Kahusayan sa Marketing sa Web |

Bumuo ng isang mas mahusay na website at sila ay darating? Walang pag-asa. Ang halaga ng iyong website ay depende sa trapiko, at ang trapiko ay nakasalalay sa marketing. Ang isang website na walang plano sa marketing ay kapaki-pakinabang bilang isang toll free na numero ng telepono na walang alam tungkol sa. Kung mayroon kang isang online na tindahan, o gamitin lamang ang iyong site bilang isang tool sa impormasyon upang makipag-ugnayan sa mga umiiral at inaasahang mga customer o mga kliyente, nais mong i-optimize ang kapangyarihan ng iyong website kung saan man ka makakaya.

Mayroong apat na pangunahing alituntunin na maaaring mag-alok pananaw para sa iyong diskarte sa pagmemerkado sa Web.

1. Alamin ang iyong mga customer: Pag-aralan ang iyong customer base. Ang iyong kasalukuyang mga customer ay marahil ang iyong pinakamahalagang merkado. Alamin kung gaano ka magagawa tungkol sa kung sino ang iyong kasalukuyang mga customer, kung paano nila nakita ka, at kung ano ang gusto nila tungkol sa iyong negosyo o organisasyon. Ang iyong kasalukuyang mga customer ay maaaring humantong sa iyo sa mga hinaharap na mga customer masyadong.
2. Magsagawa ng isang target na pagtatasa ng segment: Sino ang iyong ideal na customer? Gumamit ng mga survey ng customer, mga random na panayam, mga sheet ng feedback, at sentido komun upang makilala ang pangkat na ito. Kumuha ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa iyong mga umiiral na mga customer, ang kanilang mga karaniwang katangian, at bumuo sa kung ano ang napatunayan na maging matagumpay.
3. Pag-uugali sa pag-aaral sa merkado: Pagsusuri sa merkado ay ang pundasyon ng pagbuo ng iyong diskarte sa pagmemerkado sa Web. Dapat isama ng bawat plano sa Web ang isang malinaw na paliwanag sa segmentasyon ng merkado, target na pokus ng merkado, at isang forecast ng merkado. Dapat itong isama ang detalyadong impormasyon tungkol sa bawat isa sa mga target na segment ng merkado.
4. Isagawa ang iyong mapagkumpitensyang pagsusuri: Sino ang nakikipagkumpitensya sa iyo para sa oras at pera ng iyong mga customer? Nagbebenta ba sila ng direktang mapagkumpitensyang mga produkto at serbisyo, pamalit, o posibleng mga pamalit? Ano ang kanilang mga lakas at kahinaan? Paano sila nakaposisyon sa merkado? Ang pagsagot sa mga katanungang ito ay maaaring magbigay ng pokus at direksyon para sa iyong pagmemerkado sa e-negosyo.

May isang kahanga-hangang kayamanan ng data sa merkado sa Internet, magkano ang libre. Ang hamon ay ang pag-uuri sa pamamagitan ng impormasyong ito at tukuyin kung ano ang kapaki-pakinabang.

Halimbawa, ang iyong pag-access sa mapagkumpitensyang impormasyon ay mag-iiba, depende ng maraming kung nasaan ka at sino ang iyong kumpetisyon. Ang mga kakumpitensiya na nakikilalang pampubliko ay maaaring magkaroon ng malaking halaga ng magagamit na impormasyon, dahil ang regular na pag-uulat sa pananalapi ay isang pangangailangan ng bawat malubhang pamilihan ng sapi sa mundo. Ang mapagkumpetensyang impormasyon ay maaaring limitado kapag ang iyong mga kakumpetensya ay pribadong gaganapin. Kung posible, maaaring gusto mong gawin ang gawain ng pag-play ng papel ng isang potensyal na customer at makakuha ng impormasyon mula sa pananaw na iyon.

Mga link sa web para sa mga pangunahing demographic data

Mukhang walang paraan upang makasabay sa at catalog ang patuloy na lumalagong kasaganaan ng impormasyon sa marketing sa Web. Ang iyong unang pakikipagsapalaran sa pananaliksik sa merkado ay para sa iyong pangunahing demograpikong impormasyon. Ang ibig sabihin nito ay ang mga pangunahing numero at ang "gaano karami," at ang rate ng paglago ay mahalaga.

Mga pangunahing demograpiko para sa Estados Unidos

Kung ikaw ay nagpapatakbo sa U.S., halimbawa, bisitahin muna ang U.S. Census Bureau. Ang census bureau ay may maraming napakahalagang batayang data sa populasyon, sambahayan, at negosyo sa bansang ito. Naglalaman ito ngayon ng impormasyon mula sa 2000 senso at ang kayamanan ng impormasyon ay kahanga-hanga. Karamihan sa mga ito ay magagamit nang libre sa Web. Ang site ng Census ng U.S. ay maaaring maging napakalaki sa una, dahil may napakaraming impormasyon doon. Narito ang ilang mga tukoy na halimbawa sa paghahanap na maaaring makatulong sa iyo na mahanap ang iyong paraan.

• Paghahanap ng estado at county demographic profile. Mag-click sa iyong estado sa mapa, at pagkatapos ay sa iyong county sa loob ng estado. Magtatapos ka ng isang seleksyon ng mga tiyak na ulat ng data para sa iyong partikular na county.
• Mga paghahanap ng istatistika ng paghahanap. Ang link na ito ay magdadala sa iyo sa isang menu ng magagamit na mga ulat na kasama ang mga ulat sa iba't ibang mga industriya ng pagmamanupaktura, partikular na mga survey sa ekonomiya ng county, at iba pa. Maaari ka ring makakuha ng 1996 mga pattern ng negosyo para sa isang partikular na ZIP code.

U.S. Ang data ng sensus ay magiging malawak, komprehensibo, at maaaring patunayan na isang mahusay na panimulang punto para sa matatag at kapani-paniwala na impormasyon sa pananaliksik sa merkado.

Mga pangunahing demograpiko para sa ibang mga bansa

Ang mga istatistika ng demograpiko at pang-ekonomiya ay nagiging mas magagamit sa buong mundo. Kung nagtatrabaho ka sa data ng merkado para sa iyong sariling bansa, huwag isipin na hindi ka makakakuha ng mga istatistika kung nasaan ka. Tingnan sa mga lokal na ahensya ng pag-unlad ng negosyo, mga paaralan ng negosyo, at mga asosasyon sa industriya ng kalakalan upang mahanap ang impormasyong kailangan mo. Ang mga sumusunod ay ilang mga link ng website na maaaring makatutulong din:

• Mga mapagkukunan para sa mga ekonomista sa internet ay may isang mahusay na listahan ng mga magagamit na statistical para sa maraming mga bansa.
• United Nations istatistika dibisyon ay may UN koleksyon ng mga istatistika at mga mapagkukunan, at din isang mahusay na listahan ng mga pambansang mapagkukunan sa loob ng iba't ibang mga bansa.

Kahit na dapat mong palaging suriin muna ang lokal, may mga site na nakatuon sa US na nag-aalok ng data para sa iba pang mga bansa at iba pang mga merkado. Data ng Data ng Bangko, Kasaysayan ng Pag-import at Pag-export ng Estados Unidos, Mga Istatistika ng Internasyonal na kalakalan at iba pang internasyonal na data ng kalakalan na magagamit sa loob ng US

• Kagawaran ng Komersyo ng Internasyunal na Impormasyon ng Pangangasiwa ng Pangangasiwa ng site ay may koleksyon ng mga mapagkukunan ng data, kabilang ang mga ulat ng negosyo ng bansa. mula sa mga magasin at mga publisher
• Mga magasin na partikular sa industriya ay nag-aalok ng maraming impormasyon sa iyong negosyo at sa iyong merkado. Ang mga magasin ng negosyo ay isang mahalagang pinagkukunan ng impormasyon sa negosyo, bilang karagdagan sa mga pangunahing pangkalahatang-interes na mga publisher ng negosyo (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise , atbp.) Mayroong daan-daang mga publisher ng specialty na address ang mga pangangailangan ng mga partikular na industriya. Ang Espesyalisasyon ay isang mahalagang kalakaran sa negosyo sa pag-publish. Ang mga magazine ay isang mahalagang daluyan para sa advertising na partikular sa industriya, na mahalaga sa mga mambabasa pati na rin ang mga advertiser. Ang mga tauhan ng editoryal ng mga magazine na ito ay kailangang punan ang espasyo sa pagitan ng mga ad. Ginagawa nila ito sa pamamagitan ng pag-publish ng mas maraming impormasyon sa industriya na maaaring makita, kabilang ang mga istatistika, mga pagtataya, at mga profile ng industriya. Ang paging sa pamamagitan ng isa sa mga magasin o pagbisita sa isang website ay maaaring paminsan-minsan ay makagawa ng isang mahusay na pakikitungo sa pagtataya sa negosyo at marketing, at pang-ekonomiyang impormasyon. Kung hindi mo pa alam kung ano ang mga magazine na nakatuon sa iyong lugar ng negosyo, pagkatapos ay ang pinakamagandang lugar upang magsimula naghahanap ay nasa Internet:

Yahoo! listahan ng mga magasin.

Ang Periodicals Directory ng Ulrich, isang miyembro ng pamilya ng mga website ng RR Bowker, ay isa sa pinakamalaking listahan ng mga magasin, magagamit na hard copy (tanungin ang seksyon ng sanggunian sa library, dahil mahal ito) at online.

• Ang Audit Bureau of Circulation ay isa pang mapagkukunan na maaari mong hanapin sa reference ng aklatan. Kung mayroon kang anumang kaugnayan sa isang ahensya sa advertising, hilingin sa kanila na pautang ito sa iyo sa loob ng ilang oras.
• Para sa mga tradisyonal na naka-print na direktoryo, maraming mga mapagkukunang pinagkukunan ng sanggunian ang nagtatala ng mga magasin, mga journal, at iba pang mga publisher. Nag-aalok din sila ng mga index sa mga nai-publish na mga artikulo na maaari mong gamitin upang maghanap para sa eksaktong mga sanggunian na kailangan mo. Ang mga ito ay itatabi sa seksyon ng sanggunian ng karamihan sa mga aklatan.
• Gabay ng mga Mambabasa sa Panitikang Panitikan

ang nag-i-index ng mga sikat na magasin. Nai-publish sa pamamagitan ng H.W. Wilson ng New York.

• Index ng mga Periodicals sa Negosyo, na inilathala rin ng H.W. Wilson ng New York. I-index ang mga magazine sa negosyo at mga journal lamang.
• Impormasyon mula sa mga trade at industry associations Ang ilang mga industriya ay pinagpala sa aktibong industriya o mga asosasyon ng kalakalan na maaaring magbigay sa iyo ng impormasyon sa merkado at industriya sa isang medyo mababa ang gastos, kadalasang libre. Karamihan sa mga industriya ay may aktibong samahan sa kalakalan na nagsisilbing isang mahalagang mapagkukunan ng impormasyon na partikular sa industriya. Ang ganitong mga asosasyon ay regular na nag-publish ng mga direktoryo para sa kanilang mga miyembro, at ang mga mas maaga ay naglathala ng impormasyon sa istatistika na sumusubaybay sa mga benta ng industriya, mga kita, ratios, mga trend ng ekonomiya, at iba pang mahalagang data. Kung hindi mo alam kung aling trade associations ang naaangkop sa iyong industriya, alamin.

Ang mga lugar na bisitahin sa Internet ay kasama ang:

Yahoo! listahan ng mga asosasyon ng kalakalan. Ito ay isang kamangha-manghang listahan ng daan-daang mga kalakalan at industriya asosasyon na nagsisimula sa Air Movement & Control Association at nagtatapos sa World Wide Pet Supply Association.

Encyclopedia of Associations series. Ang mga ito ay nagkakahalaga ng ilang daang dolyar bawat isa at karaniwang magagamit sa mga reference library. Ang parehong samahan ay nag-aalok din ng mas maraming mga update na Associations Walang limitasyong online na database ng higit sa 400,000 mga organisasyon

• Ang Internet Public Library ay may isang malaking listahan ng mga asosasyon sa Web.
• Ang Pagsasanay Forum ay may isang database ng mga asosasyon sa listahan ng Web ng higit sa 10,000 mga asosasyon.
• Ang inisyatibong
• Action Without Borders
• ay naglilista ng libu-libong mga organisasyong hindi para sa profit. Karamihan sa mga asosasyon ay may mga istatistika ng industriya, mga istatistika sa merkado, mga gabay, taunang mga sanggunian, partikular na impormasyon. Maraming nagbibigay ng mga ratio ng negosyo ayon sa rehiyon o sa pamamagitan ng maihahambing na sukat ng negosyo. Habang nahanap mo ang posibleng mga asosasyon, makipag-ugnay sa mga ito o bisitahin ang kanilang mga website upang makita kung anong impormasyon ang mayroon sila. Karamihan ay may mga direktor ng mga kalahok sa industriya. Kapag may pagdududa, tumawag o mag-email sa mga tanggapan ng asosasyon ng industriya at makipag-ugnayan sa mga tagapamahala. Ang mga asosasyon ay madalas na pinangungunahan ng mga inihalal na opisyal o ng isang board of directors, ngunit pinamamahalaang sa isang pang-araw-araw na batayan ng mga propesyonal na empleyado.

Ang ilalim na linya

Ang panghuli layunin ay impormasyon. Ang pinakamahalagang aspeto sa prosesong ito ay ang pag-access ng impormasyon na mahalaga sa iyong samahan para sa mas mahusay na pagmemerkado sa web. Kapag tapos na nang tama, ito ay mag-aalok sa iyo ng pananaw, tulungan kang magsulat ng isang solidong plano sa pagmemerkado, at mapahusay ang kahusayan ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Ang mga resulta ay ipapakita sa iyong ilalim na linya.