Para sa Bagong Marketing, Sundin ang mga Eyeballs |

Walang tanong na ang marketing ay nagbabago. Ang advertising ay namamatay at nagsisilang na muli sa buong lugar, at ang word-of-mouth ay ginagamit ng mga kasangkapan sa teknolohiya. Ang problema ay kung paano, kung gaano, kung gaano kabilis at paano ito nakakaapekto sa iyong negosyo? Ito ay isang bagong mundo, na may isang nabagong landscape.

Para sa ideya ng pamumuno sa larangan na ito, tumingin sa Seth Godin: ang kanyang mga libro at ang kanyang blog. Siya ay muling tinutukoy ang advertising bilang "sumisigaw." At tinitingnan niya ang isang bagong uri ng pagmemerkado na binuo sa pagiging kapansin-pansin, sa isang napaka literal na kahulugan ng salita: kapansin-pansin, tulad ng isang bagay na sasabihin ng mga tao. At para sa praktikal na pamumuno, inirerekomenda ko si John Jantsch, tagapagtatag ng Duct Tape Marketing, na muling tinutukoy ang pagmemerkado sa pagkuha ng mga tao na malaman, gusto at pinagkakatiwalaan mo.

At para sa aktwal na pagtatrabaho ng mabilis na pagpapalit ng mga pagpapalagay sa pagmemerkado sa iyong sariling plano sa negosyo, mahirap ang mga araw na ito. Ito ay kumplikado dahil ang landscape ay itinayo sa mga mina ng buhangin; ito ay mabilis na nagreresulta.

Inirerekomenda ko na gumamit ka ng pamamaraan na medyo katulad sa pagsunod sa pera para sa mga pinansiyal na bahagi ng iyong plano. Ngunit para sa mga bahagi sa marketing, sinusunod mo ang pansin. Maaari mong tawagan ang mga eyeballs (isang popular na web term), o mindshare, kung gusto mo.

Magsimula sa pansin. Tanungin ang iyong sarili kung ano ang nakakaalam ng mga tao ng isang pangangailangan, isang problema o isang nais na malutas mo. Maaari mong tawagan ang isang itch, dahil ang pangangailangan ay nakakalinlang: Ang mga tao ay bumili ng maraming mga produkto at serbisyo na hindi nila kailangan. Kaya nais mong maunawaan kung ano ang nagbibigay sa mga tao ng kati na humantong sa iyo kapag sila scratch ito. At pagkatapos ay naiintindihan mo kung paano i-scratch ang itch: Saan sila tumingin para sa mga solusyon? Ito ay ugali, ang tindahan sa tabi ng pinto? Naghahanap ba sila sa ilang mga imbakan sa kanilang isip o memory, tulad ng ilang ad na nakuha nila na naka-imbak sa likod ng kanilang isip? O kaya ay binuksan nila ang isang web page at gawin ang isang Google o ilang iba pang paghahanap?

Nabasa ko ang tungkol sa isang pag-aaral sa IBM na tinatawag na Ang dulo ng advertising na alam natin ito sa Michael Glass ' Fuel Lines blog sa advertising. Ito ay lubhang kagiliw-giliw na mga bagay-bagay. Tinitingnan niya ang pag-aaral ng IBM:

Isipin ang isang advertising na mundo kung saan … ang paggasta sa mga interactive, one-to-one na mga format ng advertising ay higit sa mga tradisyonal, isa-sa-maraming mga sasakyan sa advertising, at isang malaking bahagi ng puwang ng ad ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga auction at palitan. Alam ng mga advertiser na tumingin at kumilos sa isang ad at magbayad batay sa tunay na epekto sa halip na tinantyang "impression." Ang mga mamimili ay nagpipili ng mga ad na kanilang pinanood at ibinabahagi ang ginustong mga ad sa mga kapantay. Ang advertising na ginawa ng gumagamit ay karaniwan (at nakakaakit) bilang mga spot na ginawa ng ahensiya.

At Glass ay nagdaragdag ng kanyang sariling komentaryo, mula sa pananaw ng kanyang propesyonal sa advertising.

Walang tanong na ang magiging hitsura ng hinaharap ng advertising ay radikal naiiba mula sa nakaraan nito. Ang pagtulak para kontrolin ang pansin, pagkamalikhain, sukat at imbentaryo ay magbabago muli ang kadena sa halaga ng advertising at ilipat ang balanse ng lakas.

At ano ang maaari mong gawin tungkol dito? Sundin ang pansin. Sundin ang mga eyeballs.