Tantyahin ang Paggastos na May Kaugnayan sa Sales |
5 Steps Paano Mag CLOSE Ng Deal at ng Sales
Ang ilang mga pagtatantya sa gastos ay direktang kasama ang forecast ng benta, sapagkat ang mga ito ay mga gastos na hindi mo natatanggap maliban kung gagawin mo ang pagbebenta. Kung wala ka pa, baka gusto mong basahin ang Understanding Fixed at Variable Costs at Burn Rate, seksyon, na may ilang mahahalagang kahulugan. Ang sidebar dito ay makakatulong din.
Kaya ipinapalagay ko na mayroon ka nang forecast ng iyong benta. Ang isa sa mga unang bagay na ginagawa mo sa isang badyet sa paggastos ay malaman kung magkano ang gastos sa iyo upang maihatid ang iyong ibinebenta. Tulad ng ipinaliwanag ko sa naunang seksyon, ito ay gastos ng mga benta, kung minsan ay tinatawag na halaga ng mga kalakal na ibinebenta (COGS) o mga direktang gastos, at ayon sa kaugalian ay nangangahulugang ang mga gastos ng mga materyales at produksyon ng mga kalakal ay nagbebenta ng negosyo. Sa accounting, ang halaga ng mga benta ay nabibilang sa buwan kung saan ang mga kalakal o serbisyo ay talagang ibinebenta, hindi alintana kung kailan sila binili o ginawa.
| Isang Salita Tungkol sa Mga Salita: Huwag Nalilitong Mga Gastos at Gastos |
| Pasanin ang ang paraan ng mga accountant at financial analysts ay makitungo sa gastos ng mga benta. Makakakuha ka ng problema kung wala ka. Gusto mo na ang iyong kahulugan ay kapareho ng kung ano ang dapat nilang maiwasan ang anumang hindi pagkakaunawaan. Ibig sabihin ang halaga ng mga benta, na tinatawag ding mga direktang gastos, direktang halaga ng mga benta, o mga gastos sa mga kalakal na ibinebenta, ay ang perang gastos mo sa pagbili o paggawa ng mga kalakal nagbebenta ka o upang maihatid ang mga serbisyo na ibinebenta mo. Mangyaring huwag malito ito sa mga gastos sa pagbebenta at marketing. Paglalakbay, pagkain, komisyon, mga singil sa merchant ng credit card, at gayong mga gastos sa pagbebenta, hindi gastos ng mga benta.
Nakalilito, oo, ngunit hindi namin ito matutulungan. Ganiyan ang paggamit ng mga terminong ito. Hindi mo nais na gumawa ng iyong sariling mga kahulugan, kahit na ito ay lohikal, dahil kung kailangan mo upang makabuo ng mas maraming pormal na pinansiyal na projections mamaya, kailangan mo ang iyong mga kahulugan upang tumugma sa inaasahan ng mga tao. |
Para sa isang kumpanya sa pagmamanupaktura, ito ay tumutukoy sa mga materyales, paggawa, at pabrika sa ibabaw. Para sa isang retail shop, ito ay kung ano ang binabayaran ng tindahan upang bumili ng mga kalakal na ibinebenta nito sa mga customer nito. Para sa isang kumpanya sa pagkonsulta, ang gastos ng mga benta ay ang kabayarang ibinayad sa mga konsulta kasama ang mga gastos sa pananaliksik, phocopying, at produksyon ng mga ulat at mga presentasyon.
Kung nag-project ka ng mga benta sa mga yunit para sa iyong forecast ng benta, dapat itong maging patas madali (para sa karamihan ng mga negosyo) upang malaman kung ano ang gastos sa bawat yunit mo. Pagkatapos ay maaari mong paramihin ang halaga ng bawat yunit ng mga yunit upang matantya ang mga gastos na nauugnay sa eksaktong benta ng buwan na iyon, na siyang punto. Tingnan ang ilustrasyon sa ibaba.
Kung mag-project ka lamang ng mga benta sa pamamagitan ng kabuuang halaga, pagkatapos ay subukan upang tantyahin ang mga kaugnay na mga gastos at - hindi bababa hangga't maaari - panatilihin ang mga gastos sa mga kasong ito hangga't maaari sa parehong buwan bilang mga kaugnay na benta.
| Ibahagi ang imaheng ito |
|
Sa halimbawang ito, mayroong isang yunit na gastos para sa bawat isa sa mga item na ibinebenta ng tindahan, upang multiply mo ang mga yunit mula sa mga oras ng pagtataya ng benta sa bawat yunit na gastos upang awtomatikong kalkulahin ang mga direktang gastos ng mga benta. |
Kagiliw-giliw na mga artikulo
Paano Mo Ba Malaman Kung ang isang Startup Accelerator Ay Tama Para sa Iyong Kumpanya?Ito ang aking kinuha sa karanasan ng startup accelerator, at kung bakit ang napili ko sa akselerador ay isang mahusay na akma para sa aking kumpanya. 
Bakit ang Pagtitipon sa Mukha ay Hindi Makalabas ng Estilo |May mga biolohikal, sikolohikal, at emosyonal na elemento na kasangkot sa pulong ng mukha-sa-mukha na hindi kahit na ang pinakamahabang virtual na pulong ay maaaring magtiklop. 
Bakit Introverts Gumawa ng Mahusay na negosyante-Plus 5 Mga Tip para sa Entrepreneurial IntrovertAno ang Warren Buffet, Bill Gates, at Mark Zuckerberg lahat ay may mga karaniwang? Bilang karagdagan sa pagiging ilan sa mga pinakamatagumpay na negosyante sa mundo, ang lahat ng tatlong ay introverts. Ito ay maaaring maging sorpresa. Pagkatapos ng lahat, hindi introverted mga tao mahiyain, tahimik, at kahit na anti-panlipunan? Ang karamihan sa mga tao ay hindi aabutin ang mga introvert ay ang uri sa ... 
Bakit Ngayon ay isang Magandang Oras upang Magsimula ng Negosyo |Hmmm. Kung binabasa mo ito, pagkatapos ay iniisip mo ito. At kung nag-iisip ka tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, kailangan mong magpasya ngayon kumpara sa ibang pagkakataon. Ay hindi na ngayon halos palaging mas mahusay kaysa sa ibang pagkakataon? Iba-iba ito para sa mga hindi nag-iisip tungkol dito; ngunit ikaw, mahal na mambabasa, ikaw ay. OK, baka may magandang ... 
Bakit Outsourcing Fundraising ay isang Bad Idea |Outsourcing fundraising ay isang masamang ideya
Bakit Magplano habang Pupunta ka? |Ang planong planong pang-negosyo ay mas mahusay kaysa sa karaniwang pormal na plano ng negosyo para sa maraming mga magandang dahilan. Ang lahat ng tao sa negosyo ay nararapat sa pagpaplano ng negosyo upang tulungan siyang pamahalaan. Gayunman, hindi ito nangangahulugan na lahat ng tao ay dapat magkaroon ng isang pormal na dokumento ng plano na isinulat. Ang mga bagay ay nagbabago nang mabilis. Ang pagpaplano ay kailangang mabilis at nababaluktot at sensitibo sa ... |
