Paano Sumulat ng Plano ng Killer Marketing

Anuman ang kanilang industriya, kinakailangang ilagay ng mga negosyante ang kanilang mga kumpanya sa mapa. Ang isang maliit na kakayahan ng may-ari ng negosyo na lumikha ng buzz sa paligid ng kanyang bagong produkto o negosyo ay maaaring spark ang paglago ng kumpanya. Ngunit ang unang hakbang patungo sa pagtatayo ng hype ay pag-draft ng isang malakas na plano sa marketing.

Bago mo ilagay ang panulat sa papel, narito ang isang pagtingin sa kung bakit ang mga plano sa marketing ay mahalaga at kung ano ang kailangan nila.

Isang plano para sa pagguhit sa mga customer

Habang ang isang tradisyonal na plano sa negosyo ay nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na kahulugan ng imprastraktura at mga layunin ng iyong kumpanya, ang isang plano sa marketing ay nagbigay ng liwanag sa iyong tatak pati na rin kung paano mo balak na maakit ang mga customer.

"Ang isang plano sa pagmemerkado ay sinadya upang makamit ang isang masusukat na resulta upang malutas ang isang partikular na isyu," sabi ni Michael Denning, propesor ng pagsasanay sa W.P. Carey School of Business sa Arizona State University. "Maaaring ito ay upang lumikha ng kamalayan sa isang merkado, upang ma-access ang isang bagong merkado, upang ipahayag ang isang bagong produkto o upang labanan ang kumpetisyon."

Ang bawat isa sa mga layuning ito ay humahantong sa pagtaas ng kita. Ngunit upang maabot ang mga layuning iyon, kakailanganin mong bumuo ng isang plano sa pagmemerkado, na nagsisimula sa pag-unawa sa iyong target na kostumer.

1. Kilalanin ang iyong target na customer

Ang iyong plano sa pagmemerkado ay dapat magsimula sa pamamagitan ng paglalarawang iyong target na customer sa mas maraming detalye hangga't maaari. Ang alam kung kanino nais mong i-apila ay hugis ang mga uri ng mga kampanya sa pagmemerkado na iyong bubuo. Halimbawa, ang isang kumpanya na nakakahanap ng mga tutors para sa mga estudyante sa mataas na paaralan ay dapat magbayad ng kanilang mga pagsisikap sa advertising patungo sa isang mas bata na madla at maaaring kaya ay mahigpit na umaasa sa social media. Ang iyong target na customer ay makakaapekto pa rin sa uri ng wika na ginagamit mo sa iyong mga kampanya sa advertising.

Ang ilang mga kumpanya, siyempre, ay may mass appeal. Alam mo na ang tungkol sa iyong kumpanya ay pantay na kapaki-pakinabang, at ang iyong plano sa marketing ay maaaring mag-usapan ang mga potensyal na pitfalls ng limitadong pagsisikap sa advertising. Halimbawa, ang isang bagong binuksan na bookstore na nag-i-publish lamang ng mga ad sa mga panganib sa Facebook o Twitter alienating mga potensyal na customer na hindi gumagamit ng social media.

2. Pag-alamin kung ano ang naghihiwalay sa iyo mula sa pakete

Ang unang hakbang sa pag-abot sa iyong target na customer, ay pagsulat ng mga paraan kung saan ang iyong kumpanya ay natatangi. Pagkatapos ay magkakaroon ka upang matukoy kung alin sa mga tampok na iyon ay nagkakahalaga ng underscoring sa mga kampanya sa marketing. Ang paggawa nito ay maaaring mangailangan ng ilang pagsubok at pagkakamali, ayon kay Bryan Clayton, CEO at cofounder ng GreenPal, isang serbisyo na nagkokonekta sa mga taong may mga propesyonal sa pangangalaga ng damuhan sa kanilang kapitbahayan.

"Ano ang tungkol sa iyong produkto na pumipilit sa mga tao na sabihin ang 'oo'?" Sabi ni Clayton. "Halimbawa, noong una naming inilunsad, naisip namin na gusto ng mga tao ang aming serbisyo dahil mas mura ang paraan upang makuha ang kanilang cut ng damo. Ang aming nakita sa pamamagitan ng pagsubok sa iba't ibang mga channel, tulad ng [Google] AdWords at Facebook, ay ang kakayahan ng mga customer na makakuha ng parehong serbisyo sa araw na ito ay isang mas epektibo at nakahihikayat na subset ng aming panukalang halaga na nag-mamaneho ng higit pang mga bisita at higit pang mga conversion sa ang aming mga landing page."

Sa sandaling mayroon ka ng isang listahan, magagawa mong simulan ang brainstorming ng mga paraan upang pasikatin ang mga aspeto ng iyong kumpanya na nagpapalabas dito. Nasa sa iyo na kumbinsihin ang mga customer na ang iyong produkto o negosyo ay nagkakahalaga ng pagkuha ng isang pagkakataon sa, sa kabila ng itinatag kakumpitensiya.

3. Magtakda ng badyet

Dapat mong maingat na isaalang-alang kung paano ang bawat dolyar ay ginugol sa pagtatayo ng iyong brand. Ang pangalan ng laro ay nagta-maximize sa pagbabalik sa iyong puhunan. Ang magandang balita ay na na-minimize mo ang panganib ng pag-aaksaya ng pera sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa iyong target na customer at pag-uunawa kung alin sa mga tampok ng iyong kumpanya upang i-highlight.

Matapos matukoy kung magkano ang pera na maaari mong ialay sa advertising, magkakaroon ka ng mas mahusay na pakiramdam ng mga uri ng mga kampanya sa marketing na maaari mong talagang kayang bayaran. Habang nagpapalawak ang iyong kumpanya, gayon din ang iyong badyet sa pagmemerkado, kaya mahalaga na maging handa na gumastos ng mas maraming pera sa mga kampanyang pang-promosyon habang lumalaki ang iyong mga mapagkukunan. Sa flip side, kung ang ilang mga diskarte sa advertising ay hindi panalo, isaalang-alang ang pag-scrap ng mga ito sa susunod na quarter.

Pupunta pasulong

Dahil ang mga batang startup ay tulad ng mabilis na umuunlad na entidad, ang iyong plano sa pagmemerkado ay hindi itatakda sa bato. Isaalang-alang ang pagsusuri sa bawat quarter upang matiyak na ang iyong mga pagsisikap sa pagba-brand ay nakasalalay pa rin sa mga layunin ng iyong kumpanya. Halimbawa, ang pagdaragdag ng bagong kulubot sa iyong negosyo ay maaaring pilitin mong baguhin ang iyong mga priyoridad sa marketing. Sinusuri kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang hindi masisiguro na ang mga pondo ay maayos na ilalaan, na sa huli ay mailagay ka sa tamang landas patungo sa pagtaas ng iyong customer base.

Imahe sa pamamagitan ng iStock.