Pagtataya ng iyong Sales |

Ang iyong forecast ng benta ay ang gulugod ng iyong plano sa negosyo. Sinusukat ng mga tao ang isang negosyo at ang paglago nito sa pamamagitan ng mga benta, at ang iyong mga forecast ng benta ay nagtatakda ng pamantayan para sa mga gastos, kita at paglago. Ang forecast ng benta ay halos palaging magiging unang hanay ng mga numero na iyong susubaybayan para sa plano kumpara sa aktwal na paggamit. Ito ang gagawin mo kahit na wala kang iba pang mga numero.

Pagdating sa mga benta ng pagtataya, huwag mahulog para sa bitag na nagsasabing ang pagtataya ay tumatagal ng pagsasanay, matematika o advanced degree. Ang pagtataya ay higit sa lahat na pinag-aralan ang paghula. Kaya huwag mag-isip upang makuha ito na perpekto; gawin itong makatuwiran. Walang may-ari ng negosyo na hindi kwalipikado upang mag-forecast ng mga benta - hindi mo kailangan ang isang degree na pang-negosyo o sertipikasyon ng accountant. Ang kailangan mo ay sentido, pananaliksik sa mga kadahilanan, at pagganyak upang makapag-aral ng isang pinag-aralan.

Ang iyong forecast ng benta sa isang plano sa negosyo ay dapat magpakita ng benta sa pamamagitan ng buwan para sa susunod na 12 buwan - hindi bababa sa - at pagkatapos ng taon para sa kasunod ng dalawa hanggang limang taon. Ang tatlong taon, kabuuan, ay karaniwang sapat para sa karamihan ng mga plano sa negosyo.

Kung mayroon kang higit sa isang linya ng mga benta, ipakita ang bawat linya nang magkahiwalay at idagdag ang mga ito. Kung mayroon kang higit sa sampung o higit pang mga linya ng mga benta, ibuod ang mga ito at pagsama-samahin. Tandaan, ito ay pagpaplano ng negosyo, hindi accounting, kaya dapat itong maging makatuwiran, ngunit hindi ito kailangan ng masyadong maraming detalye. Narito ang isang halimbawa, mula sa isang forecast ng benta para sa isang lokal na retail store ng computer.

Sidebar: T & T

Mga snapshot ng mga spreadsheet

Ito ay isang simpleng halimbawa. Dapat mong kilalanin ang pag-aayos ng mga hilera at haligi. Nagpapakita lang ako sa iyo ng isang bahagi ng spreadsheet, sapagkat dapat itong magkasya sa pahina.

Pansinin ang predictable na istraktura. Una mayroon kang mga yunit, pagkatapos presyo, pagkatapos ay i-multiply mo ang mga yunit ng beses na presyo upang makakuha ng mga benta. Ito ay simpleng matematika, ngunit ang pagbagsak nito ay tulad ng ginagawa ng mas madali ang mga bagay sa ibang pagkakataon, kapag tiningnan mo kung ano ang nangyaring mali (at tandaan, ang isang bagay ay magkakamali; ang mga plano sa negosyo ay laging mali).

Kahit na hindi ka pa nagagawa spreadsheet, maaari mong gawin ang isang ito. Naaalala ng mahirap na bahagi na maaari mong tantyahin, ikaw ay kwalipikado, at walang ibang makakagawa nito nang mas mahusay. Lamang kumuha ng isang malalim na paghinga, huminahon, at gumawa ng isang pagtatantya.

Sidebar: T & T

Lohika ng spreadsheet

O, kung gusto mo, basahin sa. Makipag-usap tungkol sa pagtatrabaho mula sa nakalipas na data, pagtantya ng mga bagong produkto, kwalipikasyon sa pagsusuri ng iyong data, at ilang iba pang mga kadahilanan. Pagkatapos ay maaari mong gawin ang iyong forecast.