Pananaliksik sa Industriya Kumpara sa Pananaliksik sa Market: Ano ang Pagkakaiba? |

Kung nagsusulat ka ng plano sa negosyo, malamang na nakatagpo ka ng mga seksyon para sa pagtatasa ng industriya at pagtatasa ng merkado. Ang mga seksyon na ito ay kung saan mo ipinapakita ang iyong pananaliksik sa iyong merkado at sa iyong industriya, ngunit maaari silang maging nakalilito. Maraming mga tao ang hindi sigurado kung ano ang napupunta sa bawat seksyon at kung bakit sila naiiba.

Ano ang isang industriya?

Ang isang industriya ay isang grupo ng mga negosyo na gumagawa o nagbebenta ng mga katulad na produkto at serbisyo. Ang pinakamadaling paraan upang mag-isip tungkol sa iyong industriya ay mag-isip tungkol sa kung sino ang iyong mga katunggali. Halimbawa, kung nagsisimula ka ng restaurant, ang iyong kumpetisyon ay iba pang mga restaurant. Kaya, ikaw ay nasa industriya ng restaurant (o serbisyo sa pagkain).

Ano ang dapat isama sa pagtatasa ng industriya:

Sa iyong plano sa negosyo, nais mong isama ang pagtatasa ng industriya. Ang iyong pagtatasa sa industriya ay dapat na sumasakop sa mga sumusunod:

• Key manlalaro : Sino ang mga pangunahing kumpanya o negosyo sa iyong industriya? Sino ang mga pinakamalaking negosyo sa industriya at ano ang mga pangunahing produkto at serbisyo na ibinebenta nila? Ano ang kanilang mga modelo ng negosyo?
• Paglago: Ang iyong industriya ay lumalaki o lumiliit? Gusto mong ipakita sa iyong plano sa negosyo kung magkano ang ibinebenta sa iyong industriya, parehong kasaysayan at mga hula para sa hinaharap. Halimbawa, ang industriya ng smartphone ay nagpapadala ng 1.53 bilyong yunit sa 2017 at hinuhulaan na ipadala ang 1.77 bilyong yunit sa 2021.
• Trends: Kung may mga trend sa iyong industriya, gusto mong talakayin din ang mga iyon at kung paano ang mga trend na iyon ay makakaapekto sa iyong negosyo. Halimbawa, sa industriya ng restaurant, nagkaroon ng kalakaran patungo sa higit pang mga "mabilis na casual" restaurant. Ang isa pang halimbawa ay kung paano ang industriya ng libro ay naapektuhan ng mga e-reader at smartphone.
• Mga kakumpitensya: Sino ang mga pangunahing kakumpitensya sa iyong industriya? Mayroon bang mga negosyo na gumagamit ng mga diskarte na katulad ng sa iyo? Paano ka naiiba?

Ang pinakamagandang lugar upang simulan ang paghahanap ng impormasyon sa iyong industriya ay upang mahanap ang iyong asosasyon sa industriya. May mga literal na asosasyon para sa halos lahat ng industriya, mula sa paggawa ng pagmemerkado sa komersyal na spaceflight. Mayroong maraming mga listahan (tingnan dito, dito, at dito) upang makatulong sa iyo na mahanap ang kaugnayan para sa iyong industriya. Kung nagsusumikap ka pa, tawagan mo lamang ang ilang mga negosyo tulad ng sa iyo at hilingin sa kanila ang pangalan ng kanilang asosasyon sa industriya.

Ang isa pang lugar upang maghanap ng impormasyon sa industriya (para sa Estados Unidos) ay ang Census ng U.S.. Magsimula sa kanilang mga snapshot ng industriya at tingnan din ang kanilang portal ng mga istatistika ng industriya.

Ano ang isang merkado?

Ang isang merkado ay isang grupo ng mga potensyal na customer. Ang mga merkado ay maaaring tinukoy sa pamamagitan ng heograpiya, mga demograpiko (tulad ng edad o kasarian), o psychographics (tulad ng mga libangan at interes). Ang mga merkado ay maaari ring tukuyin bilang anumang kumbinasyon ng mga bagay na ito.

Ang iyong negosyo ay maaaring mag-target ng isang market upang ibenta, o maaari itong mag-target ng maraming iba't ibang mga merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng mga sapatos na pang-athletiko ay maaaring mag-target sa parehong mga middle-aged walker at mga batang atleta. Tinutukoy mo ang iyong mga merkado bilang iyong mga customer at pagkatapos ay pangkatin ang mga ito sa pamamagitan ng kanilang pagkakatulad. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa pagtukoy sa iyong target na market sa aming gabay sa paksa.

Ano ang dapat isama sa isang pagtatasa sa merkado:

Ang iyong plano sa negosyo ay dapat ding magsama ng isang seksyon na nagsusuri sa iyong target na market. Ang seksyon na ito ay mahalagang naglalarawan kung sino ang iyong mga customer at kung paano matutugunan ng iyong kumpanya ang kanilang mga pangangailangan. Ang iyong pagsusuri sa merkado ay dapat kabilang ang:

• Sukat ng merkado: Iba't ibang kaysa sa sukat ng iyong industriya, ang sukat ng merkado ay kung gaano karaming mga potensyal na customer ang maaaring mayroon ka. Gusto mong isaalang-alang ang lahat mula sa iyong kabuuang addressable market (TAM) sa iyong bahagi ng merkado (SOM). Matuto nang higit pa tungkol sa mga ideyang ito dito.
• Ang mga demograpiko: Ang mga ito ay mga detalye tungkol sa edad, kasarian, antas ng edukasyon, trabaho, at iba pa para sa iyong target na merkado.
• Psychographics: Iba't ibang kaysa sa mga demograpiko, psychographics ay nagpapaliwanag ng pagkatao at pamumuhay ng iyong target na market. Ito ay kung saan ipapaliwanag mo kung paano ang iyong produkto ay naaangkop sa pamumuhay ng iyong customer.
• Geographics: Saan mo mahanap ang iyong mga customer? Sila ba ay nasa isang partikular na lungsod o ibang lokasyon?
• Behaviors: Paano nag-shop ang iyong mga customer para bumili at bumili ng mga produkto tulad ng sa iyo?
• Trends: Kung ang iyong target na market ay nagbabago ng kanilang pag-uugali, mahalaga ito sa tandaan ang mga uso at kung paano ito makaaapekto sa iyong mga benta.

Maaari kang makakuha ng karagdagang tulong sa iyong pananaliksik sa merkado sa pamamagitan ng pagbabasa ng aming gabay. Tatalakayin namin kayo sa lahat ng mga hakbang na kailangan mong gawin gawin ang masusing pagsusuri sa iyong market at kung saan mahahanap ang pinakamahusay na mapagkukunan ng pananaliksik sa merkado.

Maaari mo ring gamitin ang konsepto ng target na marketing bilang isang diskarte upang mapalago ang iyong negosyo. Matuto nang higit pa tungkol sa na sa aming gabay upang mag-target sa pagmemerkado.

Habang nagtatrabaho sa iyong pagtatasa sa merkado at pagtatasa ng industriya ay maaaring mukhang tulad ng maraming trabaho, ito ay gumagana na magbabayad para sa sarili ng maraming beses sa sandaling simulan mo ang iyong negosyo. Ang pagkakaroon ng malalim na kaalaman kung paano gumagana ang iyong industriya at kung paano ang iyong target na market behaves ay makakatulong sa iyo na bumuo ng mas matalinong mga diskarte para sa paglago. Sa halip na paghula o pag-asa sa mga hunches, maaari kang gumawa ng mga desisyon na naka-back up sa pamamagitan ng tunay na kaalaman at dagdagan ang iyong mga pagkakataon para sa tagumpay.