Karamihan Karaniwang Pagkakamali ng Unang-Time na Negosyante at Paano Iwasan ang mga ito

Narito ang malamig, matapang na katotohanan para sa unang-oras na negosyante: Mas malamang na makagawa ka ng higit sa ilang mga pagkakamali habang nagsimula ka, at para sa ilan na ang pagkamatay ng kanilang unang venture ng negosyo. Siyam sa bawat 10 na startup ay nabigo, ayon sa maraming mga pagtatantya.

Subalit ang kakulangan ng karanasan ay hindi kailangang maghatid sa iyo. Ang pagkuha ng payo mula sa mga may higit na karanasan at kaalaman ay isang magandang lugar upang simulan upang mapabuti ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay.

Investmentmatome kamakailan-lamang na naabot sa mga educators na nagtuturo sa negosyo at entrepreneurship o na humantong sa entrepreneurship center sa mga unibersidad sa buong bansa. Ang pitong ng mga eksperto ay nag-uusap tungkol sa ilan sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali na kanilang nakita na ginawa ng kanilang unang-oras na negosyante at ang kanilang payo para sa pag-iwas sa mga blunders.

Maging makatotohanan sa iyong negosyo

Susan Scherreik

"Ang pinaka-karaniwang pagkakamali ay mahuhulog silang masyadong nagmamahal sa kanilang ideya sa pagsisimula. … Ang natapos na negosyante ay naninirahan sa liwanag ng pagbibigay ng isang magandang pangarap ng isang makabagong produkto o serbisyo, at hindi niya nais na marinig na ang sanggol ay pangit. Nagdala ito ng ideya, tinitingnan ng bagong negosyante kung paano at kapag maaari niyang aktwal na maisagawa ang ideyang ito at maging isang kita. Maliban kung ang ideya ay maaaring gumawa ng pera, wala kang isang negosyo - isang kuwentang salapi lamang.

"Kung ano ang alam ng mga matagumpay na negosyante ay ang paglulunsad ng isang negosyo ay tungkol sa pagpapatupad: pag-uunawa kung paano makakakuha ng isang produkto o serbisyo sa merkado, kung mayroong demand na customer para sa iyong produkto, at kung maaari kang maging isang kita sa isang makatwirang oras. Idagdag sa pagkuha ng iyong serbisyo o produkto sa merkado sa lalong madaling panahon at matalo ang kumpetisyon.

"Ang mga negosyante ay dapat ding maliksi at kakayahang umangkop at mapagsamantala at handang baguhin o baguhin ang kanilang modelo ng negosyo habang nakakakuha sila ng higit na katalinuhan sa merkado."

Gumawa ng mga koneksyon

"Patuloy na network sa iba pang mga negosyante at lumabas din at gumawa ng isang napakalaking halaga ng pananaliksik sa merkado. Kung ikaw ay isang mag-aaral, kumonekta sa programa ng entrepreneurship ng iyong unibersidad, na may maraming mapagkukunan upang matulungan kang magtagumpay. Kung nagtapos ka na sa kolehiyo, kumonekta sa network ng alumni mo at maghanap ng mga negosyante ng alumni, na kadalasang gustung-gusto na tulungan ang mga bagong negosyante. Mayroong mga grupo ng mga negosyante na nagtatampok ng lahat ng uri ng pagbubu. Tingnan ang U.S. Small Business Administration, ang mga pang-ekonomiyang mapagkukunan ng pag-unlad ng iyong estado, accelerators, incubators, atbp."

- Susan Scherreik, direktor ng Center for Entrepreneurial Studies sa Stillman School, Seton Hall University

Lumikha ng iyong sariling grupo ng suporta

Nik Rokop

"Ang isang karaniwang pagkakamali ay hindi bumubuo ng isang malakas na network ng suporta. Ito ay maaaring iwasan sa: isang (mga) kasosyo na may mga pantulong na lakas at hanay ng kasanayan; isang impormal na hanay ng mga tagapayo, parehong teknikal at negosyo; at isang pormal na board of directors."

Pagsasanay, pagsasanay, pagsasanay

"Pakinggan ang mga customer, at lumikha ng mga solusyon na kanilang babayaran. Unawain ang modelo ng iyong negosyo upang ikaw ay napakalinaw tungkol sa kung sino ang iyong customer. Ang mga gumagamit ay hindi mga customer.

"Ang mga kasanayan upang maging isang matagumpay na negosyante ay maaaring matutunan. Isipin ang mga kasanayang ito tulad ng mga bloke ng gusali ng isang isport. Kailangan mong matutunan ang mga ito ng tama at regular na gawin ito."

- Nik Rokop, industriya katulong na propesor ng entrepreneurship sa Illinois Institute of Technology

Ang daloy ng daloy ng pera

Anne York

Ang pinaka-karaniwang pagkakamali "ay halos palaging isang kakulangan ng pamamahala ng daloy ng salapi. Ito ay maaaring sa mga tuntunin ng mga pagpipilian sa pagpapatakbo (upa laban sa pagbili, ginamit kumpara sa bago, atbp.) At pagtataya (hindi pag-unawa kung paano lumikha ng isang makatwirang projection ng kita)."

Humingi ng payo, pagkatapos ay dalhin ito

"Magtrabaho sa industriya muna upang maintindihan ang mga karaniwang operasyon ng negosyo. Panatilihin ang isang positibong pananaw habang binibigyang pansin at tumugon sa dalubhasang feedback, na dapat mong hanapin at pagkatapos ay sineseryoso, lalo na pagdating sa kamag-anak na competitive na kalamangan at halaga na idinagdag ng iyong produkto o serbisyo.

"Gumawa ng isang plano sa negosyo, kahit na ito ay binubuo lamang ng isang diskarte sa pagtatasa ng kumpetisyon / diskarte sa merkado at ang iyong pampinansyang pagtataya, kasama ang mga pagpapalagay. Manatiling kakayahang umangkop. Inaasahan na gumana ng maraming oras, lalo na sa unang tatlo hanggang limang taon. Kung ang iyong negosyo ay nakasalalay sa intelektwal na ari-arian, protektahan ito. Basahin at maingat na isaalang-alang ang bawat kontrata bago ka lagdaan ito."

- Anne York, associate professor of entrepreneurship and strategy, at director ng Bioscience Entrepreneurship Program, sa Creighton University

Ang pinakamahirap na pagkakamali upang i-undo

Brad Treat

"Marami sa mga unang pagkakamali sa startup na maaari mong i-undo. Ngunit ang pinakamahirap na pagwawaksi ay ang pagtukoy kung sino ang nagmamay-ari kung ano. … Talagang madali para sa akin at sa iyo, sa paglipas ng beers, sabihin, 'Magsisimula kami ng isang kumpanya - makakakuha ka ng kalahati at makakakuha ako ng kalahati.' Pagkatapos ay mabuti ang lahat. At pagkatapos ng ilang buwan dito, nagtatrabaho ka nang huli sa iyong iba pang trabaho at nagtatrabaho ako ng mga Sabado sa bagong kumpanya, at sinasabi ko, 'Maghintay ng isang minuto, paano ko ginagawa ang lahat ng trabaho at ang taong ito nagmamay-ari ng kalahati? 'at iyon ang pinakamahirap na bagay na i-undo.

"Magkaroon ng isang kasunduan nang maaga: Ano ang halaga ng trabaho na aming gagawin upang gawin at kung gaano ang pagmamay-ari ang bawat isa sa atin ay makakakuha. Ito ay magse-save ka ng isang tonelada ng sakit ng ulo sa kalsada.

"Ang isa pang pagkakamali na madalas na ginagawa ng mga tao sa simula ay ang pagpapagamot sa lahat ng tagapagtatag. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tao ay nagdala ng iba't ibang halaga sa mesa. Ang mga kumpanya na may maraming mga potensyal na pagkahulog dahil ito ay hindi nagtrabaho out, at makakuha sila ng tatlo, anim, siyam na buwan sa ito, at ang mga tao ay hindi nasisiyahan. … Sapagkat wala silang talakayan nang maaga, walang paraan upang sabihing, 'Hoy, wala ka sa kompanya, maaari kang umalis sa pagbabahagi na nakuha mo sa loob ng nakaraang anim na buwan, ngunit ikaw ay hindi umaalis sa lahat ng mga ito. '"

- Brad Treat, magtuturo ng entrepreneurship sa Ithaca College at negosyante sa paninirahan sa Rev: Ithaca Startup Works

Isipin ang mahabang paghahatid

Gary Lynn

"Ang isa sa mga pangunahing pagkakamali ng mga negosyante ay naniniwala sila na ito ay isang lap sa paligid ng track at ito ay ang tapusin linya, at kaya subukan nila at gumawa ng isang perpektong produkto at magkaroon ng isang perpektong plano, at subukan upang makuha ang tamang dami ng pagpopondo. Ngunit kung ano ang nakita nila sa lalong madaling panahon ay na ito ay isang multi-lap lahi, at ang kanilang mga plano ay hindi saklaw na, ang kanilang pagpopondo ay hindi account para sa mas mahabang lahi. Naniniwala ako na isa sa mga dahilan kaya maraming mga maliliit na negosyo ang hindi nakagawa nito sa tatlong taon at limang taon na marka."

Ang plano? Iyan ay mabilis na hindi nauugnay

"Maraming tao ang nagsasabi, 'Lumabas na may isang mas mahusay na plano.' Ngunit karamihan ng mga tao na may maraming karanasan ay alam na ang plano ay halos walang kaugnayan sa unang araw na sinusubukan ng negosyo na gumana. Kaya bakit maraming mga tao at mga unibersidad ang nakatutok sa pagtuturo sa mga tao kung paano sumulat ng isang magandang plano sa negosyo? Mayroong maraming mga kumpetisyon sa plano ng negosyo, ito lamang ang isip boggling.

"Sa bagong teorya na ito ay tinatawag na" slan innovation ", ang ginagawa namin ay, ipinakikita namin sa mga tao kung paano sila maaaring bumuo ng isang bagay nang mabilis - kadalasan sa loob ng isang araw - at lumabas sa customer at ipakita ang mga unang modelo sa posibleng mga customer, upang malaman, 'Sigurado kahit na sa tamang landas? '

"Ang tanong ng 'dapat mong gawin' ay mas mahalaga sa mga unang yugto ng isang negosyo kaysa sa 'magawa mo ito.' Ngunit napakaraming mga negosyo ang nakakuha ng cart bago ang kabayo. Gumugugol sila ng labis na pera sa pagperperpekto sa produktong iyon o prototipo at wala silang pera. At ito ay lumabas na inilunsad nila ang isang produkto ng mga customer ay hindi gusto at ang merkado ay hindi naghahanap."

- Gary Lynn, propesor sa Stevens Institute of Technology at ang chairman at tagapagtatag ng Lynnovate.com

Magbabayad ba ang mga tao?

Ron Vetter

"Sa ilang mga kaso, ang [negosyo] ideya ay hindi isang solusyon sa isang nakakapagod na problema na ang mga tao ay handa na magbayad ng pera para sa. Ang iba pang pagkakamali na nakikita ko ay ang mga tao ay hindi makakayang gawing pera ang ideya nang madali. Halimbawa, ang karamihan sa mga apps ng telepono ngayon ay libre at mas mahirap na gawing pera ang ibinigay na malaking bilang ng mga ito sa dalawang pangunahing mga tindahan app."

Isaalang-alang kung sino ang gustong mamuhunan

"Kailangan mong magkaroon ng isang maliit na piraso ng pera upang kumita ng pera. Maraming negosyante ang nag-iisip na ang iba ay magbibigay sa kanila ng pera para sa mga pangunahing mga gastusin, tulad ng pagsasama ng kumpanya o pagtatayo ng paunang prototype. Kadalasan, ang tanging pera na makukuha sa simula ay mula sa pamilya at mga kaibigan, at kung hindi sila mamuhunan sa iyong ideya (at hindi mo, alinman) kung bakit ang isang tao na hindi mo kilala?"

- Ron Vetter, propesor ng matematika at mga agham ng computer, mag-uugnay na magbigay para sa pananaliksik at dean ng graduate school sa ang University of North Carolina Wilmington

Magkaroon ng kakayahang umangkop sa utak

Craig Galbraith

Ang pinaka-karaniwang pagkakamali ay "hindi nababaluktot. Kailangan mong subukan ang mga pagpapalagay sa merkado ng maaga, maging handa sa pag-ikot, at muling idisenyo ang produkto o serbisyo hanggang sa maitatag ang patunay ng konsepto. Ito ay isang patuloy na proseso at kailangang gawin bago humingi ng panlabas na pagpopondo. Ang pagsunod sa isang mahigpit na modelo ng entrepreneurship maaga ay mahalaga sa nababaluktot na pag-iisip."

Gawin ang isang personal na pagtatasa

"Suriin mo ang iyong sarili sa personal - mayroon ka bang profile ng panganib, kakayahang maging kakayahang umangkop, nakapagtrabaho ka ba sa mga tao, mayroon ka bang karanasan sa larangan na iyong papasok, at pwede kang mag-coach? Matuto din ng pangunahing accounting, at maunawaan ang mga numero sa isang makabuluhang paraan. At palaging tandaan na hindi mo kailangang personal na magkaroon ng bagong ideya - maaari mong laging lisensiyado ang teknolohiya o bumuo ng pakikipagsosyo sa iba na may ideya. Ito ay isang pagsisikap ng koponan na kailangang maging pakete ng entrepreneurial."

- Craig Galbraith, pansamantalang direktor ng Unibersidad ng Hilagang Carolina Wilmington's Office of Innovation and Entrepreneurship

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng aming site Magtanong ng pahina ng Tagapayo.

Si Steve Nicastro ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Nangungunang larawan sa pamamagitan ng iStock.