Oras para sa isang Plano B |

Ang kakayahang umangkop na ito ay isang bagay na hindi laging umupo nang madali sa kanilang Ang mga maagang yugto ng mga mamumuhunan (ang mga mamumuhunan ay may posibilidad na gusto ang ilang antas ng katiyakan tungkol sa uri ng negosyo na sila ay namumuhunan). Sa nakaraang proteksyon ay ipinagkaloob ng mga dokumento tulad ng plano sa negosyo, at ang Memorandum of Association na nagtatakda ng linya ng mga aktibidad na maaaring gawin ng isang kumpanya.

Gayunpaman ang gayong pagkalubha ay hindi na marunong, isang may-akda ng punto na si Steve Blank ay nag-uutos sa kanyang post '

Ngunit ano ang may kinalaman sa isang Business Model sa aking startup '. Sa artikulong ito siya ay nagsasaad na ang pangunahing papel ng isang ay upang umulit at subukan ang mga pagpapalagay at mga pagpapalagay na ginawa nila tungkol sa pag-uugali at demand ng mga customer hanggang sa makahanap sila ng isang komersyal na maaaring mabuhay na modelo ng negosyo. 'Ang iyong startup ay mahalagang isang organisasyon na binuo upang hanapin ang isang repeatable at scalable business model '

Sa ibang salita siya ay nagsasabi na ang mga operasyon sa naturang isang hindi tiyak na kapaligiran na ang kakayahang umangkop ay may kasinungalingan sa puso ng lahat ng ginagawa nila at ang mga ito ay talagang gumagana bilang isang market researcher. > Sa maraming aspeto, ang paglilipat sa pananaw na ito ay pinaka-angkop sa mga startup ng Internet kung saan maaaring bumuo ng isang website na may mababang gastos, nag-aalok ng isang hanay ng mga serbisyo at itutok ang kanilang mga pagsisikap sa isa na nakakakuha ng pinaka-traksyon. Samakatuwid isang pangunahing kasanayan ay upang malaman kung paano 'pivot' sa isang alternatibong produkto isang konsepto may-akda Eric Ries unang inilarawan;

"Gusto kong ipakilala ang konsepto ng 'ang pivot', ang ideya na matagumpay startup baguhin ang mga direksyon ngunit manatiling aral sa kung ano ang kanilang natutunan. Sila ay nagpapanatili ng isang paa sa nakaraan at ilagay ang isang paa sa isang bagong posibleng hinaharap. Sa paglipas ng panahon, ang pivoting na ito ay maaaring humantong sa kanila sa ibang lugar mula sa kanilang orihinal na pangitain, ngunit kung titingnan mo nang mabuti, makikita mo ang mga karaniwang thread na nag-uugnay sa bawat pag-ulit. "

Ries ay isang pangunahing tagapagtaguyod ng isang bagay na tinatawag na Lean Startup kilusan, na nagpapahiwatig na ang mga startup ay kailangang bumuo ng mga produkto at mga merkado sa pamamagitan ng pagtuon sa pagsubok, mabilis na pag-unlad, pare-pareho ang pag-ulit bilang tugon sa feedback ng customer at ang pangangailangan na magkaroon ng isang malakas na pokus ng customer

Habang Ries and Blank talks tungkol sa pangangailangan para sa s 'to pivot', ang mga may-akda ng libro

Getting to Plan B, John Mullins at Randy Komisar ay tumutol sa isang katulad na punto na nagpapayo sa pagkilala sa kahalagahan ng pagkakaroon ng isang 'Plan B'. Nagtalo sila na maraming mga start-up ang nagtatayo ng mga plano sa negosyo sa mga depektong mga pagpapalagay at nabigo bilang isang resulta. Nagrereseta sila ng isang sistematikong proseso na may maraming pagkakatulad sa pamamaraan na inireseta ng Blank, kung saan hinihikayat na mag-ulit, magtulad ng pagbabago na nakita sa ibang lugar, at upang matiyak na sila ay natututo mula sa kanilang mga karanasan. Paypal ay isang mahusay na halimbawa ng isang tulad kumpanya na napunta sa maraming mga iteration bago pag-aayos sa isang sistema ng pagbabayad sa email. Gaya ng inilarawan ng tagapagtatag na si Reid Hoffman kamakailan; 'Sa paglipas ng mga taon PayPal ay gumawa ng maraming makabuluhang pivots. Nagsimula ang kumpanya bilang isang mobile na platform ng pag-encrypt. Pagkatapos ito ay isang mobile na pagbabayad ng kumpanya. Ang susunod na PayPal ay isang kumbinasyon ng mobile at Web site na pagbabayad ng kumpanya. Sa wakas PayPal ay naging isang kumpanya sa pagbabayad ng email. Ang bawat pivot sa buhay ng kumpanya ay ang resulta ng pag-usisa sa negosyo ngunit pagpapanatili ng pangitain. Ang focus ay palaging upang maging isang sistema ng pagbabayad operating; ngunit ang likas na katangian ng operating system ay nagbago nang maraming beses. '

Ang mga implikasyon para sa parehong mga mamumuhunan ay medyo tuwid pasulong. Kailangan ng maagang yugto ng mga mamumuhunan na hikayatin ang mag-focus sa bahagi ng produkto at higit pa sa panig ng customer. s hindi dapat nang walang taros sumunod sa isang plano sa negosyo, ngunit sa halip na gamitin ang pagpaplano ng negosyo sa anyo ng mga milestones, mga target at mga layunin upang matiyak na maaari nilang makita kapag ang isang bagay ay hindi gumagana at pivot nang naaayon.

Alan Gleeson ay General Manager ng Palo Alto Software, Ltd, mga tagalikha ng Business Plan Pro®. Nagtataglay siya ng MBA mula sa Oxford University at isang MSc mula sa University College, Cork, Ireland. Para sa karagdagang impormasyon sa pagsulat ng plano sa negosyo, bisitahin ang www.paloalto.co.uk