Nag-aaksaya Ka ba sa Iyong Badyet sa Marketing? |

Anuman ang sukat ng iyong kumpanya, ang iyong badyet sa pagmemerkado ay malamang na hindi gaanong mataas hangga't gusto mo ito. Ito ay isang mahalagang kalakal; ang iyong puhunan sa iyong sariling stock ng kumpanya. Kailangan mo itong gawin. Kailangan mo ito upang makatulong na palaguin ang iyong kumpanya.

Ang tanong ay, ginagamit mo ba ito nang epektibo? Alam mo ba kahit na ito ay gumagana? Sa ibang salita, kailangan mo ba ng pag-aaksaya ng iyong mga dolyar sa marketing?

Pakinggan ang higit pa tungkol sa pananaliksik sa merkado kay Peter at Jonathan sa ikalabindalawang episode ng The Bcast, opisyal na podcast ng Bplan:

Mag-click dito upang mag-subscribe sa The Bcast sa iTunes

Mas maaga sa taong ito, tiningnan ni Adobe kung gaano kahusay ang ginagawa ng mga kumpanya sa pagsukat ng pagiging epektibo ng kanilang marketing. Marahil ay hindi natatakot na karamihan sa atin ay hindi gumagawa ng magandang trabaho. 99 porsiyento ng mga kumpanya ay nagsasabi na maaari nilang matukoy ang ROI mula sa kanilang social media.

• 21 porsiyento ng mga kumpanya ay nagpapakita ng kanilang sarili na epektibo sa pagsukat ng mobile na ROI.
• 40 porsiyento ng mga kagawaran ng pagmemerkado ang nag-iisip na ang pagmemerkado ng kanilang mga kumpanya ay hindi epektibo.
• 50 porsiyento ng mga kumpanya ng B2B ay nahihirapang ipatungkol nang direkta sa aktibidad ng pagmemerkado sa mga resulta ng kita.
• Nararamdaman mo ba ang parehong paraan? Kung gayon, narito ang ilang mga mungkahi upang makatulong sa iyo na hindi lamang mas mahusay na subaybayan ang pagiging epektibo ng mga mar

Tingnan din: Nangungunang 10 Libreng Online na Mga Klase Para sa Maliit na Negosyo sa Pagmemerkado

Gumawa ng isang marketing scorecard

Isa sa mga paborito kong adages ay,

" Mahirap malaman kung napanalunan mo ang laro kung hindi ka nakakuha ng puntos. " Paglikha ng isang scorecard ay maaaring kasing dali ng paglikha ng iyong sariling spreadsheet ng Excel, o bilang masalimuot na paggamit ng mga dashboard sa pagmemerkado na ibinigay sa pamamagitan ng iyong CRM o conversion software. Narito ang uri ng data na dapat mong pagsubaybay:

Pangkalahatang mga istatistika ng Google Analytics-tulad ng mga natatanging bisita, oras sa site, bounce rate, at pinagmulan

• Mga istatistika ng Ecommerce-pera na binuo ng pinagmulan, sa pamamagitan ng kampanya, sa pamamagitan ng ad, at iba pa
• Mga istatistika ng layunin sa online-mga pagsusumite ng email at mga pag-download sa pamamagitan ng pinagmulan, sa pamamagitan ng kampanya, sa pamamagitan ng ad
• Pagsubaybay ng software ng telepono, upang subaybayan ang mga tao na tinitingnan ang iyong site mula sa kanilang mga smartphone, sa pamamagitan ng kampanya, sa pamamagitan ng ad
• Pagsubaybay ng Telepono nang walang pagsubaybay sa software ng pagsubaybay ng mga query, at hindi lamang humihingi kung nagmula sila sa iyong website, ngunit ano ang kanilang hinanap, gumamit ba sila ng Google o Bing? Naaalala ba nila kung ito ay isang ad o isang organic na listahan?
• Social media-bilang ng mga tagasunod, numero na sinusubaybayan mo, bilang ng mga pagbisita sa site mula sa social media
• Referrals-record ang pangalan ng referral na hindi lamang ang salitang "referral"
• Mga hakbangin sa pagmemerkado sa offline-kung pagpapadala sa website, subukang gumamit ng isang orihinal na url upang masubaybayan mo ang kakayahang tumugon; kung tinatawagan, pagkatapos ay tingnan ang pagsubaybay sa telepono sa itaas
• Newsletter at iba pang mga tagasuskribi (tulad ng pag-download ng eBook, halimbawa)
• Ibigay ang buod-bilang ng mga lead (subscriber), bilang ng mga katanungan, numero na inilipat sa mga nurturing yugto (mga panukala,), mga bagong benta at mga paulit-ulit na benta (kung nakatali sa pagmemerkado at kung hindi, ang mga ito ay hindi dapat kasama sa iyong ROI sa pagmemerkado maliban upang matulungan kang matukoy ang pangmatagalang halaga ng kliyente)
• Ito ay maaaring mukhang tulad ng maraming, ngunit kung nag-invest ka sa pag-set up ng iyong Google analytics nang maayos upang masubaybayan ang conversion ng eCommerce, o mga layunin tulad ng mga form at pagsubaybay sa telepono, maraming mga online na numero ang maaantalang para sa iyo.

Itakda ang oras sa iyong kalendaryo (o isang katulong, kung mayroon kang isa) upang idagdag ang mga ito sa bawat buwan sa iyong scorecard at suriin ang mga resulta. Nakikita mo ang mga bilang ng buwan sa buwan ay tumutulong sa iyo na gumawa ng mga pagbabago nang mas mabilis at makita kung saan nangyayari ang mga pagtaas.

Tingnan din: Target Marketing 101

Alamin kung magkano ang gusto mong gastahin

Kaya mayroon kang lahat ng mahusay na mga numero. Ano ngayon?

Tulad ng anumang badyet, gagana lamang sila kung itinakda mo ang mga alituntunin. Narito ang ilang mga layunin na dapat mong itanong upang itakda.

Halaga ng buhay ng isang client

• . Kung ang iyong negosyo ay gumagana sa mahabang panahon o ulitin ang mga customer, ang pagmemerkado ay dapat na batay sa pangmatagalang halaga ng kliyente at hindi lamang ang unang pagbebenta. Mas gusto ng ilang tao na subaybayan ang
• Gross Revenue, sa halip ng (o kasama) ang halaga ng buhay ng kliyente. Sinusubaybayan ng iba ang Net Revenue (mas mababa ang Gastos ng mga kalakal na nabili) o nagtatrabaho sa Net Income (mas kaunting gastos). Pagkuha ng Gastos ng isang Bagong Customer.
• Ito ay ang key na madalas na napapansin. Magkano ang nais mong gastusin upang makakuha ng isang bagong customer? Ang ilang mga tao ay gagastusin ang buong halaga ng unang benta dahil ang halaga ng buhay ng customer ay napakataas. Ang iba ay gagamit ng isang porsiyento ng unang pagbebenta. Walang tama o maling sagot dito-maaari mong tiyak na tingnan ang iyong makasaysayang impormasyon o mga average ng industriya upang matulungan kang magpasya. Ngunit kailangan mo na sagutin ang tanong na ito. Hindi lamang ito nakakatulong sa pagsukat ng ROI, ngunit lubhang nakatutulong ito sa pagtukoy ng isang pangunahing badyet sa pagmemerkado (bilang ng mga bagong customer sa isang beses na gastos sa pagkuha ng taon) Cost Per Lead. Ito ay mahalaga dahil makakatulong ito upang ihambing ang mga gastos ng bawat kampanya sa pagmemerkado na iyong pinapatakbo at kung alinman sa kanila ay hindi nakakakuha ng kamay. Pinapayagan ka nitong gawing mas mabilis ang mga pagbabago bago ang isang inisyatibong marketing ay may malaking epekto sa iyong ilalim na linya sa negatibong paraan. Kadalasan, ang numerong ito ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagsasagawa ng iyong gastos sa pagbili ng isang bagong customer at paghati-hatiin ito sa pamamagitan ng karaniwang mga katanungan na kinakailangan upang isara ang isang benta. Halimbawa kung ang gastos sa pagbili para sa isang kostumer ay $ 100, ngunit naniniwala ka na kailangan ng tatlong leads upang isara ang isang benta, ang gastos sa bawat lead ay maaaring itakda sa pagitan ng $ 30- $ 35.
• Mga gastos sa marketing. Kakailanganin mong matukoy kung ano ka ay isasama sa iyong mga gastos sa marketing. Sinusubaybayan lamang ng ilang tao ang mga aktwal na gastos ng kampanya. Kasama sa iba ang mas mahahabang pamumuhunan ng termino tulad ng pagpapaunlad ng website o graphic design. Kasama pa rin ng iba ang oras ng kawani o ang kanilang sariling oras. Tiyaking naka-set up ang iyong sistema ng accounting upang subaybayan kung ano ang nais mong isama sa kategorya ng gastos na ito. Ang iyong accountant ay maaaring makatulong sa iyo na matukoy kung ano ang dapat mong isama.
• Tingnan din: Kung ako ay Nagbigay ng isang $ 100,000 na Badyet sa Marketing, Ano ang Gusto Mong Gawin Ito? Sukatin ang iyong ROI

Kapag pagsukat ng iyong return on pamumuhunan, alinman sa pagsukat ng buwanang, quarterly, o semi-taun-taon; depende sa antas ng mga aktibidad sa pagmemerkado at mga benta para sa iyong kumpanya, kailangan mong magkaroon ng isang malalim na pagtingin sa kung ano ang at hindi gumagawa ng mga resulta.

Narito ang ilang mga suhestiyon tungkol sa kung ano ang dapat mong b

e naghahanap sa:

Ang iyong scorecard sa pagmemerkado: Nakikita mo ba ang mga pangkalahatang pagtaas pati na rin ang mga tukoy na pagtaas mula sa isang lugar?

Nakikita mo ba ang anumang mga anomalya (may isang bagay na nadagdagan o nabawasan ng isang malaking halaga, kung aling mga kaso ang gusto mong maghukay sa mga ito?

• Nakikita mo ba ang ilang progreso sa mga malambot na sukatan (sa pamamagitan ng mga ito, ibig sabihin ko ang mga aktibidad na maaaring magkaroon ng potensyal na pababa sa mga tagasubaybay ng kalsada-mga social media, mga bisita sa site, pag-download ng eBook,
• Leads:
• Nakikita mo ba ang pagtaas ng mga lead?

Saan sila nagmumula?

• Ay ang gastos sa bawat lead sa track? Kung ang mga leads ay nagko-convert, kung aling mga kampanya (s) ang nagko-convert ang pinakamahusay?
• Gaano karaming mga leads ang kinukuha nito upang i-convert sa isang pagbebenta?
• Kung iba kaysa sa inaasahan mo, maaari kang gumana ang bagong gastos sa bawat lead?
• Sales:
• Nakikita mo ba ang pagtaas ng mga benta?
• Saan sila nagmumula?
• Ang mga ito ay nasa track?

Nakarating na gumastos ng higit pa o mas mababa kaysa sa inaasahan sa anumang lugar?

• Saan mo gustong gumawa ng mga pagbabago batay sa pagganap ng nakaraang panahon?
• Tila ito ay napakalaki? Iyan ay dahil ito'y
• ay,
• hanggang sa ilang degree.

Siyempre, para sa mga mas maliit na kumpanya, mas madaling masagot ang mga tanong na ito kaysa sa mas malalaking kumpanya. Gayunpaman, kung nais mong maging kasing epektibo hangga't maaari ka sa na mahalagang badyet sa pagmemerkado, pagkatapos ay nagkakahalaga ito. Ang mga resulta ay maaaring maging sorpresa ka rin!

• Sinusubaybayan mo ba ang iyong return on investment para sa mga kampanya sa marketing? Kung gayon, ano ang natutuhan mo sa pagsubaybay sa iyong mga sukatan sa marketing?