Para sa Iyong Pitch ng Negosyo, Sabihin sa Mga Kuwento |

Napanood ko ang maraming mga pitch ng negosyo kamakailan lamang-ilang dosena sa nakalipas na tatlong linggo, talaga-sa aking papel bilang angel investor at venture competition judge.

Pitches can maging matigas, ngunit mahalaga rin ang mga ito. Ang iyong madla ay hinuhusgahan ang iyong pangingibabaw ng iyong sariling negosyo sa pamamagitan ng kung gaano kahusay ka lumabas. Hindi nila ibig sabihin, ngunit hindi nila ito matutulungan.

Hindi mo nais na kabisaduhin, sapagkat lumalabas ka. Gusto mong malaman ang iyong mga bagay-bagay nang lubusan, mula sa lahat ng mga anggulo, upang agad mong masagot ang anumang tanong at sa gayon, habang tinitingnan mo ang mga pangunahing punto, mukhang tiwala ka at may sapat na kaalaman. Siguraduhing tinakpan mo ang mga pangunahing punto-na, kung nakikipag-usap ka sa mga mamumuhunan tungkol sa isang bagong negosyo, dapat isama ang sukat ng merkado, ang iyong lihim na sarsa, ang pangkat ng pamamahala, at kung gaano karaming pera ang maaaring gawin ng mga namumuhunan at kung gaano katagal nila maghintay para dito.

At gusto ko ang pag-iisip sa mga tuntunin ng mga kuwento. Sabihin sa iyong kuwento. Higit na mahalaga, sabihin sa kuwento ng iyong target na merkado. Bakit bumili ang mga tao mula sa iyong kumpanya? Paano ka nila nakikita? Ano ang problema mo sa paglutas?

Halimbawa, ang pinakamahusay na pag-alok ay nagbibigay ng isang pangalan ng customer, at pag-uusapan kung paano siya o ang isang ito (kung ito ay isang negosyo) ay may problema na nalutas ang iyong negosyo. Gawin itong isang kuwento. May laman ito. Gawin itong mukhang tunay.

Nagpapasalamat ako kay Garr Reynolds para sa pag-post ng limang minutong video na ito gamit ang Ira Glass, master storyteller, mula sa YouTube. Ito ay mahusay na background para sa kahit sino na kasangkot sa isang negosyo pitch. At sa kanyang blog, Pagtatanghal Zen, Garr ay nagdaragdag ng ilang karagdagang payo sa isang post na tinatawag na Ira Glass: Mga Tip sa Storytelling.

Dapat mong i-click ang clip dito upang makita ang video, ngunit, kung sakaling hindi mo magagawa, maaari kang mag-click dito para sa pinagmulan ng video sa YouTube.