92% Ng GNP ang Tapos na ang Gabi Bago Magbubukas ang Trade Show |

Alam mo ba kung sino si Adam Osborne? Maaari mong tingnan ang kanyang aklat na Hypergrowth, na may co-author na si John Dvorak. Sa taas nito, noong 1983, ang Osborne Computer ay nagpapadala ng higit sa 10,000 mga computer sa isang buwan.

Bilang isang guest speaker sa isang klase na kinuha ko sa paaralan ng negosyo, ibinahagi ni Osborne, bilang isang joke, ang kanyang "trade show theory of economics: Ang porsiyento ng gross national product ay natapos sa gabi bago magbukas ang trade show. "

Noong nakaraang buwan nagkaroon ako ng isa sa mga araw na nagpapaalala sa akin ng joke ni Osborne tungkol sa mga palabas sa kalakalan. At nagpapaalala rin ito sa akin ng maraming mga bagay na gusto ko tungkol sa pagsisimula ng isang bagong negosyo.

Ang trade show sa kuwentong ito ay isang Eugene (OR) Chamber of Commerce event. Ang mga lokal na negosyo ay nagbabayad ng silid para sa 10 'by 10' o mas malaking booth. Bihisan nila ang kanilang mga booth at ibinabahagi ang kanilang mga negosyo sa mga taong lumalakad sa mga naghahanap ng daanan. Nagbibigay ang mga ito ng mga halimbawa, mga paliwanag, at mga pitch.

Para sa akin ito ay isang kagiliw-giliw na pag-revisito sa nakaraan, nang ang Palo Alto Software ay nagsisimula pa lamang, noong huling bahagi ng dekada 1980. Nagbili kami ng booth sa tatlong magkakasunod na palabas sa MacWorld Expo sa San Francisco, at ipinakilala ang kumpanya at mga produkto nito sa mga gumagamit ng Macintosh. Ang mga palabas sa kalakalan ay partikular na kapaki-pakinabang para sa mga bagong pagpapakilala.

Sa mga lumang araw nagpapakilala ito ng isang bagong kumpanya at isang bagong software na produkto. Para sa mga kamakailan-lamang na ito, literal 20 taon mamaya, nagpapakilala ito ng isang bagong kumpanya na nagtatrabaho ako sa tinatawag na Eugene Social. Mayroon akong mga anak na kasangkot, at sa palagay ko hindi ko mapigilan ang paglulubog ng aking mga manggas para sa isang mahusay na startup. (At ito ay hindi sa halip ng Palo Alto Software, ang aking pangunahing negosyo, ito ay bukod sa, at sa malapit na pakikipagtulungan sa, Palo Alto Software.)

At din, higit pa sa punto, kalakalan nagpapakita ng paglikha ng isang deadline para sa maraming mga bagay na kasangkot sa pagsisimula ng isang bagong negosyo. Nagkaroon kami ng legal entity na tapos na, at nagkaroon kami ng website up at tumatakbo, ngunit kung ano ang nangyari sa mga huling ilang oras bago ang palabas ng palabas na ginawa ito pakiramdam tulad ng isang tunay na startup. Iyon ay:

1. Kinuha namin ang aming pangunahing imahen na disenyo ng imahe, ang banner sa tuktok ng pahina ng web, at nagkaroon ng print shop na gumawa sa isang banner na walong talampakan sa pamamagitan ng tatlong talampakan. Iyon ay upang mag-hang sa likod ng booth. Na nagkakahalaga ng $ 80 (hindi kabilang ang disenyo, na kinuha namin mula sa web).
2. Kinuha namin ang aming pinakamahalagang larawan ng produkto at binigyan kami ng 24 "by 18" na poster poster sa ibabaw ng talahanayan. Na nagkakahalaga ng $ 40.
3. Kinuha namin ang aming dosena o kaya pinakamahalagang mga web page at ginawa ang mga ito sa mga hard-copy na pahina sa loob ng dalawang matching binder, na may bawat pahina na kulay at nakabalot sa malinaw na plastic, para sa paglalagay sa mga binder. Iyon ang kinuha sa amin ng karamihan sa araw bago ang palabas na binuksan sa 4 p.m. At kami ay masuwerteng nagkaroon kami ng mga printer cartridge ng kulay sa kamay.
4. Nagdisenyo kami ng isang sheet na nagbebenta, sukat ng sulat, kulay, harap at likod, at nagkaroon ng kopya ng shop na gumawa ng 50 sa kanila. Na nagkakahalaga ng $ 50.

Sa gayon, sa kung ano ang nadama tulad ng isang araw, nagpunta kami mula sa website lamang sa kumpanya na may isang booth sa isang lokal na palabas sa kalakalan. Ito ay nadama sa akin tulad ng minimum na kinakailangan upang magkaroon ng isang disenteng pagtatanghal sa booth.

Lahat ng ito ay humantong sa aking pinakamahalagang pananaw mula sa pangyayari: May napakalaking halaga sa pagkakataon na tumayo sa harap ng isang stream ng mga tao, lahat ng mga potensyal na customer, naglalakad sa mga pasilyo ng isang trade show. Ang direktang pakikipag-usap sa mga tao, pagtingin sa kanilang mga mukha tulad ng ginagawa mo, ang pagtugon sa kanilang mga reaksiyon, kahit na pakikinig sa iyong sarili habang nagsasalita ka, ay hindi lamang kapana-panabik, ngunit napakahalaga rin sa negosyo. Walang higit na kaunawaan ang mas mahalaga kaysa sa pag-unawa kung ano talaga ang gusto ng mga tao na bilhin; at isang trade show event ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makuha ang pananaw, mabilis, at may kasidhian.

At pagkalipas ng dalawang linggo, itinatapon namin ang poster sa ibabaw ng mesa dahil hindi namin gusto ang larawang iyon nang labis. At nilabasan namin ang sobrang mga sheet na nagbebenta dahil binago namin ang pitch. At ang startup ay nagpapatuloy.