5 Pagkakamali sa Marketing Ginawa ko bilang isang Bagong Negosyante

Pagkatapos ng mga taon ng pagtatrabaho para sa mga bosses ng micromanaging, nagtatrabaho ng sampung-oras na araw, at lubos na nahuhumaling sa pagtatapos ng isang workweek, nagpasiya kaming mag-asawa na tumawag. Iniwan namin ang aming mga trabaho sa mundo ng media at sinimulan ang aming sariling negosyo, ang Media ng McEwen.

Ang aming negosyo ay isang extension ng trabaho na ginawa namin para sa corporate mundo, na may isang malaking exception-we're sa singil. Akala ko marami ang may katulad na kuwento. Nawalan ka ng pagod sa pagtatrabaho para sa iba at gumawa ng matapang na desisyon na gamitin ang iyong mga kasanayan upang maidagdag ang iyong sariling negosyo sa halip na maging isang cog sa isang makina.

Ang aming kumpanya, na nag-aalok ng nilalaman at video na materyales para sa mga maliliit na negosyo, ay nasa ikatlong taong operasyon. Habang masaya ako na mag-ulat na binabayaran nito ang mga panukalang-batas, hindi ito nagsimula sa mga rainbows at lollypops. Sa simula, gumawa kami ng ilang mga pagkakamali sa pagmemerkado.

Ito ay lumabas, hindi kami nag-iisa. Sinimulan ko ang pakikipag-usap sa iba pang mga at mabilis na natutunan ang lahat ay naghihirap mula sa isang kaso ng "marketing hiccups" sa simula.

Sa isang pagtatangka upang matulungan ang iba pang mga, ko na ilagay ang listahan na ito ng maiiwas sa mga pagkakamali sa pagmemerkado. Pagkakamali # 1: Ang pagkakaroon ng mataas na mga inaasahan para sa murang mga site ng malayang trabahador

Ang isa sa mga pinakamahusay na tool sa pagmemerkado ng isang negosyo ay ang logo nito. Noong una naming sinimulan ang aming negosyo, ang pagkakaroon ng isang logo na nilikha ay isa sa mga unang bagay sa aming listahan ng gagawin sa marketing. Gayunpaman, hindi namin nais na gumastos ng isang tonelada ng pera, kaya bumaling kami sa isang murang freelance na site, Fiverr. Ang ideya sa likod ng site na ito ay maaari kang makakuha ng mga creative na proyekto na ginawa ng mga freelancer para sa $ 5.

Sa isang pagtatangkang i-save ang pera, binale-wala ko ang isip at inaasahang makakakuha ng isang mataas na kalidad na logo sa labas ng deal na ito. Hindi ako sigurado kung bakit ako ay may mataas na inaasahan, ngunit ginawa ko. Pinagsamantalahan ko pa ang dagdag na mga serbisyo na nadagdagan ang pangkalahatang presyo, iniisip na mapataas ang kalidad. Hindi ang kaso. Kapag nakuha ko ang logo, ang lahat ng maaari kong gawin ay tumawa. Ito ay mukhang pagpipinta ng daliri ng pre-schooler.

Ngayon, ang ilang mga negosyo tulad ng mga freelance na site tulad ng Fiverr, at nagkaroon ng magandang karanasan. Ngunit sa aking karanasan, ito ay isang pag-aaksaya ng oras.

Siyempre, may mga iba pang mga site ng pag-bid tulad ng Elance kung saan mo nai-post ang iyong proyekto sa online at may mga freelancer na magsumite ng isang quote. Ang mga panipi ay nasa buong lugar, at ang kalidad ng trabaho at ang karanasan ng mga freelancer ay nag-iiba. Kung gagamitin mo ang site na ito, maging kapansin-pansin ang tungkol sa freelancer na iyong pinupuntahan.

Ang aralin?

Magkaroon ng makatotohanang mga inaasahan. Kung nais mo ang top-notch work, kailangan mong makahanap ng isang propesyonal at maging handang bayaran ito. Matapos ang karanasan ko sa Fiverr, hinanap ko ang isang aktwal na graphic designer at nakakuha ng isang mahusay na logo. Nagbayad ako ng $ 300, ngunit ang logo ay may propesyonal na hitsura at ito ay isang walang problema na karanasan.

Tingnan din: Bakit ang Art ng Hugh Macleod ay Hindi Dapat Maging sa Iyong Mga Business Card

Pagkakamali # 2: Paggamit ng mga platform ng advertising sa online masyadong maagang

Ang advertising ng social media ay isang kaakit-akit na opsyon para sa mga maliliit na negosyo, lalo na sa mga negosyo ng eCommerce. Ang intensyon lamang ay lumalawak kapag natutunan mo na maaari mong itakda ang iyong sariling badyet at maaaring patakbuhin ang buong kampanya sa iyong sarili. Maraming mga may-ari ng negosyo ang nag-set up ng mga account, itakda ang kanilang badyet, at hintayin ang trapiko ng website na mapalagpasan. Nakakaakit, ngunit hinihikayat ka naming i-tap ang mga break.

Kapag nagsimula ka lang, wala kang makabuluhang halaga ng pera para sa advertising kaya gusto mong gastusin ito nang matalino. Ang mga platform ng online na ad ay maaaring magkaroon ng matarik na curve sa pag-aaral at nakakalito na mga application sa pagbabadyet. Halimbawa, ang Google AdWords ay nagbibigay-daan sa iyo upang magtakda ng isang badyet, ngunit may mga iba pang mga kadahilanan na maaaring ma-jack up ang iyong mga gastos na maaaring hindi mo alam tungkol sa. Kung hindi mo alam kung ano ang iyong ginagawa, maaari mong mawalan ng pera mabilis.

Ang aralin?

Magsimula sa libre, mga ideya sa marketing sa katutubo muna. Mag-set up ng mga channel ng social media, mag-set up ng signage upang mag-advertise ng mga paparating na benta, at network upang mapalago ang iyong brand. Sa sandaling maubos ang iyong mga paa, magsimulang sumikat. Kung nais mong tumingin sa online advertising, pumunta para sa mga ito, ngunit gawin ang iyong araling-bahay o umarkila ng isang propesyonal upang makatulong. Dapat na hikayatin ka ng propesyonal na magtakda ng tiyak na mga layunin at tulungan kang magkaroon ng makatotohanang badyet. Magkaroon ng kamalayan na ang mga gastos sa advertising ay karaniwang mas mataas kaysa sa iyong inaasahan.

Tingnan din ang: Gabay sa Baguhan sa Google AdWords para sa Maliit na Negosyo

Pagkakamali # 3: Pagsisimula ng isang dosenang mga social media account

Social media ay isang libreng tool sa marketing, kaya bakit hindi mapakinabangan ang iyong pagkakalantad at mag-sign up para sa maraming mga site bilang posible, tama? Maling. Nahulog ako sa bitag na ito. Naisip ko na ang pag-post sa mga social site ay tatagal lamang ng ilang segundo, kaya kung ano ang big deal? Well, kapag nagsimula ka ng isang negosyo, bawat segundo ay binibilang. Ang iyong listahan ng pang-araw-araw na gawain ay may kasamang mga bagay na hindi pa nito dati. Mula sa pag-invoice upang mag-post ng pagpapatakbo ng opisina, lahat ay nasa iyo. Nangangahulugan ito na wala kang isang toneladang oras upang pamahalaan ang isang bilyong mga social site.

Ang aralin?

Pumili ng dalawa o tatlong mga site. Ang Facebook at Twitter ang pinakasikat, ngunit ang Pinterest at Instagram ay nakakakuha ng steam at mahusay para sa mga visual. Sa sandaling napili mo ang iyong mga site, regular na mag-post. Ang isang inabandunang pahina ay walang silbi sa mundo ng pagmemerkado. Lumiko sa mga apps sa pangangasiwa ng social tulad ng Hootsuite at TweetDeck upang matulungan kang mag-iskedyul ng mga post nang maaga.

Tingnan din: 4 Pagkakamali ng Social Media Dapat Iwasan ng iyong Negosyo

Pagkakamali # 4: Ang pagbili ng isang bungkos ng pang-promosyon na gear

Mayroon kang isang negosyo, kailangan mo ng pang-promosyon na gear, tama ba? Mula sa panulat sa mga polo shirt, ang pampaganda na pampalakas ay sumasamo sa mga bagong may-ari ng negosyo. Ito ay isang punto ng pagmamataas. Ang ibig sabihin ko, sino ang hindi nais magkaroon ng lansungan sa kanilang logo ng negosyo dito?

Oo, ang pang-promosyon na gear ay nagsisilbing isang kasangkapan sa pagmemerkado, ngunit ayaw mong pumunta sa dagat. Ang isang kaibigan ko na nagsimula ng isang negosyo sa photography ay natutunan ito sa mahirap na paraan. Nagbili siya ng mga sumbrero, kamiseta, at maliit na hugis ng camera na key chain para sa kanyang negosyo.

Bumaba siya ng halos $ 1000 sa lahat ng bagay na iyon. Hulaan mo? Limang taon na ang lumipas, mayroon pa siyang dose-dosenang mga sumbrero, daan-daang mga key chains, at isang maliit na malalaking t-shirt.

Ang aral?

Maging praktikal. Dapat kang bumili ng ilang mga promotional item, ngunit panatilihin ang mga dami at ang iyong badyet sa maliit na bahagi. Ang aking mungkahi ay mag-order ng mga sumusunod:

Business cards

• Mga materyales sa pagmemerkado, tulad ng mga polyeto
• Ang isang murang bagay na giveaway, tulad ng panulat
• Mga business card ay mahalaga. Gamitin ang Vistaprint upang makakuha ng isang kahon na 500 at tawagan itong mabuti. Hindi sila kailanman mawawasak. Ang mga bagong negosyo ay maaaring makinabang mula sa karagdagang mga materyales sa marketing, tulad ng isang polyeto na nagpapaliwanag kung ano ang ginagawa ng iyong negosyo. Ang Vistaprint ay makatutulong din sa iyo dito. Pumunta para sa isang maliit na pagkakasunod-sunod.

Kung nais mong magkaroon ng mga bagay na giveaway, ang mga pens ay isang mahusay na paraan upang pumunta. Mura at epektibo ang mga ito.

Kung ang damit ay kinakailangan, subukan ang LogoUp. Magbabayad ka ng isang beses na set up fee, ngunit ang kumpanya ay walang mga minimum na order kaya hindi mo kailangang bumili ng 525 t-shirts upang makakuha ng isang makatwirang pakikitungo.

Pagkakamali # 5: Hindi networking

Noong ako ay unang lumundag sa mundo ng negosyo, ang negatibong networking ay may negatibong kahulugan sa akin. Ang pag-iisip ng paglalagay sa isang pekeng ngiti at paghahambog upang makumpleto ang mga estranghero tungkol sa aking mahusay na negosyo ay hindi sumasamo sa akin. Bukod, hindi ko kailangan ng tulong mula sa mga grupo ng networking-Nakuha ko ito, naisip ko.

Bueno, mga tatlong buwan pagkatapos simulan ang aming negosyo ng dalawang bagay ang nangyari. Una, ang aming mga gastos sa pangangalagang pangkalusugan ay wala sa mundong ito, at narinig ko ang lokal na silid ng mga miyembro ng commerce ay may diskwento sa pangangalagang pangkalusugan. Pangalawa, ako ay nagnanais ng pakikipag-ugnayan ng tao. Ang pagpapatakbo ng isang negosyo mula sa iyong tahanan ay nagiging malungkot. Ang pagsali sa lokal na kamara ng commerce ay maaaring magpakalma sa parehong mga problemang ito. Kaya, ginawa ko ito. Nag-sign up ako para sa isang taon na pagiging kasapi.

Sa kabila ng aking pagpapareserba, isang mahusay na desisyon. Nakatanggap ako ng pahinga sa pangangalagang pangkalusugan at, nang lumabas ito, nakilala ang ilang araw-araw na may-ari ng negosyo na nagbabahagi ng katulad na mga karanasan. Ang networking ay hindi higit sa pagbabahagi ng serbesa sa ibang may-ari ng negosyo. Hindi ka naroon upang makagawa ng isang benta, naroroon ka upang makilala ang bawat isa at magpalit ng mga kuwento ng digmaan. Sa ilang mga punto, ang isang taong nakilala mo sa pangkat na ito ay kailangan ang iyong mga serbisyo.

Pagkatapos ng isang taon sa silid, nakatala ako ng tatlong bagong kliyente. Ang isang kliyente ay isang miyembro ng kamara, ang isa pang dalawa ay nakakaalam ng isang tao sa silid at tinutukoy ako. Lahat sila ay pangmatagalang kliyente rin. Iyon ay isang mahusay na balik sa aking $ 150 na bayad sa pagiging miyembro.

Tingnan din: 20 Mga Tip sa Networking Mula sa isang Eksperto ng PR

Ang aralin?

Sa isang salita, network. Ito ay hindi isang magandang opsyon sa pagmemerkado, ito ay mabuti para sa iyong katinuan sa negosyo. Mahusay na mag-bounce ng mga ideya ng iba pang mga tao, pag-usapan ang tungkol sa lokal na ekonomiya, at matuto ng iba't ibang mga estratehiya mula sa ibang mga may-ari.

Mayroong maraming mga opsyon out doon. Ang iyong lokal na silid ng commerce ay isa lamang na opsiyon. Subukan ang MeetUp.com. Ang site na ito ay may buong host ng mga grupo na maaari mong samahan, marami sa mga ito ang nakatuon sa negosyo. Hanapin lang ang mga grupo sa iyong lugar at makita kung ano ang naaangkop. Sumali sa mga diskusyon sa online at mga site na partikular sa pagiging miyembro ng industriya. Ang punto ay upang makipag-ugnay sa ibang mga may-ari ng negosyo saan ka man makakaya.

Ang iba pang mga takeaway dito ay upang gawin ang mga bagay na wala sa iyong kaginhawahan zone. Sa negosyo, ang tanging paraan upang magpatuloy ay upang itulak ang iyong sarili. Iyon ay nangangahulugang paggawa ng mga bagay na hindi mo maaring magugustuhan. Ito ang pinakamahusay na paraan upang lumago bilang isang.

Ikaw ba ay isang bagong may-ari ng negosyo? Kung ikaw ay isang newbie o isang gamutin ang hayop ng negosyo, gusto naming marinig ang tungkol sa mga aralin sa marketing na natutunan mo sa kahabaan ng paraan. Ano ang nagtrabaho para sa iyo? Ano ang nangyari mali? Ibahagi ang iyong mga karanasan sa seksyon ng komento sa ibaba.