5 Mga Tanong Magtanong sa Iyong Sarili Bago Pagbibigay sa Marketing |

Narito ang isang pag-uusap na mayroon ako sa lahat ng oras:

May-ari ng Negosyo: "Halos lahat ng aking negosyo ay nagmumula sa mga referral. Kaya't hindi ko kailangang gumawa ng anumang marketing. " Me: " Mahusay, mayroon kang lahat ng negosyo na kailangan mo! " May-ari ng Negosyo: " Well, no. Medyo mabagal ako ngayon. "

100% ng Zero ay Zero pa rin!

Nakikita ba ng iba kung gaano illogical ang argumentong ito? Kaya, magpanggap tayo ng isang minuto na ang may-ari ng negosyong ito ay gumawa ng iba pang mga paraan ng (epektibong) marketing at sa halip ng pagkuha ng isang bagong customer / trabaho / pagbebenta sa isang linggo, siya ay nakuha 3? Lahat ng isang biglaang lamang 30% ng kanyang mga customer ay nagmumula sa mga referral at 70% mula sa iba pang marketing. Ang pagmomolde ng referral ay hindi mukhang lubos na makapangyarihan sa liwanag na iyon, hindi ba?

Sinabi ko ito bago - 100% ng hindi sapat ay hindi pa rin sapat. Bakit ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket? Bakit?

Alam ko maraming mga may-ari ng negosyo na gumagawa ng kanilang angkop na pagsusumikap; pagpunta sa kanilang lingguhang mga grupo ng networking, humihiling sa mga customer para sa mga referral, at nagsusumikap na maging sanggunian ngunit ano ang tungkol sa natitirang panahon? Ano ang ginagawa mo upang akitin ang mga customer kapag hindi ka aktibong networking? Na ang lahat ay tumatagal ng maraming oras; ano ang tunay na halaga ng mga referral na iyon?

Hindi ako discounting marketing na referral - ito ang pinakamahusay na pagmemerkado doon; kapag mayroon kang isang sistema sa lugar upang gamitin ang kapangyarihan nito. Ang problema ay, ang karamihan sa mga maliliit na negosyo ay walang sistema - nagpapakita lamang sila at umaasa …

Marketing Hindi Gumagana para sa Aking Negosyo

Ang aking punto ay ito- kung hindi mo nakukuha ang lahat ng negosyo mo kailangan mo kung paano mo masasabi na hindi mo na kailangan ang anumang iba pang anyo ng marketing? "Well, ang pagmemerkado ay hindi gumagana para sa aking negosyo." - Isa pang dahilan na naririnig ko sa lahat ng oras. Masyadong ang iyong karanasan? Kung gayon narito ang 5 katanungan na kailangan mong tanungin ang iyong sarili bago ipahayag na ang iyong negosyo ay immune sa pagsasanay ng Marketing.

1. Nagawa ba ko ang tamang uri ng pagmemerkado? Tinangka mo bang makipag-usap sa iyong mga customer at potensyal mga customer sa kanilang mga termino - o sa iyo? Paano nila gustong makipag-ugnay? Direktang Mail, telepono, email?
2. Nagpapatuloy ba ako dito nang mahaba? Ang pagpapadala ng isang postkard, email o sulat ay hindi isang pagsisikap sa pagmemerkado. Ang susi sa epektibong pagmemerkado ay pag-uulit.
3. Na-target ko ba ang mga tamang tao ? Kung hindi mo maaaring ilista ang hindi bababa sa 5 mga katangian ng kung sino ang nais mong maabot sa iyong huling kampanya pagkatapos ay napalampas mo ang marka. Naghahain ang iyong negosyo ng isang seksyon ng populasyon na mas mahusay kaysa sa anumang iba pang. Ang iyong trabaho upang malaman kung ano ang seksyon na iyon at pumunta at hanapin ang mga ito! Ang pagmemerkado ng masa sa lahat ng tao at lahat ay isang pag-aaksaya ng oras at pera.
4. Nagsunod ba ako? Sundin ang isang email o post card na may tawag sa telepono o isang tawag sa telepono gamit ang email o postkard …. Ang higit na maaari naming "hawakan" ang aming mga prospective na customer ang mas mahusay na ang aming mga pagkakataon na convert ang mga ito!
5. Ano ang aking layunin? Ano ang iyong sinusubukan na makamit sa iyong kampanya sa marketing? Sinubukan mo bang itayo ang iyong email list? Gawin ang mga ring ng telepono? Kumuha ng trapiko sa paa? Kung hindi mo alam kung ano ang iyong sinusubukan upang makamit (at pagsukat ito) kung paano mo malalaman kung ito ay nagtrabaho o hindi?

Karaniwang ito ay kung saan ko simulan upang alisan ng takip ang pangit katotohanan: hindi ito na "marketing" ay hindi gumagana ito na karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay walang mga tool at karanasan upang mabisang makapag-market ang kanilang mga kumpanya. Kung nais mong makakuha ng mas maraming mga customer, palaguin ang iyong negosyo at hindi lamang "makakuha ng", isang epektibong plano sa marketing ay ang tanging paraan upang makarating doon.

Gusto kong basahin ang iyong mga saloobin ….

Carolyn Higgins ay ang Pangulo at tagapagtatag ng Fortune Marketing Company. Ang kanyang personal na misyon ay upang matulungan ang mga maliliit na negosyo na itigil ang pag-aaksaya ng pera sa advertising at mga promosyon na hindi naghahatid at tumutulong sa iyo na ipatupad ang isang epektibong sistema sa pagmemerkado na magdadala sa iyo ng mas maraming mga mamimili - palagi.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Carolyn Higgins at Fortune Marketing Company mangyaring bisitahin ang //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] o tumawag sa amin sa 707.718.4489.