Tumuon sa kamalayan at mga sukatan ay mga susi sa tagumpay |
Ang paghahanda ay isa sa mga susi ng tagumpay sa ating buhay
Sa guest post na ito, ang Alan Gleeson, General Manager ng Palo Alto Software, Ltd, ay nagbibigay ng pananaw sa UK sa barko.
Katulad din, ang mga estudyante ng British ay nakasakay sa patuloy na pagtaas ng mga numero. Halimbawa, inaangkin ngayon ng Oxford na ang pinakamalaking lipunan ng mag-aaral sa Oxford. Ang mga mag-aaral na ito ay kadalasang naaakit sa mga pagsisimula ng Internet at teknolohiya, dahil ang mga ito ay nagbabahagi ng mga kanais-nais na mga katangian ng industriya tulad ng makabuluhang mga mahahalagang pamilihan, mababang mga hadlang sa pagpasok, mababang initial capital requirements at relatibong mababang gastos sa pagkuha ng customer. Ang paglalakbay ng barko ay tapat na gaya nito. Ang mga ito sa lalong madaling panahon malaman na ito ay hindi. Oo naman, ang mga hadlang sa entry ay mas mababa, at ang mga customer ay isang simpleng pag-click lamang mula sa kanilang mga lumalaking social network. Ngunit ang ingay. Paano napansin kapag ang lahat ay sumisigaw? "
Kung makakakuha ako lamang sa Pahina 1 ng Google lahat ng bagay ay pagmultahin", ipinapahayag nila. Ngunit dito sa UK, ang Google ranggo ay dominado sa maraming pagkakataon sa pamamagitan ng mga kumpanya ng US at pag-unlad ng mga organic na listahan ay tumatagal ng buwan, kung hindi taon. Ang paglipol sa mga incumbent ng US ay halos imposible. Ngunit para sa mga ito ito ay isang maliit na detalye. Mayroon silang maraming mga bagay na dapat gawin at ang oras ay oh napakahalaga. Maaari nilang malaman ang mga bagay na ito sa ibang pagkakataon. Sa katunayan ito ang
ay isang pangunahing problema. Ang kamalayan ay lahat, at ang kumpetisyon sa ngayon ay hindi na tinukoy ng sektor ng industriya, ngunit sa halip ay tinukoy sa pamamagitan ng bahagi ng pansin. Ang lahat ay nakikipagkumpitensya upang makuha ang atensyon ng mga tao sa anumang oras na natitira, sa sandaling naka-log out sila sa kanilang mga account sa Facebook para sa araw. Ang isang mas pangunahing problema na maaaring makontrol ay, gayunpaman, ay may kaugnayan sa kanilang pag-unawa sa pangunahing kita driver ng kanilang mga negosyo. Ang prioritizing
kung ano ang gagawin ay isang bagay na maraming mga hindi kwalipikadong gawin. Ang mga ito ay madalas na nakatuon sa mga bagay na gusto nilang gawin, o ang mga bagay na mas komportable sila, sa kapinsalaan ng kanilang mga negosyo na walang kabuluhan. Mga kaparehong ito ay nagbabasa ng mga post sa blog ni Mark Suster, Nic Brisbourne, Eric Ries, at marahil kahit Steve Blank, habang buong puso na tumatanggap sa Lean Start-up na pamamaraan.
"Sino ang nangangailangan ng plano sa negosyo kapag may trabaho na gawin?" Ngunit ang kanilang pakikinig ay sapat na para sa mga taong ito? Ang pagpaplano sa negosyo ay nangangailangan ng pagtatakda ng layunin at milestones, pamamahala ng daloy ng salapi at pagbibigay-priyoridad sa mga daloy ng trabaho. Ang detalye na ito ay nawala sa ingay. " Walang plano sa negosyo
" ay hindi nangangahulugang walang pagpaplano. Kaya sa halip sila mag-araro sa pagtatayo at coding, nang hindi binigyang pansin ang katotohanan na ang pangangailangan ay maaaring mahina; Ang pag-input ng customer ay nai-bale-wala; at ang pera ay bumababa. Kung itatayo nila ito, darating sila. Ngunit wala sila. Kailangan ng Internet sa UK na itulak ang pamamahala ng mga sukatan sa harap ng kanilang mga listahan ng gagawin. Kailangan nilang muling pag-embrace planning kahit na wala silang pagnanais para sa isang business plan. Kailangan nilang maging walang humpay sa kanilang paghahangad na makilala at masubaybayan ang mga sukatan sa lahat ng aspeto ng kanilang negosyo. Walang mga sukatan, napakadaling magpatuloy sa isang landas kung saan ang pagsulong ay nasusukat sa mga paglabas ng code at mga muling pagdidisenyo ng homepage, at ang pinaka ang mga pangunahing sukatan ng lahat, mga rate ng conversion at kita, ay nai-downgrade nang higit pa sa listahan. Ang mga ito ay nasa mode ng build pagkatapos ng lahat. Ang mga customer ay maaaring dumating mamaya sa sandaling ito ay tapos na. Ngunit hindi nila ginagawa.
Karamihan sa mga makabuluhang sukatan
Depende sa uri ng pag-aalok sa Internet, ang iba't ibang mga sukatan ay nagbabago sa kahalagahan, ngunit kailangan nilang lahat na suportahan ang layunin ng pag-monetize ng trapiko.
Sa mga unang araw, ang mga numero ng bisita ay isang pangunahing sukatan ng lahat ng mga website ng negosyo nais na makita ang pagtaas, exponentially. Ang dahilan ay simple. Ang mas maraming mga bisita na dadalhin mo sa iyong website ay mas malaki ang iyong potensyal na makuha ang kita mula sa mga ito nang walang anuman ang iyong modelo ng negosyo, at walang mga gastos na lumalaki sa proporsyon.
Ang iba ay magtaltalan na ang monetization ay kailangang mangyari mula sa Araw ng Isang at na kailangan upang bantayan laban sa pagtuon sa mga sukatan ng walang kabuluhan na mukhang kahanga-hanga, ngunit hindi mahalaga kung hindi sila katumbas ng kita. Ang katotohanan ay matatagpuan sa pagitan ng: ang mga modelo ng negosyo ay maaaring umiiral kung saan ang monetization ay nangyayari pagkatapos ng madla ay naging makabuluhan - kung ang pangunahing panukala ay parehong mahalaga at malagkit.
Sa parehong token, ang mga bisita ay maaaring kumuha ng maraming mga hugis at mga form. At ang mas maraming "kwalipikadong mga bisita
" maaari mong maakit, mas malamang na mahalaga sila at mas malamang na mag-convert. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang serbisyo kung saan ang pangunahing merkado ay isang lokal na madla sa UK, ang trapiko mula sa Nigeria ay hindi gaanong magagamit. Nagsasalita ako mula sa karanasan dito, kung saan ang isa sa aming mga site ng negosyo ay may isang mataas na bahagi ng trapiko mula sa Nigeria para sa ilang kadahilanan, at hindi nakakagulat na ang trapikong ito ay hindi nagko-convert.
Kaya ang pagpili ng eksaktong sukatan upang itakda bilang mga layunin para sa mga kasamahan ay mahalaga, tulad ng pangangailangan para sa ilang mga qualifiers. Maaaring makuha ang trapiko sa pamamagitan ng iba't ibang paraan, kaya ang pagtatakda ng isang layunin para sa paglago ng view ng pahina nang nag-iisa, nang hindi nangangailangan ng karagdagang katangian na kwalipikado tulad ng " bansa ay katumbas ng UK " ay maaaring makapagdala ng maling pag-uugali. Ang layunin ay nakamit, ngunit ang halaga ay mababa.
Kung ang iyong website ay may isang shopping cart isang mahalagang sukatan upang tumuon sa ang Rate ng Conversion ng E-commerce (ECR), na sumusukat sa porsyento ng mga bisita na nagko-convert sa isang benta. Habang nais mong itulak ang porsyento na ito hangga't makakaya mo, gusto mo ring itaboy ang bounce rate (ang bilang ng mga tao na tumitingin lamang sa isang pahina). Ang mga layuning ito ay partikular na mahalaga kapag nakakuha ng mga bisita sa pamamagitan ng Google AdWords o Pay-Per-Click, na ibinigay na ang pagbabayad para sa hindi nakakapagpalitan ng mataas na bounce ng trapiko ay mas masahol pa kaysa sa walang halaga. Maaaring magamit ng mga tool tulad ng Google Analytics ang pagtatasa ng funnel, na tinatasa ang mga porsyento ng mga bisita na nagpapatuloy sa pamamagitan ng shopping cart hanggang sa punto ng conversion. Ang pagsusuri ng funnel na ito ay kailangang nasa puso ng lahat ng mga sukatan ng shopping site. Sa pamamagitan ng tuluy-tuloy na pagpapaunlad maaari itong humantong sa mga pagpapabuti ng porsyento sa bawat hakbang, na kung saan ang rats ay maaaring magkaroon ng malalim na epekto sa huling kita ng kita. Kung ang paglalaro ng Software-as-a-Service (SAAS), kailangan mong magbayad ng pansin sa mga rate ng churn (ang rate ng customer attrition), mga gastos sa pagbili ng customer (ang average na gastos para makakuha ng customer) at ang halaga ng buhay (LTV) ng iyong mga customer. Sa wakas, gugustuhin mong matiyak na ang porsyento ng mga bisita na nakarating sa iyong mga pahina ng produkto sa unang lugar ay mataas. Muli ito ay isang panukat na maaaring masuri at mapabuti sa pamamagitan ng disenyo ng pahina, pag-uugnay sa diskarte at arkitektura ng site.
Para sa isang nakararami nilalaman na nakabatay sa site, ang mga sukatan tulad ng mga bounce rate at oras sa pahina ay mahalaga, ayon sa gusto mong ipakita sa mga prospective na advertiser na maakit mo ang nakatuon na madla. Bilang mga hadlang sa paglikha ng nilalaman ay halos zero (na kung saan ang dahilan kung bakit marami ito ay mahalagang libre sa web), kalidad ng nilalaman drive drive at maaaring matagumpay na monetized, bilang mga publisher tulad ng
Financial Times
at
Ang Economist ay naglalarawan. Mga pagtingin sa pahina ay mahalaga din; ibinigay na ang modelo ng negosyo para sa maraming mga site ng nilalaman ay karaniwang namimigay na advertising, kung saan ang laki ng audience ay isang mahalagang driver ng halaga. Ang nilalaman na umaakit sa isang partikular na demograpiko (isa pang kwalipikado) ay tumutulong na matiyak ng mga advertiser na mahanap ang site ng isang komersyal na kaakit-akit na panukala. Sa wakas, ang aktibidad sa pagmemerkado sa email ay maaaring sinusukat sa mga tuntunin ng mga rate ng paghahatid (dami ng mga mail na naihatid na matagumpay) ng mga mail binuksan), mag-click sa pamamagitan ng (ang porsyento ng pag-click sa mga link sa mail) at sa huli benta. Mga pagtingin sa pahina, mga tagasunod sa Twitter (at muling-tweet), Facebook " gusto ng ", at tatak"
mentions
"sa mga site ng ikatlong partido ay maaari ring masukat, na may iba't ibang antas ng kaginhawaan. Abala ay laging mahanap ang isang bagay na dapat gawin. Ngunit ito ay sa pamamagitan lamang ng pagtuon sa isang bilang ng mga pangunahing layunin, at pagtatalaga ng mga sukatan sa mga layuning ito, na ang tunay na pag-unlad ay makakamit. Ang mga panukat ay nagdudulot ng transparency at transparency ay nakakatulong na masiguro ang isang matalim na focus. Sa sandaling ang mga punto ng data ay inilalapat sa mga pangunahing gawain, ang taong responsable para sa aktibidad ay maaaring itatalaga ng mga pagpapabuti ng porsyento upang makatulong na matiyak na ang pangkalahatang layunin ng kita ay nakamit. At ang mga numero ay maaaring makatulong sa mga aksyon. Ang isang mababang rate ng paghahatid para sa mga email ay maaaring mapabuti sa pamamagitan ng isang database linisin, isang mababang bukas na rate sa pamamagitan ng A / B pagsubok ng patlang ng paksa ng email, at mababang click throughs sa pamamagitan ng A / B pagsubok ang nilalaman ng mensahe at ang tawag sa pagkilos. isang nakatuon na pagtuon sa pagtatalaga ng mga sukatan sa mga pangunahing aktibidad na nagpapalakas ng tunay na halaga, ang pag-unlad ay patuloy na susukatin ng "paggawa ng mga bagay na ", kahit na kung ang paggawa ay nagdadala sa kumpanya ng anumang mas malapit sa kakayahang kumita.
Ang artikulong ito ay orihinal na lumitaw sa The Kernel Magazine.Tape measure image mula sa Shutterstock
ship image mula sa Shutterstock
