Pagsasaayos sa Plano sa Pagbebenta |

Given kung ano ang nangyari sa mga resulta ng benta, ang proseso ng pagpaplano ng plan-as-you-go ay nagpapahiwatig sa halimbawang ito na ang mga benta ng sistema ay masama, ngunit may iba pang mga benta na maaaring bumubuo sa problema.

Binago mo ba ang plano? Na kung saan dumarating ang pamamahala. Kunin ang mga tao at pag-usapan ito. Bakit ang mga benta ng sistema ay mas mababa kaysa sa plano? Mali ang mga pagpapalagay? Masyadong maasahin ang plano? May isang bagay na nangyari - bagong kumpetisyon, halimbawa, o bagong teknolohiya, o ibang bagay - upang baguhin ang sitwasyon kung paano ito pinlano.

Ano ang tungkol sa mga tao? Narito kung saan mayroon kang upang pamahalaan ang mga inaasahan at follow up. Mayroon ka bang mga sukatan sa mga pagtatanghal ng benta, mga lead, mga malapit na rate? Gagawa na ba ang mga tao, ngunit hindi lamang nakukuha ang mga benta? Ang iyong pipeline assumption wrong?

Para sa halimbawang ito, sabihin natin na nagpasya kaming ayusin ang forecast ng benta upang sumipsip ng ilang nagbabagong pagpapalagay. Ang susunod na ilustrasyon ay nagpapakita ng bagong forecast ng benta, pagkatapos ng mga pagsasaayos.

Ang ilustrasyon ay nagpapakita ng binagong plano sa mga hanay ng Abril at Mayo, bago pa mangyari ang mga ito, upang ipakita ang mga pagbabago na ipinapakita sa panahon ng Enero-Marso. Bakit kami gumana sa isang lipas na plano kapag nagbago ang sitwasyon.

Ito ba ang pumutok sa plano kumpara sa aktwal na paghahambing para sa mga darating na buwan? Hindi kung gagawin mo ang mga pagbabago ng tama, sa lahat ng tao sa pangkat na alam nila. Patuloy mong ilipat ang iyong plano pasulong sa oras, pagbabago para sa mga darating na buwan.

Sa dulo, ito ay hindi isang laro. Kaya paano kung binago mo ang pagmamarka sa gitna. Ang punto ay mas mahusay ang pamamahala ng kumpanya. Sapagkat alam ng kumpanya na ang mga benta ng sistema ay pababa, pinlano nito at gumawa ng isang binagong forecast sa aktwal na lugar. Ang parehong rebisyon ay nakakaapekto sa inaasahang kita, balanse, at - pinakamahalaga - cash.