5 Mga dahilan upang Gumawa ng isang Salita ng Bibig Marketing System |
Parating May PLEMA SA LALAMUNAN? Walang Ubo? ? | Postnasal Drip | Tagalog Health Tip
Artikulo ni Carolyn Higgins
Patuloy kong maririnig ang mga bagay tulad ng "karamihan sa aking negosyo ay nagmumula sa mga referral", "ang salita ng bibig ang tanging marketing na kailangan ko". Ngunit kapag tinanong ko ang mga may-ari ng negosyo, "Kung gayon, kung paano ang negosyo?" Naririnig ko, "mabagal", "mga bagay ay matigas sa ngayon" o "Wala akong sapat na mga customer".
Sa ngayon, salita ng bibig- o referral - ang pagmemerkado ay ang pinakamahusay na uri ng pagmemerkado doon. Ngunit kung ano ang karaniwang nakikita ko ay ang isang passive diskarte sa marketing ng referral bilang kabaligtaran sa isang "aktibong" diskarte. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay walang tunay na sistema sa lugar upang magmaneho ng mga referral sa isang pare-pareho at regular na batayan; ipinapakita lamang nila ang kanilang mga networking event at mga grupo ng referral, i-cross ang kanilang mga daliri, at umaasa na ang isang tao ay magkakaroon ng mainit na lead para sa kanila. Ang ganitong uri ng referral ay halos mangyayari sa pamamagitan ng pagkakataon, hindi ba? Gayunpaman, patuloy kong naririnig - "Ang Salita ng bibig ang kailangan ko lang - 90% ng aking negosyo ang ganyan". Ngunit ang aking tanong sa kanila ay ito: ay 90% ng "hindi sapat"?
Paano kung maaari kang maging mas proactive tungkol sa marketing sa referral at talagang ilagay ang isang sistema sa lugar upang mapabuti ang numero, kalidad at pare-pareho ng mga referral na nakukuha mo?
Sa kanyang bagong libro, Ang Referral Engine , John Jantsch ay nagbibigay ng 5 mahahalagang dahilan upang maglaan ng oras upang bumuo ng isang sistematikong diskarte sa marketing na pagmumungkahi:
- Gustung-gusto ng mga tao na magbigay ng mga referral - Gustung-gusto ng mga tao na tulungan ang ibang tao at nais nilang lumitaw nang matalino at sa "in". Kung ang isang tao ay maaaring mag-alok ng isang tip sa isang kaibigan, miyembro ng pamilya o kasamahan tungkol sa isang mahusay na produkto, serbisyo o negosyo, ito ay ginagawang pakiramdam nila (at tumingin) mabuti. Kaya't, huwag kang mahiya tungkol sa paghingi ng mga referral, talagang ginagawa mo sila ng isang pabor!
- Greater ROI (Return on Investment) - Ang mabuting pagmemerkado sa pagmomolde ay hindi karaniwang libre. May mga gastos na nauugnay sa pagsali sa mga grupo ng networking, mga naka-print na materyales at maaaring mga insentibo. Ngunit kumpara sa ilan sa iba pang mga paraan ng pagmemerkado (print, radyo, telebisyon, atbp.) Ang potensyal para sa pagbalik-kung tapos na tama - ay maaaring maging malaking.
- Higit pang mga Kwalipikadong Mga Prospect at mga Kustomer - Kapag " ang iyong mga pinagmumulan ng referral, ibig sabihin: masusing ilarawan sa kanila ang iyong pinakamahusay na customer, ang kalidad ng mga prospect at mga customer na nakukuha mo ay magiging mas mahusay.
- Built-In na Pagkakakilanlan at Pagkatiwalaan - Ang mga taong gustong makipagtulungan sa mga tao at mga kumpanyang pinagkakatiwalaan nila. Mahirap magtiwala sa isang tao na hindi mo pa nakikilala sa harapan. Ngunit madaling magtiwala sa isang kaibigan, miyembro ng pamilya o kasamahan-kaya kung ang isang tao na nakuha na ang tiwala ng pag-asa ay tumutukoy sa iyo; Nakamit mo na ang isang antas ng kredibilidad at tiwala.
- Mas kaunting Mga Isyu Tungkol sa Presyo - ang pinagmumulan ng iyong referral ang nagbebenta para sa iyo! Sinasabi na nila ang inaasam-asam kung gaano ka kagaling at ang halaga na iyong inihahatid upang hindi ka makikipagkumpetensya sa presyo.
Gusto mo ba ng isang libreng preview ng bagong aklat ng bestselling ng John Jantsch, Ang Referral Engine ? Mag-click dito upang mag-download ng isang libreng kabanata.
Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Carolyn Higgins at Fortune Marketing Company mangyaring bisitahin ang //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] o tumawag sa amin sa 707.718.4489.
