5 Mga Aral na Natutunan Paglunsad ng Startup na Walang Plano, Walang Cash, at Walang MBA |

Noong tag-araw ng 2009, ang aking asawa at ako ay nakuha ang bug at sinimulan ang isang kumpanya nang walang bago karanasan sa negosyo.

Hindi namin kailanman tinanggap ang sinuman. Hindi kami kailanman nagbayad sa amin para sa isang produkto o isang serbisyo. Wala kaming alam tungkol sa maliit na accounting o finance ng negosyo. Hindi namin alam kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo.

Nagkaroon ako ng ilang limitadong kaalaman tungkol sa pagmemerkado sa search engine, ngunit walang alam tungkol sa pagmemerkado sa isang mas pangkalahatang kahulugan. Sa madaling maintindihan, maliwanag na ang mga kaibigan at pamilya ay may pag-aalinlangan nang sinabi namin sa kanila ang tungkol sa aming negosyo.

Ang ilan sa mga ito, higit sa lahat ang mga may degree ng negosyo, ay nagpapahiwatig na hindi pa kami nakapasok sa paaralan ng negosyo. Nakuha ko ang isang maliit na inis sa pamamagitan ng ito, at medyo naapi. Sa pagbabalik-tanaw, mayroon silang anumang kadahilanan na maging may pag-aalinlangan, at marahil ito ay bothered lamang ako dahil ito ay batay sa katotohanan.

Ngunit sa ilang mga paraan sa tingin ko ang aking kawalan ng kaalaman ay isang kalamangan. Maraming nagsabi na kung alam nila kung gaano kahirap ito, maaaring hindi nila sinimulan ang isang kumpanya sa unang lugar.

Sa pagtatapos, natutuhan ko ang maraming kailangan kong malaman sa pamamagitan ng karanasan- Ang ilan sa mga ito ay kasiya-siya, at ang ilan sa mga ito ay masakit.

Tingnan din: Paano Nakatulong ang Paglalakbay sa Akin Maghanda para sa Startup Life

Mula sa backpackers sa mga may-ari ng negosyo

Anim na buwan bago simulan ang aming negosyo, sa Buenos Aires, Argentina na walang mga solidong plano, walang lugar upang mabuhay, at walang trabaho.

Gusto namin ang backpacked sa Argentine Patagonia ilang taon bago, at sa panahong iyon ay narinig ang magagandang bagay tungkol sa Buenos Aires. Wala kaming sinuman na nanirahan sa isang malaking lungsod, at noong 2008 ay handa kaming mag-cash at sumubok ng bago. Nais din naming makuha ang aming mga kakayahan sa pagsasalita ng Espanyol mula sa pakikipag-usap hanggang sa matatas.

Nagawa na namin ang ilang paglalakbay bago, at nadama na ang pagsisikap na makuha ang lahat ng bagay sa simula pa ay kung ano ang tumigil sa mga tao mula sa paglalakbay sa lahat.

Nakahanap kami ng isang lugar upang manirahan sa loob ng ilang araw.

Sa loob ng dalawang linggo ay nakarating ako ng isang remote na work copywriting na sa huli ay naging isang trabaho sa pamamahala ng isang koleksyon ng mga website na may kaugnayan sa turismo. Sa ngayon, nagsimula ang aking asawa sa pagtuturo sa isang paaralang Ingles sa aming kapitbahayan.

Sa proseso ng pamamahala ng mga website, natutunan ko ang lahat ng kailangan kong malaman upang magtayo, magpanatili, at mag-market ng isang pangunahing WordPress site. Biglang, natanto ko na mayroon akong mga pangunahing kaalaman upang magsimula ng isang negosyo. Kaya ilang buwan matapos kong simulan ang aking trabaho, umalis ako para magtrabaho sa sarili kong mga ideya.

Ang mga una ay mga negosyo sa media, na kung saan ay may karanasan ako bilang isang dating reporter. Siguro ang mga huli ay nabayaran, ngunit wala akong paliparan-walang pera na sinusunog habang naghihintay ako para maging kapaki-pakinabang ang negosyo. Kailangan ko ng isang bagay na gumawa ng pera kaagad.

Kaya sinubukan ko ang ilang iba pang mga bagay. Ang isa sa mga ito ay isang proyekto na nagtrabaho ako sa aking asawa na nag-aalok ng mga klase sa Ingles bilang pangalawang wika sa pamamagitan ng Skype. Ilang linggo pagkatapos naming tapos na ang website, ang negosyong ito ay nagbabayad ng mga customer na nagmumula sa paghahanap sa Google at libreng pag-post ng Craigslist.

Sa loob ng ilang buwan, ang aking asawa ay nagtungo sa pagtuturo ng ilang klase sa pamamagitan ng skype bahagi ng oras, sa pagtuturo ng full time, sa pagkuha ng isang pares ng mga guro upang matulungan ang kanyang panatilihin up sa demand. Sa lalong madaling panahon, kami ay mga may-ari ng negosyo.

Tingnan din: Bplans Quiz: Ikaw ba ay Materyal?

5 mga aralin sa negosyo Natutunan ko na nais kong malaman ko sa lalong madaling panahon

Gusto ko tumalon sa parehong paglalakbay at negosyo na may parehong mga paa, at hindi masyadong nag-iisip.

Ngunit sa pagtingin sa mga taon ng pagtatayo ko at pagpapatakbo ng isang negosyo, maraming mga bagay na nagligtas sa akin ng maraming oras, pera, at sakit ng puso habang tinutulungan ang negosyo na gumawa ng magkano, mas mabuti.

1. Kontrata ang iyong mga kaibigan

Ito ay isang bagay na nakita ko at personal na nakaranas ng maraming kumpanya. Kapag ang isang kumpanya ay unang makakakuha ng pagpunta, ang lahat ay nasasabik, puno ng mahusay na intensyon, at handa na mag-ambag sa pagsisikap. Mayroong maraming mga positibong enerhiya sa hangin.

Maaari mong pakiramdam tulad ng isang bit ng isang wet kumot kapag sinimulan mo ang pagtulak ng mga tao upang umarkila ng isang abogado at isulat ang mga kontrata o isang kasunduan sa pagpapatakbo. Ngunit tiwala ka sa akin, salamat sa iyong kinabukasan.

Una, ang proseso ay makakakuha ng mga potensyal na problema. Maaaring isipin ng iyong koponan na nakikita nila ang mata-sa-mata kapag ang kumpanya ay bumubuo pa rin. Ngunit kapag sinimulan mong ilagay ang mga inaasahan sa papel, magkakaroon ng mga pagkakaiba. Malamang na makikita mo na ang lahat ay may ilang mga pagpapalagay, at lahat ng mga ito ay kaunti ang pagkakaiba.

Natuklasan ko ito nang una mismo kapag kinontrata ko ang isang developer ng software upang bumuo ng isang sistema para sa Ingles na kumpanya ng pagtuturo na nagpapahintulot sa mga klase na bilhin at nakatakdang sa pamamagitan ng web application. Matapos ang ilang mga pagpupulong sa developer, handa na akong lumipat dito. Ngunit naisip ko na mahalaga na maitaguyod na ang pagmamay-ari ng software ng kumpanya, hindi ang nag-develop, at dahan-dahang sinabi sa kanya na kailangan ko ng isang kontrata na naka-sign na nakasaad. Ang developer na ito ay nagtatag ng mga negosyo bago. Alam niya kung ano ang kanyang ginagawa, at sinabi sa akin na hindi siya magsisimula nang walang kontrata na ginawa itong malinaw na eksakto kung ano ang dapat niyang gawin.

Sa pagsasagawa ng kontrata sa kanya, natanto ko na maraming pangunahing mga bagay na hindi pa namin napagkasunduan. Halimbawa, ano ang tinukoy na pagkumpleto? Ito ba ay kapag siya ay nagbigay sa amin ng isang gumaganang bersyon, o mayroon itong matagumpay na gumana para sa isang tiyak na bilang ng mga araw? Kailangan bang bug-free? Bahagi ng aming kasunduan ay na kung ang kumpanya ay nabili, makakatanggap siya ng isang porsyento ng pagbebenta. Ngunit ano kung mag-quit siya, o kung kailangan naming sunugin siya-makakakuha pa ba siya ng porsyento?

Ang paglutas ng mga tanong na ito bago magsimula ang trabaho ay madali. Sa katunayan, ang pagtingin sa aming mga puna sa 2013 doc ng Google kung saan nalaman namin ito, nakikita ko na masaya kami sa paggawa nito.

Nagkaroon ako ng kabaligtaran na karanasan sa ibang punto sa buhay ng negosyong ito, kapag kailangan namin gumana ng isang kontrata pagkatapos ng trabaho ay nagsimula na. Hindi ako makakapasok sa mga detalye, ngunit maaari kong sabihin sa iyo na ito ay kakila-kilabot. Ang bawat tao'y may ibang ideya kung ano ang dapat na nasa kontrata, at walang masaya sa huling resulta.

Ang pagsulat ng kontrata ay lalong mahalaga kung nagtatrabaho ka sa mga co-founder. Maghanap ng isang mahusay na inirerekumendang abogado at magtrabaho upang magsulat ng isang solidong kasunduan sa pagpapatakbo at magbibigay ka ng daan sa isang mas maligayang hinaharap.

Tingnan din: Paglikha ng Kasunduan sa Kasosyo sa Negosyo

2. Ang iyong trabaho ay upang makakuha ng mabuti sa paghahanap at pag-hire ng mga tao na mas matalinong kaysa sa iyo

Kapag nagsimula ako, alam ko sapat ang tungkol sa internet marketing, SEO, at pagpapanatili ng isang website upang makuha ang kumpanya off sa lupa. Napagtanto na ang aking kaakuhan ay nakuha ko sa aking kakayahang gawin ang mga bagay na ito. Sinubukan ko upang matuto nang higit pa tungkol sa SEO at pagpapatakbo ng isang WordPress site habang sumasaklaw sa iba pang mga mahalagang tungkulin. Ngunit hindi ko kailanman natutunan ang sapat na upang manatili sa tuktok nito, at bilang isang resulta, ang site na gumamit ng 2009 SEO taktika na rin pagkatapos nawala ang pagiging epektibo, at natapos ko sa isang WordPress site na nananatiling isang bit ng isang hairball., ang mas matalinong paglipat ay maaaring mag-hire ng isang tao na talagang alam kung ano ang kanilang ginagawa sa SEO, marketing, at disenyo ng web, upang ma-optimize namin at panatilihin up sa mga oras.

Maging matapat sa iyong sarili habang lumalaki ang iyong kumpanya. Sigurado ka ba ang pinakamahusay na tao na gawin ang mga trabaho na iyong ginagawa? Mayroon ka bang oras upang maayos ang mga ito? Kung hindi, oras na upang makakuha ng mabuti sa paghahanap ng mga empleyado at umarkila ng isang dalubhasa.

Tingnan din: 13 Mga paraan upang Tiyaking Laging Mag-hire sa Kanan na Tao

3. Tanggapin at iakma ang mga hindi maiiwasang sorpresa sa kahabaan ng paraan

Kadalasan ang aming negosyo ay tila napakabuti upang maging totoo. Gustung-gusto namin ang ginagawa namin at nag-aalala na sa paanuman ay napalampas namin ang ilang pagbabanta sa pag-iral nito na magdudulot nito sa pag-crash.

Karaniwang tinutukoy namin ang mga teknolohiya na gagawin ang pag-aaral ng wika na hindi na ginagamit, o mga sitwasyon kung saan nakuha ang isang malaking kakumpitensya na may malalim na bulsa sa aming puwang at durog sa amin.

Ngunit kami ay nagulat na, noong Disyembre ng 2014, ang presyo ng langis ay bumaba, na naging dahilan ng isang agarang pag-urong sa aming dalawang pinakamalalaking merkado, na ang mga pera ay nawala sa kalahati ng kanilang halaga sa magdamag, mahalagang pagdoble sa aming mga presyo batay sa dolyar para sa aming mga customer. Ang pagbebenta ay bumaba nang malaki sa loob ng ilang linggo, at hindi pa rin bumalik sa kanilang 2014 na mataas.

Napagtanto ko na ngayon na hinahanap natin ang mga posibleng pagbabanta sa kumpanya sa maling paraan. Sinubukan naming isipin ang mga partikular na pagbabago na nagbabanta sa aming negosyo. Sa halip, dapat nating tanggapin na palaging darating ang pagbabago. Ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay upang manatiling maingat at maliksi. Kapag nagbago ang mga bagay, tanggapin ang nangyari at gumawa ng isang plano para sa pagharap sa mga ito.

Dahil nadama namin ang sobrang bulag, umabot kami ng higit sa isang taon upang lubos na makamit ang mga bagong pang-ekonomiyang katotohanan na kinakaharap ng kumpanya, at gawin ang mga pagbabago na dumating sa tamang oras upang panatilihin itong tumatakbo. Mas mabilis na pagtanggap at pagbagay sa mga ito ay tiyak na naka-save ang ilang mga stress at pera para sa kumpanya.

4. Panatilihin ang iyong mga customer na malapit

Noong mas bata pa ako, tila sa akin na ang layunin ng pamamahala sa karamihan ng mga kumpanya ay upang makakuha ng malayo mula sa mga customer hangga't maaari.

Sa mga tindahan ng malaking kahon at fast food chain kung saan nagtrabaho ako, ang tanging oras ng tagapamahala na nakipag-usap sa mga customer ay kung saan nagkaroon ng isang seryosong problema sa serbisyo sa customer, kung saan ang isang manager ay lilitaw, agad na magbigay sa mga pangangailangan ng customer, humihingi ng paumanhin, at bumalik sa kanilang opisina.

nagtatrabaho bilang reporter noong 2007, tinakpan ko ang pagbili ng isang lokal na ski resort sa Montana sa pamamagitan ng business mogul Bill Foley. Sa kanyang unang araw na bumibisita sa bundok pagkatapos ng pagbili, na-scan niya ang mga tiket sa pag-angat. Ang pag-scan ng mga ticket ng elevator ay ang pinaka-entry na trabaho sa antas na mayroong isang ski resort, at dito, ang guy na nagastos lang ng milyun-milyong dolyar na pagbili ng isang malaking taya sa kumpanya ay ginagawa ito. Mabilis itong naging malinaw kung bakit. Tinanong niya halos lahat ng tao na dumating sa pamamagitan ng kanyang linya kung sila ay tinatangkilik ang kanilang araw sa resort. Kung sila ay, tinanong niya sila kung ano ang pinakamagandang bahagi. Kung hindi siya tinanong kung bakit.

Sa paglaon, sinabi niya sa akin na sa bawat kumpanya siya ay tumakbo, gumugol siya ng oras sa pagtatrabaho sa mga direktang pakikipag-ugnay sa mga customer, upang malaman ang tungkol sa kanilang mga tunay na problema at kagalakan. Hindi niya gusto ang ganitong uri ng impormasyon sa segunda mano-ito ay napakahalaga.

Ito ay naging isang pangmatagalang impresyon sa akin, at gusto ko pa rin tumulong sa serbisyo sa customer dahil dito. Kung gagawin mo itong bahagi ng iyong trabaho upang makipag-ugnay sa mga customer, makakakuha ka ng mga ideya para sa mga tampok, pag-aayos, at mga mensahe sa pagmemerkado na hindi mo dapat ituring kung nasasakop mo ang iyong sarili sa isang opisina.

Tingnan din: Paano Kayo Dapat Mahalaga ang mga Kustomer?

5. Kumuha ng tamang saloobin sa kumpetisyon

Kapag ako ay aktibong nagpapatakbo ng aking kumpanya, binigyang diin ko ang tungkol sa mga kakumpitensya. Sa bawat oras na natagpuan namin ang isang bago, maaari kong pakiramdam ang aking mukha ay pula. Magagalit ako tungkol dito, at bumaba sa lahat ng mga dahilan kung bakit kami ay mas mahusay, habang lihim na nag-aalala na ang kanilang pagmemerkado, o modelo ng negosyo, o tampok na suite ay mas mahusay kaysa sa atin.

Ngayon na nagtrabaho ako sa mas maraming napapanahong s, nakikita ko na ito ang maling paraan upang mahawakan ito. Mas mainam ang pagharap sa mga katunggali sa pagkamausisa, sa halip na takot at galit. Kapag nakakita ka ng isang bagong kakumpitensya, pag-aralan ang mga ito nang maigi. Ang isang mabunga na lugar upang tumingin ay mga tampok. Nag-aalok ba sila ng mga tampok na hindi mo ginagawa? Ginagamit ba ng mga tao ang mga tampok na iyon? Mayroon bang mga inabandunang mga tampok na isinasaalang-alang mo? Bakit nila tinanggihan ang mga ito?

Kadalasan makikita mo ang mga sagot sa mga tanong na ito sa mga forum, mga review ng customer, o mga panayam sa mga tagapagtatag. Ang impormasyon na iyong hinawakan ay maaaring makatulong sa iyo na magpasya kung anong mga tampok ang dapat mong gawin, o kung paano maayos ang pagtatayo.

Huwag kalimutan na kumuha din ng oras upang tumingin sa mga channel sa marketing. Alamin kung saan nanggaling ang iyong mga kakumpetensya mula sa kanilang mga kostumer at tukuyin kung may kahulugan para sa iyo na makikipagkumpitensya doon. Hindi ko ito natutunan hanggang sa ako ay lumipat sa isang papel sa advisory sa Ingles na kumpanya ng pagtuturo, at nagsimulang magtrabaho para sa isang bagong startup, kung saan sila pinananatiling isang pare-pareho ang mata sa mga channel sa marketing ng kakumpitensya. Sa bawat oras na makahanap kami ng bagong kakumpitensya, hihilingin namin kung saan sila nakakakuha ng kanilang mga kostumer. Maraming beses, nakakita kami ng mga bagong channel na hindi pa namin itinuturing.

Natutunan ko ang lahat ng mga aralin na ito sa mahirap na paraan, at sigurado ako na ang isang MBA o anumang antas ng pamamahala ng negosyo ay nagturo sa akin ng maraming ito. Ngunit ang pilosopiya ko sa negosyo ay katulad ng pilosopiya ko sa paglalakbay, at talagang buhay sa pangkalahatan. Habang sa tingin ko ang ilang pagpaplano ay isang mahusay na ideya, nakita ko ang maraming mga tao na makipag-usap at makipag-usap tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, paglalakbay, pag-aaral ng isang wika, at iba pa, at pagkatapos ay patuloy na gumawa ng mga dahilan para hindi simulan ito dahil hindi nila ang lahat ng bagay ay ganap na naka-linya pa.

Kung pagpaplano ng iyong negosyo, o anumang bagay, ay humihinto sa iyo mula sa pagsisimula nito, sasabihin ko na dapat mong simulan ang ilang anyo ng negosyo muna, kahit na isang simpleng bersyon lamang nito. Kapag aktwal na nabubuhay ang negosyo, bigla mong mahanap ang iyong sarili na nagugutom upang matuto at gumawa ng mga plano. Umaasa ako na ang impormasyon na ibinigay ko sa itaas ay makakatulong sa iyo kung magpasya kang tumalon sa negosyo na may parehong mga paa, o mayroon na.

Natutunan mo ba ang anumang mahahalagang aralin sa negosyo sa trabaho? Ibahagi ang artikulong ito sa Facebook o Twitter at ipaalam sa amin.