Entrepreneurial Profile # 2: The Expert |
What's the entrepreneurial profile? Florentina Dushi at TEDxPrishtinaWomen
Ang post na ito ay ang ikatlong sa isang serye tungkol sa ial DNA - isang paggalugad ng kung ano ang nagkakaiba mula sa isa't isa. Kung hindi mo pa, maaaring makatutulong na basahin ang Unang post, "Alam Mo Ba ang BOSI Profile? Ang iyong Investor Do
Ang "tagataguyod" ay nakakatugon sa kanilang kabaligtaran kapag nakatagpo ng ial Profile # 2 - "Ang Dalubhasa." Tulad ng maaaring nahulaan mo, "Ang Expert" ay puno ng puno, isang bagay na tinatawag naming, "Specialist DNA. "Ipinapakita ng data na ang Specialist DNA ay ang pinaka-dominanteng profile ng pag-uugali sa barko. Ito ang Pangunahing DNA ng 45% ng lahat. Upang bigyan ka ng ilang pananaw sa grupong pang-asal na ito, ipakikita ko sa iyo si Sue. Kung nakita mo ang iyong sarili na resonating kay Sue, malamang, mayroon kang Specialist DNA bilang iyong pangunahin o sekundaryong katangian ng pag-uugali. Upang matiyak na sigurado, kunin ang libreng BOSI Assessment.
Hindi tulad ni Omar, na nahuli ng bug nang maaga sa kanyang buhay, si Sue ay pumasok bilang isang nahuling isip. Dumating siya sa mga taon ng pag-aaral, pag-aaral at pagsasanay sa trabaho bago itayo ang kanyang sariling tindahan. Si Sue ay orihinal na pumasok sa paaralan upang maging isang CPA. Nag-aral siya nang masigasig, nakakakuha ng magandang grado at nagpunta sa trabaho para sa isang malaking kompanya ng accounting. Ilang taon sa pagtatrabaho sa kanyang kompanya, nalaman ni Sue na ang kanyang sariling boss ay magbibigay sa kanya ng isang mas mahusay na kalidad ng buhay (at kita) kaysa sa kanyang tagapagbigay. Maghain si Sue ng ilang sandali tungkol sa pag-alis sa kaligtasan at seguridad ng kanyang komportableng trabaho. Matapos ang lahat, nakilala niya ang mga benepisyo ng pagkakaroon ng isang talino na koponan ng suporta, isang mahusay na suweldo, magandang pakikinabangan at isang disenteng paglago ng trajectory. Ngunit sa huli, pagkaraan ng mga buwan ng pag-iisip, pagpaplano at pagsasagawa ng pagtatasa sa ideya ng kanyang negosyo, nagpasya si Sue na magsimula sa paglalakbay. Siya ay, sa wakas, ay kumbinsido na oras na upang tawagan ang kanyang sariling mga shot.
Ito ay kinuha Sue ng kaunti na upang mahuli ang trigger sa kanyang karera dahil sa siya ay wired upang maging mas analytical at panganib averse kaysa sa Omars ng mundo. Nakikita niya ang sarili bilang maingat, estratehiya at mga kaligtasan. Ang mga katangiang ito ay nagsilbi sa kanya ng mabuti at siya ay binalak na lumapit sa isang karera sa negosyo sa parehong maingat na paraan na humantong sa kanyang propesyonal na tagumpay. Nang oras na buksan ang mga pintuan ng kanyang kompanya, ginawa ni Sue ang lahat ng bagay na dapat niyang gawin. Dotted niya ang lahat ng kanyang "ako" at tumawid sa lahat ng kanyang "T's". Iniutos niya ang mga business card, may isang website at brochure na nilikha. Kinuha niya ang mga yellow pages ads at sinundan ang standard protocol ng industriya para sa marketing at advertising. Subalit, sa huli ay nakita ni Sue ang kanyang sarili na nakaharap sa isang medyo hindi komportable na katotohanan sa negosyo - henerasyon ng lead.
Si Sue ay sumali sa ilang mga lokal na organisasyon ng networking. Lumabas siya at nakilala ang mga mahahalagang tao sa bayan at sinuportahan niya ang ilang mga lokal na dahilan. Ginawa niya ang lahat ng iniisip niya upang itaguyod ang kanyang kumpanya. Ngunit sa bawat oras na siya ay nahaharap sa isang malakas na pagkakataon sa marketing, natagpuan niya ang lahat ng kanyang kakumpitensya doon din! Nabigo si Sue na bigo at nagsimulang mag-isip ng lahat sa kanyang industriya bilang isang marketing copy-cat. Hindi naisip ni Sue na i-market ang kanyang negosyo ngunit hinamak niya ang pagbebenta. Ang mga pangitain ng mga salesmen na ginamit ang kotse at mga promoters ng pushy timeshare ay nagmula sa kanyang isip anumang oras na siya ay "magbenta". Mas gusto niya ang pagbuo ng bagong negosyo sa pamamagitan ng mga referral at networking. Hindi niya naisip ang anuman kaysa sa pagtingin sa dalubhasa sa kwarto - at upang mapalapit siya ng mga tao sa pagtatanong sa kanya para sa impormasyon tungkol sa kanyang negosyo. Iyon ang isa sa mga dahilan na ginawa niya ang ilang lokal at rehiyonal na pagsasalita tungkol sa kanyang lugar ng kadalubhasaan - pagbubuwis. Ang mga pangyayari ay nagbigay sa kanya ng pagkakataon na makakuha ng mga bagong kliyente nang hindi na maging pitchman tulad ni Omar.
Sue ay tungkol sa masigasig na trabaho sa mahabang panahon. Sa kuwento ng pagong at ng liyebre, si Sue ay talagang ang pagong. "Mabagal at matatag na nanalo sa lahi" ang kanyang motto. Sinabi niya sa sarili, "Hindi ko gagawin ang isang grupo ng mga mapanganib na pagkukusa sa marketing at mawawala ang aking shirt (at reputasyon) sa proseso. Kung magbibigay lamang ako ng mahusay na serbisyo sa bawat kliyente, ang aking negosyo ay lalago dahil ang mga tao ay magsasalita tungkol sa kanilang mahusay na karanasan. "Sue dabbled sa social media para sa isang habang. Nag-set up siya ng isang kumpanya Facebook pahina, Twitter feed at LinkedIn profile. Sinundan niya ang mga hakbang-hakbang na mga plano na inilatag ng mga eksperto sa social media. Nag-post siya. Nag-tweet siya. Ibinahagi niya ang nakaka-engganyong nilalaman at ginawa ang kanyang makakaya upang mag-spark ang pag-uusap. Ngunit para sa ilang mga dahilan, ito ay hindi lamang nakakuha ng traksyon. Ginagawa niya ang lahat sa pamamagitan ng libro - ngunit hindi nakukuha ang mga resulta ng pagsasama ng iba pang mga nakakakuha.
"Ano ang nagbibigay?" Sue nagtaka. "Ang iba pang mga may-ari ng negosyo na may isang-ikalima ang aking kadalubhasaan at isang nakakatawa produkto ay nakakakuha ng lahat ng uri ng mga tagasunod at aktibidad sa pamamagitan ng social media. Siguro ito lang ako. "
Nang dumating ang panahon upang idagdag sa koponan ni Sue, inatas niya ang empleyado ng empleyado sa pagkuha. Sue nadama kumportable pagtatalaga ng mga responsibilidad para sa mga gawain tulad ng pagsagot sa mga telepono at araw-araw na pamamahala ng gawain. At, samantalang marami sa kanyang mga kakumpitensya ay may matatag na mga koponan sa pamamahala na may mga pinuno ng mataas na output, si Sue ay hindi nakakakita ng lugar para sa na sa kanyang negosyo. Mas gusto niya na maging isang in-charge. Hindi niya gusto ang maraming mga tao na nagbibigay sa kanya ng mga mapanganib na mga ideya at daklot sa manibela. Ang Sue ay nagkakahalaga ng pagsunod sa isang masikip na kamao sa paligid ng mga pananalapi, operasyon at pag-unlad ng negosyo ng kumpanya. Habang nagtatrabaho siya sa isang tagapamahala ng opisina at tagapangasiwa ng marketing, sinabi ng katotohanan, ang mga mahuhusay na titulo. Ang katotohanan - walang makabuluhang nangyari sa firm na walang pahiwatig ng pahiwatig ni Sue.
Ilang beses, si Sue ay outsourced ng ilang mga pagkukusa sa marketing sa isang lokal na kompanya. Gayunpaman, siya ay mabilis na kumukuha sa mga bato kapag inirerekomenda ng kumpanya sa pagmemerkado ang ilang kampanyang "wala sa kahon". "Hmmm. Hindi ko alam. Hindi na kami "sabi niya sa marketing firm. "Hindi ako komportable na sinasabi o ginagawa iyon." Binasa niya ang aklat ni Michael Gerber na "The E-Myth" at agad na nakilala ang kanyang sarili sa kanyang paglalarawan sa Technician. Sumasang-ayon siya kay Mr. Gerber na nagtatrabaho siya sa kanyang negosyo sa halip na ON. Gayunpaman, kahit na nakaranas siya ng pagkadismaya sa paggawa ng parehong bagay araw-araw at hindi niya maisip ang anumang ginagawa. Sa kanyang pananaw, ang negosyo ay ganap at ganap na nakadepende sa kanya - at ang kanyang kakayahang lumipat.
Kung nakita mo ang iyong sarili na medyo isang "Sue", pagkatapos ay maunawaan na maaari mong ibahagi ang kanyang ial DNA. Tinatawag namin itong Specialist DNA. Alam mo ba kung sino pa ang may Espesyalista na DNA? Bill Gates, karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo at halos lahat ng mga service provider. Ang aking punto? Ang pagkakaroon ng Specialist DNA ay may ilang makabuluhang benepisyo. Ang espesyalista ay maaaring magtayo ng mga nagtatagumpay na negosyo. Gayunpaman, mahalagang kilalanin ang mga pagkukulang ng pagkakaroon ng Specialist DNA. Anuman ang uri ng DNA, ang bawat isa ay dapat maglaan ng oras upang matuklasan ang kanilang mga likas at kahinaan na likas (at pre-built) at gamitin ang impormasyon upang bumuo ng isang business plan, team at venture na pumupuri sa kanilang estilo. Kung hindi mo, ang mga kahinaan ay hindi maaaring hindi makapunta sa daan, pagbagal ng pag-unlad at paglalagay sa iyo sa linya kasama ng iba na nagkaroon ng isang napaka-nakakabigo ial paglalakbay.
Kung kaibahan Omar mula sa post # 2 sa up at tumatakbo sa Sue, makikita mo kung anong polar opposites ang mga ito sa pag-uugali, kasanayan at modus operandi. Narito ang kritikal na pananaw ng misyon na dapat mong basahin (at muling basahin).
Kung si Omar ay sumusubok na maging Sue, o kung sinusubukan ni Sue na gawin kung ano ang ginawa ni Omar (upang makapagbigay ng bagong negosyo para sa halimbawa), magkakaroon sila ng parehong bigo - at marahil mabibigo. Ang # 1 sanhi ng pagkabigo at kabiguan sa barko ngayon ay isang isang sukat sa lahat ng diskarte upang simulan, lumalaki at humantong sa isang negosyo. Sue at Omar parehong may pagkakataon na maunawaan ang kanilang mga likas na uri at plano nang naaayon upang mapakinabangan ang kanilang mga lakas at mabawasan ang kanilang mga kahinaan.
Sa pagsasara, narito ang ilang mga praktikal na pananaw kung sa palagay mo ay maaaring tulad ng Sue (isang Espesyalista na DNA).
2. Tukuyin kung paano sasagutin ang pinakamahalagang tanong na kailangang sagutin ng "S": "Sino ang ang tao at sitwasyon na kung saan ang iyong kumpanya ay palaging ang pinakamahusay na pagpipilian? " Tandaan, kung mayroon kang S DNA mayroong isang magandang pagkakataon na ang iyong unang sagot ay mali - ito ang mangyayari 99% ng oras.
Mga Dalubhasa ay kilalang-kilala sa pagnanais na paglingkuran ang mundo at kadalasan ay may maling paniniwala na posible na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao (sa loob ng kanilang kadalubhasaan ng kurso). Halimbawa, hindi pangkaraniwan para sa isang abogado na tapusin na ang "mga may-ari ng negosyo" o "mga korporasyong nasa kalagitnaan" ang tamang tagapakinig. At, 10 taon na ang nakalilipas, ang kahulugan na iyon ay maaaring nagtrabaho. Gayunpaman, sa sobrang naka-target na mundo ngayon, ang madla ay masyadong malaki, masyadong malawak - at pinaka-mahalaga - imposibleng ipasok.
Upang bigyan ka ng ideya ng sagot ng parehong abogado sa tanong pagkatapos ng isang oras o dalawa Ang pakikipagbuno sa akin ay isaalang-alang ito: "Mga kompanya ng pagsisimula ng teknolohiya na kailangang itaas ang una o ikalawang ikot ng kabisera." Sa huli, kinilala ng law firm ang tao (mga kumpanya ng startup technology), ang sitwasyon (pagpapalaki ng maagang kabisera) ang marka. Hindi ito nangangahulugan na ang law firm ay hindi naglilingkod sa ibang mga customer. Ngunit, nangangahulugan ito na hindi sila nag-aaksaya ng anumang oras (o pera) sa pagmemerkado sa iba. Sila ay nakatuon sa kanilang pagmemensahe, pagmemerkado at mga plano sa paligid ng customer na kanilang minamahal na nagtatrabaho sa.
3. Sino ang nagmamaneho sa pagpapaunlad ng negosyo? Sa karamihan ng mga kumpanya ng S DNA, ang tagapagtatag (Ang S) ay may bayad o bagong tagagamit ng client, mga relasyon ng kliyente at serbisyo ng kliyente. Matapos ang lahat, kung sino ang mas mahusay na kumatawan sa kumpanya at ang kadalubhasaan nito kaysa sa in-house # 1 expert right?
Habang humukay ka pa sa pag-aaral ng ial DNA at kung ano ang aming natuklasan sa proseso, makikita mo na ang pagbebenta at Ang lead generation ay hindi ang pinakamataas na gifting ng iyong DNA. Sa katunayan kung ikaw ay isang tunay na Espesyalista, ang mga salespeople ay malamang na lumilitaw na manipis at manipulative sa iyo. Ito ay lumabas na ikaw at ang iyong kumpanya ay parehong mas mahusay na nagsilbi kung makakita ka ng isang tao na may Opportunist (O) DNA upang himukin ang pag-unlad ng iyong negosyo.
Umaasa ako na nasiyahan ka sa pag-aaral tungkol sa Profile # 2 at meeting Sue the Specialist. Sa susunod na post, titingnan natin ang Profile # 3 - Bob the Builder.
Hanggang sa gayon, panatilihin itong ial!
