Nagtatayo ba ang Iyong Negosyo Naked? |

Ikaw kung wala kang plano sa negosyo muna.

Seryoso: kung paano mo mapapakulo ito hanggang sa core kung hindi mo alam ang iyong pangunahing diskarte tulad ng iyong pagkakakilanlan, market, at focus? Paano mo maitatakda ang sukat dito nang walang ideya ng makatwirang inaasahan sa mga benta? Paano mo posibleng pag-usapan ang tungkol sa pamumuhunan nang hindi nalalaman kung gaano mo kakailanganin, para sa anong, at anong uri ng pagbalik mo sa pagpuntirya?

Ito ay mas maraming mga araw na ito dahil ang mga tao ay tila nakakalito sa output ng plano - kung ito ay pormal na dokumento, o simpleng pitch, o isang bagay sa pagitan - sa pagpaplano.

Sa madaling salita, hindi lahat ng negosyo ay nangangailangan ng buong pormal na plano, ngunit kailangan ng bawat negosyo ng isang plano. Isipin at isulat (hindi kinakailangan sa papel, marahil sa isang computer, ngunit sa isang lugar) ang iyong pangunahing diskarte, pagpapalagay, iskedyul ng pagsusuri, mga petsa, mga deadline, mga responsibilidad sa gawain, at (i-pause dito para sa paghinga) mga pangunahing numero ng negosyo. Ang mga pangunahing mga numero ng negosyo ay ang forecast ng benta, pagtatantya ng gastos kabilang ang mga tauhan, mga gastos sa pagsisimula, at pagpopondo ng startup.

Oo naman, ang isang 60 segundong pitch ng elevator ay medyo maikling piraso ng impormasyon, ngunit inaasahan ng mga tao na maglaman ng ilang makabuluhang pundasyon. At, kung iniisip mo ang tungkol sa kahit na 60 segundo, ang paraan ng pag-alam mo kung gaano karaming pera ang iyong kailangan ay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pangunahing mga numero at tinali ang mga ito nang sama-sama. Hindi ka makapag-spout ng isang numero nang walang risking isang follow-up na tanong. Ano ang gagastusin mo sa pera na iyon? Paano mo pinahahalagahan ang kumpanya ngayon? Ano ang iyong diskarte sa exit? Anong uri ng mga babalik ang maaari mong pag-usapan?

Dalhin halimbawa ang tanong kung gaano karaming pera ang kailangan mo. Dagdagan mo ang iyong mga panimulang gastos, ibawas kung anong mga mapagkukunan ang mayroon ka, pagkatapos ay mag-project ng mga benta at gastusin at idagdag kung ano ang gagawin nito upang matugunan ang mga gastos sa mga unang buwan, kapag nagsisimula pa lamang ang mga benta.

O bilang isa pang halimbawa, ang iyong target merkado. Maaari mong ilarawan ang iyong perpektong customer at maaari mong ipaliwanag sa ilang segundo na hindi iyong target na merkado? Paano kung tatanungin ka kung ano ang ginagawa mo hindi ginagawa? Paano ang tungkol sa iyong estratehikong pokus o mga pagpapalagay o anumang bagay.

Kaya huwag sabihin hindi mo kailangan ng plano dahil ikaw ay gumagawa ng isang pitch. Hindi ka maaaring gumawa ng isang disenteng pitch nang hindi alam muna kung ano ang iyong sinasabi. Kung walang plano, ikaw ay nagtatayo ng hubad.

At, kung nagsasabing (o nakasulat na iyon), gagamitin ko ito bilang panimula sa isang serye ng limang bahagi sa pitch ng elevator, simula sa bahagi 1 sa lalong madaling panahon. Manatiling nakatutok sa channel na ito.