Tumitingin ang mga Boomer na Ibenta ang Maliit na Mga Negosyo nila

Ang pagreretiro ay sa paligid ng sulok para sa maraming boomers ng sanggol, at ang isang bilang ng mga may-ari ng maliit na negosyo ng henerasyong ito ay ang paghahanap ng oras para sa isang malaking paglipat: nagbebenta.

Sinimulan ni Terry at Patricia Palermo ang paghahanda para sa eksaktong iyon noong nakaraang taon. Nagmamay-ari sila ng Triton Products, isang maliit na kumpanya sa pagmamanupaktura sa Ohio, mula pa noong 2003. Ngayon na nasa 60s na sila, nagsimula ang mag-asawa ng mga plano para sa isang posibleng paglabas, kung saan ang mga pangyayari ay nangyayari sa susunod na dalawa o higit pang mga taon.

Wala itong kinalaman sa kalagayan ng kanilang 11-taong kumpanya, na gumagawa ng mga produkto ng imbakan at mahusay na ginagawa, sabi niya, lalo na matapos mabuhay ang 2008 financial meltdown.

"Hindi tulad ng anumang bagay ay sa sunog," Sinabi Terry Palermo Investmentmatome. Ngunit, idinagdag niya, "wala kaming nais magtrabaho hanggang 75 na kami."

Ang mga Boomer ay isang makulay na henerasyon ng entrepreneurial. Noong 2009, sinabi ng isang ulat ng Ewing Marion Kauffman Foundation na mula 1996 hanggang 2007, ang mga Amerikano sa 55-sa-64 na pangkat ng edad ay may mas mataas na antas ng aktibidad ng entrepreneurial kaysa sa edad na 20 hanggang 34.

Ngunit hindi sila nakakakuha ng mas bata pa.

"Ang bunso ng mga boomer ng sanggol ay malapit nang maabot ang 50 taong gulang," si Chris Wagner, isang direktor sa Strategic Wealth Partners, ay nagsabi sa Investmentmatome.

Maraming mga maliit na may-ari ng negosyo sa henerasyon na ito, sabi niya, nakaranas ng trauma ng 2008 na pag-crash. Ang ilan sa mga ito ay malamang na nag-iisip na nagbebenta ng mga walong taon na ang nakararaan at "malapit sa paghila ng gatilyo," sabi niya, ngunit pagkatapos ay naabot ang krisis.

Si Terry at Patricia Palermo ay may-ari ng Triton Products, isang maliit na kumpanya sa pagmamanupaktura sa Ohio, mula pa noong 2003. Imahe sa pamamagitan ng Palermos.

"Ang kanilang mga negosyo ay maaaring nabigo at kailangan nilang magtrabaho para sa ibang tao," sabi ni Wagner. "O nakuha nila ang kanilang negosyo sa pamamagitan ng mahihirap na panahon."

Iyon ang ginawa ng Palermos. Noong Enero 2009, sinabi ni Palermo, "ito ay tulad ng isang tao na naka-off ang gripo. Ito ay parang malamig ang planeta."

Subalit nagtrabaho ang mag-asawa upang mabuhay ang pagbagsak, sa kalaunan ay muling itinayo ang kanilang maliit na negosyo habang pinabuting ang ekonomiya.

"Ilang taon na ang nakaraan, nagbebenta ng isang maliit na negosyo ay matigas," sabi niya. "Ngayon, medyo maganda dito."

Ang pagbebenta ng mga maliliit na negosyo (taunang kita na mas mababa sa $ 500,000) at mga negosyo na may katamtamang laki ($ 500,000 hanggang $ 2 milyon), ay lumaki taon sa loob ng isang taon sa ikaapat na quarter ng 2014, ayon sa pinakahuling ulat ng "Market Pulse" mula sa Graziadio School ng Pepperdine University ng Negosyo at Pamamahala.

Sinabi ni Craig Everett, direktor ng Pribadong Capital Markets Project ng Pepperdine, sa isang pahayag na ang panahon ay nagpakita ng isang malakas na merkado ng mamimili. Ngunit, sinabi niya, "ang bilang ng mga mamimili ay maaaring nakakuha. Sa sandaling makalipas mo ang pinakamaliit na sektor sa pamilihan, ang bentahe ng mamimili ay tiyak na nagpapalipat-lipat o aktwal na lumilipat sa merkado ng nagbebenta."

Bakit nagbebenta ang mga may-ari ng maliit na negosyo? Ang pagreretiro ay ang No 1 dahilan, na sinusundan ng "burnout" at "bagong pagkakataon," sabi ng ulat.

Sinabi ni Wagner na nakikipag-usap siya sa mas maraming mga tao sa kanilang edad na 50 at 60 na naghahanap upang ibenta ang kanilang mga negosyo.

At ito ang mga mahahalagang pag-uusap na mas maaga kaysa mamaya, sabi ni Bob Phillips, namamahala sa punong-guro sa Spectrum Management Group.

"Ito ay talagang tumatagal ng isang mahusay na limang taon upang iposisyon ang isang negosyo na ibenta na may maximized na halaga," Sinabi niya Investmentmatome.

Kabilang dito ang pagtiyak na ang mga pinansiyal na kumpanya ay nasa order at mayroong isang malinaw na diskarte sa paglago upang gawing kaakit-akit ang negosyo sa mga mamimili. Kaya ang pagpaplano nang maaga ay mahalaga kung gusto mong maiwasan ang mga malubhang blunders.

Narito ang tatlong ng mga blunders at kung paano upang maiwasan ang mga ito:

Overestimating ang halaga ng iyong maliit na negosyo

Ito ay isang mahusay na oras upang magbenta, ngunit maraming mga may-ari ng maliit na negosyo sa tingin ng kanilang mga kumpanya ay nagkakahalaga ng higit sa sila ay, sabi ni Phillips Spectrum Pamamahala ni.

"Ang mga tao ay may posibilidad na mag-alaga sa madaling alituntunin ng hinlalaki" na narinig mula sa mga kapantay o sa mga komperensiya sa negosyo, sabi niya, ngunit ang mga pagtingin na ito ay may depekto.

Ang isa ay ang paniniwala na ang isang maliit na negosyo ay karaniwang nagkakahalaga ng isang maramihang ng kita nito. Hindi naman talaga iyan, sabi ni Phillips, binabanggit na sa dalawang maliliit na negosyo na may parehong kita, ang isang nagpapatakbo nang mas mahusay at may malusog na linya sa ibaba ay mas mahalaga.

Sa pagtantya ng kanilang kita, ang ilang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay nabigo rin na isinasaalang-alang ang halaga ng trabaho na ginagawa nila para sa kumpanya, na maaaring hindi laging tumpak na nakikita sa mga gastos. Ang isang taong bumili ng maliit na negosyo ay maaaring mag-hire ng isang tao upang magawa ang gawaing iyon, sabi ni Phillips. "Na nakakaapekto sa ibabang linya."

Sinabi ni Terry Palermo na nauunawaan niya ang ugali ng mga may-ari ng maliliit na negosyo na tulad ng kanyang sarili na napakalaki ng kanilang mga kumpanya dahil "kami ay nakatali sa damdamin."

Ngunit sinasabi din niya na nauunawaan niya na upang makuha ang pinakamahusay na halaga sa isang benta, ang kanyang maliit na negosyo ay dapat na mahusay na hugis. "Ang araw na lumubog ako sa barko at may iba pang mga hakbang," sabi niya, "ito ay pupunta pa rin."

"Kailangan mong magpakita ng pagpapanatili," dagdag niya. Ang mga potensyal na mamimili "gustong malaman ito ay ligtas."

Hindi iniisip kung ano ang susunod

"Mag-isip tungkol sa kung ano ang plano mong gawin sa susunod," sabi ni Wagner.

Ang tunog ay tulad ng walang-brainer, ngunit ito ay maaaring maging nakakalito na bahagi para sa mga boomer na walang malinaw na ideya kung ano ang plano nilang gawin pagkatapos ibenta ang kanilang maliit na negosyo, "kung ang susunod na hakbang ay upang magretiro o magsimulang isa pang negosyo o gumawa ng isang bagay na sila 'Hindi kailanman sinubukan bago."

Sinabi ni Palermo na ang pagbebenta ng kanyang maliit na negosyo ay tiyak na isang pag-play ng pagreretiro. Ngunit mayroon siyang ilang ideya kung ano ang magiging abala sa kanya sa pagreretiro, na kinabibilangan ng higit na kasangkot sa kanyang simbahan at mga organisasyong sibiko tulad ng Rotary Club.

Alam din niya na ang pagpaplano para sa hinaharap na iyon ay nangangahulugan ng mga numero ng pagrereklamo para sa pamumuhay na plano niya at ng kanyang asawa pagkatapos na mabenta ang kanilang maliit na negosyo.

Pag-underestimate ng emosyonal na epekto ng paglalakad palayo

Ang pagbebenta ng iyong maliit na negosyo ay hindi lamang tungkol sa mga numero at valuations.

"May isang emosyonal na panig dito," sabi ni Wagner. "Handa ka na bang umalis? Siguro sa unang blush ito mahusay na tunog upang lumabas. Ngunit kapag sinimulan nila ang pag-iisip tungkol dito, sa palagay nila, 'Gee, kung wala akong negosyo sa araw-araw, ano ang gagawin ko?'"

Sinabi ni Phillips na nagtrabaho siya sa mga kliyente na nag-explore ng isang posibleng pagbebenta ngunit "nang sila ay bumaba hanggang sa wakas, hindi na nila maputol ang kurdon."

Naiintindihan, sabi niya. "Maaaring maging nakakatakot. Napakalaki ng hindi alam."

Ngunit kailangang harapin mo ito: Magkakaroon ng isang oras kung kailan hindi ka na makapagpatakbo ng negosyo. Kailangan mong sagutin ang tanong na ito, sabi niya: "Kung hindi ngayon, kailan?"

Palermo ay nag-iisip ng mga alternatibo sa isang kabuuang exit.

"Kung mayroon ka pa ring pagmamahal upang manatili sa negosyo, dapat mong hawakan ito at baka may ibang tumakbo sa iyo para sa iyo," sabi niya. Para sa ilan, "ang perpektong katapusan ay ibebenta ito at mananatiling pa rin para sa negosyong ito o gumana ng part time upang matulungan sila sa mga madiskarteng bagay."

O maaari kang gumawa ng malinis na bakasyon. Para sa kanyang sarili, sinabi ni Palermo, "Maaari akong pumunta at gumawa ng higit pang mga bagay na mapagkawanggawa - na magiging maayos."

Si Benjamin Pimentel ay isang manunulat ng kawani sa Investmentmatome, isang personal na website sa pananalapi. Email: [email protected] . Twitter: @ benpimentel

Para sa kaugnay na impormasyon, bisitahin ang mga mapagkukunan ng Investmentmatome sa kung paano magsimula ng isang negosyo . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng aming site Magtanong ng pahina ng Tagapayo.

Nangungunang larawan sa pamamagitan ng iStock.