Fortune Cookies Naglalaman ng Mahusay na Payo sa Marketing |

Ito ay isang guest post mula sa Gil Effron, tagapagtatag at CEO ng New York City na nakabatay sa Istratehiya Para sa Paglago . Ang post ni Gil ngayon ay nagsasalita tungkol sa kung paano mapakinabangan ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. - Kai

Ang aking asawa at ako ay madalas na bumisita sa isang Chinese restaurant sa aming kapitbahayan. Ang pagkain ay mabuti, ang serbisyo ay mahusay, at ang pilosopiya ay laging tama sa target.

Tinutukoy ko, siyempre, sa mga cookies ng kapalaran na natanggap ko paminsan-minsan. Isang gabi, ang cookie ay naglalaman ng isang kapalaran kaya malalim na kinuha ko ito sa bahay at tape ito sa frame ng aking computer. Sinasabi nito, "Mas mahusay na gumawa ng isang bagay na di-perpekto kaysa sa walang perpektong gawin."

Magandang payo para sa akin; magandang payo para sa iyo.

Nakikita ko ang napakaraming mga may-ari ng negosyo na ilibing ang kanilang sarili sa mga detalye na hindi mahalaga. Ito ay totoo lalo na pagdating sa pagmemerkado. Sa paghahanap ng pagiging perpekto, ang isang mensahe na kritikal sa tagumpay ng negosyo ay nakaupo sa mesa ng may-ari para sa mga linggo o buwan habang siya ay nagbubulay ng pagdaragdag ng ilang salita o pagbabago ng isang larawan. Puwede ba o mas maganda ang hitsura o mas makabubuting magbasa? Marahil. Ngunit ito ba ay makabubuting mapabuti ang tugon o benta? Marahil hindi.

Lumaki ako sa loob at paligid ng direktang koreo ng negosyo. Medyo karaniwang kaalaman na ang pinakamagandang mensahe, ang pinakamahusay na pagtatanghal, ang pinakamahusay na nag-aalok ng ipapadala sa maling target audience ay mahulog flat sa mukha nito. Sa kabilang banda, ang isang average na mensahe, isang average na pagtatanghal, ang isang average na nag-aalok ng koreo sa tamang target audience ay maaaring gawin ng mabuti.

Pagdating sa pagmemerkado, naniniwala ako na ang pag-iisip, pagpaplano, at pagtatrabaho ay may hawak na sagot sa epektibong pagmemerkado;

Sa aking libro Paano Magbigay ng Iyong Negosyo ng Extreme Marketing Makeover, binabalangkas ko ang limang hakbang na proseso para sa pagbubuo ng mga estratehiya sa marketing at mga materyales na direktang sumusuporta sa proseso ng pagbebenta. Ito ay isang kritikal na hakbang sa loob ng proseso na tinatawag kong "paglikha ng perpektong proseso ng pagbebenta."

Ang pagpapanatili na ang "mahusay na pagmemerkado ay anumang aktibidad na nagpapabilis, nagpapaikli, nagpapalakas, o nakakaimpluwensya sa kinalabasan ng proseso ng pagbebenta, "Sa pamamagitan ng" nagtatrabaho paurong "- mula sa pagbebenta at paghahatid ng produkto o serbisyo (ang buntot na dulo ng transaksyon) sa lahat ng paraan pabalik sa paunang hakbang ng atraksyon ng kliyente - maaari mong madaling makita kung saan ang iba't ibang mga hadlang o mga punto ng pagpilit ay maaaring magpabagal sa iyo o ihinto ang proseso ng pagbebenta nang buo. Maaari mo ring makita kung saan - sa loob ng proseso ng pagbebenta - maaari mong ipakilala ang suporta sa marketing o mga materyales na mapadali ang isang kanais-nais na kinalabasan sa proseso ng pagbebenta.

Depende sa negosyo at industriya, ang ilan sa mga materyales sa marketing na ginagamit ng mga kliyente upang makamit ito ay maaaring ituring na gawang bahay o hindi propesyonal. Ngunit dahil ang mga ito ay bahagi ng pangkalahatang diskarte upang makakuha ng isang kanais-nais na resulta sa proseso ng pagbebenta, ginagawa nila ang isang natitirang trabaho ng paglipat ng transaksyon forward sa kanais-nais na konklusyon. ang iyong mga materyales sa pagmemerkado o ipasok ang mga typos para lamang sa kasiyahan nito sa pag-asang makahanap ng isang solong, mahiwagang pilak na bala na magdadala sa iyo ng instant katanyagan at kapalaran. Ngunit tiyak na ako ay naghihikayat sa iyo na mag-isip, magplano, at magtrabaho sa estratehikong paraan - upang bumuo ng isang malakas na diskarte muna bago ka magsimula sa paglikha ng mga random na materyales sa marketing at pag-aayos sa kanila, sa pag-asa na sila ay magdadala sa iyo tagumpay.