3 Mga Hakbang sa Startup Sweet Spot |
Sweet Spot 3 0 The Ultimate Travel Surfboard
(Tandaan: na-reposted mula sa Mga Kaganapan sa Pagpaplano ng Mga Pag-startup)
Ang bawat startup ay may sariling likas na antas ng mga gastos sa pagsisimula. Itinayo ito sa mga pangyayari, tulad ng estratehiya, lokasyon, at mga mapagkukunan. Tawagan ito ang natural na antas ng startup; o marahil ang matamis na lugar.
1. Ang Plano
Halimbawa, ang Thai restaurant ni Mabel sa San Francisco ay kakailanganin ng mga $ 950,000, habang ang bagong negosyo ng pagtutustos ng pagkain ng Ralph ay nangangailangan lamang ng humigit-kumulang na $ 50,000.
Ang mga pagtatantya ng mga pagsisimula sa gastos ay may tatlong bahagi: isang listahan ng mga gastusin, isang listahan ng mga asset na kinakailangan, at isang paunang cash number na kinakalkula upang masakop ang kumpanya sa pamamagitan ng mga unang buwan kapag ang karamihan sa mga startup ay napakabata pa upang makabuo ng sapat na kita upang masakop ang kanilang mga buwanang gastos.
Ito ay hindi lamang isang bagay ng uri ng industriya o mga pinakamahusay na kasanayan; diskarte, mapagkukunan, at lokasyon ay gumawa ng malalaking pagkakaiba. Ang katotohanan na ito ay isang Vietnamese restaurant o isang negosyo ng sining ng grapiko o isang retail store ng sapatos ay hindi tumutukoy sa natural na antas ng startup, sa pamamagitan ng kanyang sarili. Ang isang pulutong ay depende sa kung saan, sa pamamagitan ng kanino, sa kung anong diskarte, at kung ano ang mga mapagkukunan.
Habang hindi namin alam ito para sigurado kailanman - dahil kahit na pagkatapos naming bilangin ang aktwal na mga gastos, maaari naming palaging ikalawang-hulaan ang aming aktwal na paggastos - Naniniwala ako na maaari naming maunawaan ang isang bagay tulad ng likas na antas, sa anumang paraan na may kaugnayan sa likas na katangian ng mga tiyak na startup.
Diskarte sa marketing, tulad ng isang halimbawa, ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba. Ang kumpanya na nagpaplanong bumili ng trapiko sa Web ay natural na gumastos ng higit pa sa mga unang buwan nito kaysa sa pagpaplano ng kumpanya na umaasa sa viral na salita ng bibig. Ito ay nasa plano.
Gayon din sa lokasyon, diskarte sa pag-unlad ng produkto, pangkat ng pamamahala at kabayaran, maraming iba't ibang mga kadahilanan. Lahat sila ay nasa plano. Nagreresulta ito sa aming natural na antas ng startup.
2. Pagpopondo o Hindi Pagpopondo
May isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng halaga ng perang kailangan at kung mayroon man o wala ang pagpopondo, at kung saan at kung paano mo hinahanap ang pagpopondo. Ito ay hindi random, ito ay may kaugnayan sa plano mismo. Narito muli ang ideya ng isang likas na antas, ng isang angkop sa pagitan ng likas na katangian ng startup ng negosyo, at ang diskarte sa pagpopondo.
Mukhang nagsisimula ka sa iyong sariling mga mapagkukunan, at kung sapat iyon, huminto ka rin doon. Tinitingnan mo kung ano ang maaari mong hiramin. At nakikitungo ka sa mga katotohanan ng mga kaibigan at pamilya (limitado para sa karamihan ng tao), investment ng anghel (para sa mas maraming pera, ngunit limitado rin ng mga katotohanan ng mga pangangailangan ng mamumuhunan, kabayaran, atbp.), At venture capital (magagamit lamang ng ilang napakataas na- mga plano sa pagtatapos, na may magagandang koponan, ipinagtatanggol na mga merkado, kakayahang sumaklaw, atbp.).
3. Ilunsad o Baguhin ang
Sa isang lugar sa prosesong ito ay isang pakiramdam ng sukat at katotohanan. Kung ang natural na startup na gastos ay $ 2 milyon ngunit wala kang isang napatunayan na koponan at isang malakas na plano, pagkatapos ay hindi ka lamang magtaas ng mas kaunting pera, at hindi mo lang gagawin ang mas mababa. Hindi - at ito ay mahalaga - sa puntong iyon, kailangan mong baguhin ang iyong plano. Hindi ka lamang humawak nang walang taros sa paggastos ng pera (at malamang na itapon ito sa alisan ng tubig) kung ang pera na itinaas, o ang pera ay nadarama, ay hindi tumutugma sa halaga na kinakailangan ng plano.
Baguhin ang plano. Ibaba ang iyong mga site. Paliitin ang iyong merkado. Mabagal ang iyong inaasahang paglago rate.
Dalhin sa isang mas malakas na koponan. Bagong mga kasosyo? Mas maraming mga bihasang tao? Marahil ay maaaring makatulong ang isang iba't ibang mga istrakturang pagmamay-ari.
Ano ang talagang mahalaga ay kailangan mong tumalon sa isang may sira na palagay at baguhin ang plano. Nakita ko ito ng madalas: ginagawa mo ang plano, itakda ang mga halaga, mabibigo ang pagpopondo, at pagkatapos ay magpatuloy lamang, ngunit walang kinakailangang pagpopondo.
At iyon ay hindi malamang na magtrabaho. At, mas mahalaga, malamang na mabigo ka, at mawawalan ng pera habang ginagawa mo ito.
Pag-uulit para sa diin: binabago mo ang plano upang bigyan ito ng ibang antas ng likas na pangangailangan. Hindi mo lang ginagawa ang mas mababa. Kaunti rin ang ginagawa mo.
