8 Mga Tip Para sa Pagkuha ng Iyong Produkto Sa Mga Tindahan ng Tindahan

Kung ang iyong bagong negosyo ay magpapamahagi ng mga produkto sa pamilihan ng tingi ng Estados Unidos, nangangahulugan ito na kailangan ng iyong negosyo na makakuha ng mga produkto nito sa tinatawag ng mga tao na "channel" - na kilala rin bilang mga channel ng pamamahagi, o tingian channel.

Naguusap ako tungkol sa pagkuha ng iyong produkto sa mga tindahan. Ang mga malalaking tindahan o maliit na tindahan, ang Macy's, Office Depot, Staples, Safeway, kahit ano-ang kadalasang kadahilanan ay napakahirap makarating. Nakikita ko ang napakaraming mga plano sa negosyo na nagpapawalang halaga ng pagsisikap, mapagkukunan, at mga problema na kasama sa pagbebenta ng mga bagay sa pamamagitan ng mga channel.

Ang aking karanasan sa mga channel na nagsimula sa 1993 at halos lahat ay nasa mga tindahan at chain na nagbebenta ng nakabalot na software ng computer, ngunit nakipag-usap ako sa maraming tao na nakikipag-usap sa iba pang mga uri ng mga channel, at ang kanilang mga karanasan ay mukhang lubos katulad ng aking sarili. Kaya't anuman ang uri ng retail sales channel na nais mong makuha ang iyong produkto, mayroong ilang mga pangunahing bagay na dapat mong malaman:

1. Unawain ang mga tier.

Karamihan sa mga pangunahing retail channels sa U.S. ay may kasangkot na dalawang-tiered na pamamahagi, na nangangahulugang …

2. Nais ng mga malalaking retailer na bumili mula sa mga distributor, hindi mula sa iyo.

Walang sinasadya na hindi sinasadya. Ito lamang ang pagbili mula sa mga distributor ay gumagawa ng kanilang buhay na simple. Isang bill, isang pagbabayad, at mas madaling pamamahala.

3. Ang mga distributor ay mahihigpit na mga gatekeepers.

Hindi nila hinahanap ang mga bagong vendor. Ang ibig sabihin ng mga bagong vendor ay mas maraming trabaho. At higit pang panganib. Kaya hindi sila nag-aalala na baguhin ang status quo. Siyempre may mga eksepsiyon, ngunit iyan ang patakaran.

4. Ang mga tagatingi ay mahihirap na mga tagapangasiwa, dahil sa parehong dahilan.

Narito, may mga eksepsiyon din, ngunit mahirap na maging isa.

5. Ang parehong mga tier ay mas maligaya tungkol sa mga bagong produkto na nagmumula sa mga umiiral na vendor.

Ang mga pangunahing kumpanya na nagbebenta na sa channel ay laging may mas madali.

6. Mahalaga ang packaging, at lalo na para sa mga bagong kumpanya.

Maliwanag na ito ay isang bagay ng iba't ibang mga produkto at iba't ibang mga industriya, ngunit sa pamamagitan ng tingian, mga mamimili ang gumawa ng mga pagpipilian batay sa kung ano ang nakikita nila. Gusto namin ng mga nagbebenta na magbasa ng mga review at gumawa ng higit na kaalamang desisyon, ngunit karamihan sa oras na kanilang pinapasyahan na bumili (o hindi bumili) batay sa nakikita nila sa packaging sa tindahan.

7. Ang mga channel ay kumukuha ng malaking halaga ng iyong pera (at kumplikado ng daloy ng salapi).

Magkano ang kinakailangang isang channel ay nag-iiba ayon sa industriya, ngunit kung nagpaplano ka ng isang bagong negosyo at hindi mo alam ang mga gastos sa channel, hanapin ang mga ito. Ang mga distributor ay kumukuha ng isang maliit na cut, ngunit kumuha sila magpakailanman upang bayaran mo. Ang mga tagatingi ay kumukuha ng mas malaking hiwa, at hindi nila kailangang bayaran ka dahil binili nila mula sa mga distributor. Parehong hagdan ang pera para sa co-marketing at mga bagay na tulad nito. Makukuha mo ang isang mas maliit na kita sa bawat yunit, at ito ay may ilang buwan pagkatapos mong gawin ang pagbebenta.

8. Ikaw-hindi sila-ay kumakain ng mga gastos ng mga hindi pa nabentang mga kalakal.

Karamihan sa mga channel ay igiit na maipadala ang mga hindi nabentang mga kalakal sa iyo, ang vendor, at binabalik mo sila sa parehong presyo na binayaran mo sa iyo, nang walang anumang allowance para sa lahat ng co-marketing komisyon. Ito ay gumagawa ng pinansiyal na pagtatasa nang husto.

Isa sa mga bagay na natutunan ko nang maaga tungkol sa mga channel: Wala silang pakialam sa iyong mga problema. Kung mahirap kang makitungo, makakakita sila ng ibang tao na magbenta sa parehong segment.

Kaya kung maaari kang magbenta ng direkta, bilangin ang iyong mga pagpapala. Ang mga channel ay nag-aalok ng lakas ng tunog at pagba-brand, at kaakit-akit iyon. Ngunit ang direktang mga benta ay may ilang mga talagang kaakit-akit na mga pakinabang.

[Ang post na ito ay orihinal na na-publish noong Mar. 20, 2008, ngunit na-update na bilang kapaki-pakinabang at may-katuturang gaya ng dati.]