundo lamang upang manalo sa kanya, sinabi niya sa mamimili na binuo niya ang isang ecologically friendly na pataba na mas mura upang makabuo kaysa sa mga pangunahing tatak. Nakakaengganyo, inanyayahan siya ng mamimili sa punong tanggapan ng Wal-Mart sa Bentonville, Ark., Kung saan ang mamimili ay sumang-ayon na magbigay ng TerraCycle isang pagbaril. Sa katunayan, hindi ang mga retailer ay hindi gusto ng mga bagong produkto. Ito ay ang pagkuha sa isang bagong produkto ay isang pulutong ng panganib sa isang negosyo na sumusukat sa bawat variable na maaari itong makita sa pagganap ng benta sa shelf.

Sa pamamagitan ng mga produkto na ibinebenta nila ngayon, ang mga tindahan ay nakapagtatag ng mga sistema ng pamamahagi, mga relasyon, daloy, warehousing, at-pinakamahalaga-mga customer.

At may ang packaging. Ah yes, packaging. Kritikal para sa tingian. Ang mapurol, hindi nakaaakit na packaging sa mga istante ng tingian halos pinatay ang aming kumpanya noong 1993.

(Larawan mula sa Flickr cc license ng Asuroca)