8 Mga Dahilan sa Mga Plano sa Negosyo Hindi Ninyo Naisin ang Pakikipag-usap Tungkol sa |

Bilang isang full-time na tagapagturo at akademikong guro sa isang serbisyong pang-akademikong pagsulat, nabasa ko ang daan-daang mga plano sa negosyo sa mga nakaraang taon. Upang matulungan ang mga mag-aaral at mga startup, pinagsama ko ang isang listahan ng mga dahilan na ang mga plano sa negosyo ay tinanggihan o binibigyan ng mababang marka.

Siyempre, may mga malinaw na kadahilanan na nabigo ang mga plano sa negosyo. Halimbawa, ang nawawalang kritikal na mga deadline para sa pagtatapos ng plano sa negosyo, o pagguhit ng hockey stick profit projection ay maaaring maitataboy ang mga potensyal na mamumuhunan.

Gayunpaman, mayroong mas mababa din ang nuanced at mas mahiwagang dahilan na ang mga mamumuhunan at mga bangko ay nawalan ng interes. Ang mga tip na ito ay maaaring makatulong sa iyo na maiwasan ang mga minuto at madalas na hindi nakitang mga pagkakamali na ginagawa ng mga tao kapag nagsusulat ng plano sa negosyo. Kapag ang mga mamumuhunan at mga bangko ay nakakita ng daan-daang mga plano sa negosyo bawat buwan, ang isang maliit na pagkakamali ay maaaring humantong sa isang plano sa negosyo na itatapon sa pile na pagtanggi.

Ang pinakamataas na dahilan ng mga plano sa negosyo ay hindi

Ang Embrace Warmer, sa pamamagitan ng mga estudyante ng Stanford University, ay isang halimbawa ng pagbuo ng user-driven (at isang kamangha-manghang ideya sa negosyo).

1. Ang mga ideya ng masamang negosyo

Walang sinuman ang gustong makipag-usap tungkol dito, ngunit ang pangunahing dahilan kung bakit nabigo ang mga plano sa negosyo ay masamang ideya. Karamihan sa mga ideya ay mahusay sa papel-ngunit madalas na madalas, ang mga kompanya ay napagtanto na sila ay namuhunan sa isang masamang ideya kapag ito ay huli na.

Upang maiwasan ito, ang mga smart na negosyo ay gumagamit ng "pag-unlad na hinimok ng user" (UDD) upang bumuo ng bagong ang mga negosyo. Napakaraming mga ideya ay tila mahusay hanggang malaman mo na ang merkado ay hindi talagang gusto ang iyong produkto. Upang matiyak na ang isang negosyo ideya ay tunog, s dapat maghanap para sa pagpapatunay ng produkto sa pamamagitan ng pag-abot sa kanilang target ang mga mamimili bago malubog ang malaking halaga ng oras at pera sa proyekto.

Sa d-school ng Stanford University, ginagamit ng mga designer ang UDD upang bumuo ng mga produkto na nakasentro ng user. Ang mga kumpanya na nais na magpabago sa isang focus sa mga customer ay madalas na humawak ng mga maliliit na pagpupulong sa mga potensyal na mga end user kung saan inilalarawan nila ang proyekto at pagkatapos ay hilingin ang mga gumagamit para sa kanilang mga opinyon.

Pagkatapos ng unang pag-uusap, ang kompanya ay maaaring bumalik sa drawing board upang isama ang kapaki-pakinabang na feedback. Ikalawa at kahit ikatlong rounds maaaring mapahusay ang katanyagan ng huling produkto. Halimbawa, ang Embrace Warmer ay nilikha sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga ina na may mga sanggol na wala sa panahon kung ano ang hindi nila gusto tungkol sa mga tradisyonal na incubator ng sanggol sa mga maternity ward ng ospital.

Ang mga ina ay sumagot na ang hindi ma-hold ang kanilang sanggol ay ang pinakamasama bahagi ng karanasan. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga pangangailangan ng end-user, ang mga nag-develop ng The Embrace-na mga mag-aaral din sa Stanford-ay nakalikha ng isang mahusay na hinihingi at matagumpay na plano sa negosyo. Iwasan ang pag-aaksaya ng oras sa isang masamang plano sa negosyo sa pamamagitan ng pagsukat sa damdamin ng merkado patungo sa iyong proyekto bago ang pamumuhunan ng isang malaking halaga ng oras at pagsisikap.

2. Ang kompensasyon ng empleyado ay hindi incentive compatible

Maaaring mabigo ang mga plano sa negosyo dahil ang mga empleyado ay hindi binabayaran sa isang paraan na nakahanay sa layunin ng empleyado sa mga layunin ng kumpanya. Sa teorya ng laro, ang isang kontrata ay isang incentive compatible kung "ang bawat kalahok ay maaaring makamit ang pinakamahusay na kinalabasan sa kanya sa pamamagitan lamang ng pagkilos ayon sa kanyang tunay na kagustuhan" (Nisan at Roughgarden, 2007). Halimbawa, kung ang isang empleyado ay binabayaran na may taunang o buwanang bonus pagkatapos ang empleyado ay gagawin lamang kung ano ang mabuti para sa kumpanya sa maikling run.

Sa 2015, Inilabas ni Forbes ang magandang artikulo sa iba't ibang mga pakete ng suweldo para sa iba't ibang mga layunin ng kumpanya. Ang isang opsyon ay upang mag-alok ng mga pinasadyang benepisyo sa empleyado. Ang mga startup at maliliit na negosyo ay maaaring mag-alok ng mas maraming customized na mga pakete sa suweldo kaysa sa mga malalaking korporasyong multinasyunal. Halimbawa, sa halip na mag-alok ng isang karaniwang package sa suweldo ng mga plano sa pagreretiro, tulong sa pangangalaga ng bata, programa sa pagtitipid, matukoy kung ano ang gusto ng empleyado. Halimbawa, ang mga matatandang empleyado ay hindi maaaring maudyukan ng tulong sa pag-aalaga ng bata, kaya huwag itutok sa na sa kanilang pakete. Pangalawa, sa halip na magbayad ng 2 porsiyento ng stock ng kumpanya, nag-aalok ng suweldo na nagbabayad na 2 porsiyento sa loob ng ilang taon upang masiguro na ang empleyado ay mananatiling nakatuon sa pang-matagalang.

3. Walang diskarte sa exit para sa pagpapaputok ng mga tamad na co-founder

Sinuman na nagsimula ng isang kumpanya ay alam na ang mga kontrahan ng koponan ay hindi maiiwasan. Ang isang mabuting plano sa negosyo ay dapat magkaroon ng hakbang-hakbang na pamamaraan para sa paghawak ng mga panloob na alitan. Una sa lahat, ang bawat co-founder ay dapat magkaroon ng isang tiyak na hanay ng mga responsibilidad na may mga deadline at mga kahihinatnan para sa hindi pagtupad upang matugunan ang mga deadline.

Ang pagpili ng tamang co-founder ay mahalaga tulad ng pagpili ng tamang asawa.

ilang taon, maaari kang magastos ng mas maraming oras sa co-founder kaysa sa iba. Una, kailangan mong malaman kung ano ang iyong sariling mga lakas at kahinaan. Subukan upang makahanap ng isang kasosyo na pinag-iba-iba ang iyong hanay ng kasanayan. Gayundin, humingi ng mga sanggunian. Subukan na alamin kung sino ang nagtrabaho nila sa dati, kung paano nakuha nila kasama ang kanilang mga kasamahan sa trabaho, at kung bakit sila umalis. Ang isa pang paraan upang makatulong sa pag-alis sa problemang ito ay ang pag-delineate ng mga tungkulin at pagtatalaga ng mga gawain. Gayunpaman, kung ang isang miyembro ng koponan ay walang oras o kakayahang makamit ang mga layunin na tiyak sa kanilang papel, dapat na ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang magalang ngunit mabilis na paraan para tapusin ang relasyon. Ang pagbanggit sa kung paano ang mga uri ng sitwasyong ito ay mapangasiwaan sa plano ng negosyo ay mahalaga dahil ang nasasamang damdamin at mapaghiganti na mga may-ari ay maaaring makapinsala sa reputasyon at kakayahang kumita ng kumpanya.

4. Ang koponan ay hindi balanse

Isa pang problema na madalas kong napapansin sa mga plano sa negosyo ay ang koponan ay hindi balansehin.

Kultura ng kumpanya ay isang madalas na underestimated hamon. Nabasa ko ang ilang mga plano sa negosyo na nagpapakita ng nakakahimok na argument para sa isang bagong produkto; Gayunpaman, ang karamihan ng mga plano ay hindi nagtaguyod ng isang koponan na may mga kakayahan na kinakailangan upang aktwal na isakatuparan ang plano ng negosyo.

Halimbawa, kamakailan kong binasa ang isang tech na plano sa negosyo na gumagawa ng application sa kalusugan para sa mga smartphone. Gayunpaman, ang koponan ay walang isang nag-develop o espesyalista sa IT na kasangkot. Kung ang ideya ng negosyo ay nangangailangan ng 80 porsiyento ng mga oras ng paggawa upang maisagawa ng isang programmer ng software, pagkatapos ay kailangan ng koponan ng hindi bababa sa isang developer sa barko. Mahalaga na tandaan na ang mga kapitalista ng venture ay minsan ay tumangging pondohan ang mga kumpanya na mayroon lamang isang tagapagtatag o may mga hindi nababanal na mga koponan.

5. Ang mga detalyadong pamplanong pinansiyal ay nawawala

Ang karamihan sa mga plano sa negosyo na hiniling na i-edit ay maginhawa na naiwan ang balanse, pahayag ng cash flow, pahayag ng kita at pagkawala, at pahayag ng kita. Ang "mga numero" ay talagang ang pinaka-kagiliw-giliw na bahagi ng buong dokumento para sa karamihan sa mga mamumuhunan. Ang mga kalkulasyon ng break-even at return-on-investment (ROI) ay bahagi din ng isang mahusay na plano sa negosyo.

Aking paboritong tool para matiyak na mayroon akong disenteng mga pagtatantya at mahusay na mga tsart ay ang mga calculators ng negosyo dito sa Bplans. Tiyaking isaalang-alang kung paano ibawas ang mga legal na gastos at buwis mula sa ibabang linya.

Huwag kalimutang maging sanhi ng mga gastos sa hinaharap. Halimbawa, kung ang kumpanya ay nangangailangan ng pagbili ng mga bagong kagamitan sa opisina tuwing tatlong taon, ang diskwento na halaga ng mga gastusin ay dapat na kasama sa itinataya na mga proyektong pampinansyal. Siyempre, ang mga numero ay mga pagtatantya lamang, ngunit ang mga ito ay mahalagang mga benchmark na maaaring magamit upang masukat ang pag-unlad ng kumpanya patungo sa pagkamit ng kanilang mga layunin.

6. Mga pagkakamali sa spelling at grammar

Sa tuwing magbasa ako ng isang bagong plano sa negosyo, ang aking unang hakbang ay basahin ang bawat pangungusap nang malakas. Upang ihinto ang aking isip mula sa awtomatikong pagpuno sa tamang spelling at grammar, magsisimula ako sa pagbabasa ng huling pangungusap sa pahina at magtrabaho pabalik sa unang pangungusap sa pahina. Kung nais mong maging 100 porsiyento na tiyak na walang mga error sa spelling, pagkatapos isaalang-alang ang pagkuha ng isang propesyonal na editor upang suriin ang iyong plano sa negosyo.

Kahit na ang ilang mga tao sa tingin hiring isang propesyonal na editor ay "sa itaas," ang katotohanan ay na ang Ang pinaka-mapagkumpitensyang mga kumpanya ay may isang propesyonal na pagsusuri ng lahat ng kanilang mga dokumento para sa katumpakan. Kung ang isang bangko o mamumuhunan ay nagbabasa ng plano sa negosyo na may mga typo, magsisimula silang magtaka kung sapat na ang kakayahan upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo.

7. Maling mga pagpapalagay

Ang isa sa mga huling pagkakamali na ginagawa ng mga mag-aaral at mga startup ay maling ipagpalagay ang mga halaga ng kanilang mga namumuhunan at ang mga halaga ng kanilang mga end-user, na may ilan sa mga pinaka-karaniwang maling pagpapalagay na tungkol sa kanilang pampulitika o relihiyon. Ito ay maaaring maging laro para sa matagumpay na mga kumpanya, kaya ang mga startup ay dapat na maging maingat.

Ilang mga halimbawa ang umiiral sa mga tao na maling ipinapalagay na ang kanilang mga opinyon ay hindi kontrobersyal o hinawakan ng karamihan. Halimbawa, si Matt Harrigan, CEO ng startup Packetsled, ay huminto pagkatapos ng kanyang mga komento tungkol kay Pangulong Trump.

Ang isang piraso ng payo na ibinigay sa akin ng aking ama ay makatutulong sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo: "Ang mga opinyon ay tulad ng mga armpits. Ang lahat ay nakakuha ng mga ito, at lahat sila ay namumula. "

Ang pangunahing punto ay ang mga s at mga mag-aaral na nagsusulat ng isang plano sa negosyo ay dapat gumawa ng kanilang sariling pananaliksik tungkol sa background ng kanilang mga potensyal na mamumuhunan at nagpapahiram. Tinitiyak nito na magkakaroon ka ng mas maraming impormasyon hangga't maaari bago itayo o ibibigay sa isang business plan.

8. Pagkabigo upang mapabuti ang plano sa negosyo pagkatapos makatanggap ng feedback

Kapag natapos mo na ang pagsulat ng iyong plano sa negosyo, magandang ideya na ipadala ito sa hindi bababa sa tatlong tao bago ipakita ito sa mga potensyal na mamumuhunan.

Isipin ang tatlong taong ito bilang ang iyong board of advisors. Hilingin sa kanila na basahin ang plano at hanapin ang lohikal na mga puwang sa nilalaman. Kung inirerekomenda ng isang tagapayo ang isang pagbabago na hindi ka sumasang-ayon, huwag balewalain ang kanyang payo. Sa halip, tanungin ang iba pang mga tagapayo para sa kanilang mga opinyon at pagkatapos ay gumawa ng isang desisyon. I-edit ang iyong plano ayon sa kanilang nakabubuti na pagpuna, at salamat sa kanila para sa kanilang tulong.