Paano Sumulat ng isang Business Plan para sa isang Business ng Artist |

"Ngunit paano ako magsusulat ng plano sa negosyo? Isa akong artist. "

Isa siya sa mga paborito kong estudyante sa klase na ginamit ko upang magturo sa pagsisimula ng isang negosyo. Siya ay isang kasiya-siyang paraan ng mapaghamong mga pagpapalagay, paminsan-minsan sa batayan na ang sining, sa likas na katangian nito, ay nasa itaas o marahil immune-sa daloy ng salapi. Bilang mag-aaral, siya ay nakikibahagi, matalino, at sabik na matuto; kaya yes, siya ay isa sa aking mga paborito.

"Ano, hindi ka magbebenta ng mga kuwadro na gawa?" Ako ay tumugon. "Wala kang plano na bayaran ang iyong upa at iba pang mga gastos? Wala kang pakialam kung ang mga tseke ay bounce? "

Kung paano ka makakakuha ng pera ay nasa gitna ng plano ng negosyo ng isang artist.

Sumang-ayon siya, medyo begrudgingly, na maaaring gusto ng isang artist na mabuhay sa mundo tulad ng sinuman.

Sa pagmuni-muni, napagpasyahan niya na nagustuhan niya ang ideya ng pamumuhay nang hindi iniiwanan ang kanyang sining. Sa katapusan, nakita niya ang kanyang sarili sa kondisyon na katulad ng propesyonal, tulad ng isang bookkeeper o consultant, na nakaharap sa ideya ng paggawa ng kanyang minamahal, kasabay ng isang plano.

Sa kasong ito, ang pagiging artist ay nangangahulugang paglikha ng mga painting upang ma-hung sa mga pader. Ngunit ang "artist" ay maaaring nangangahulugan ng malawak na hanay ng mga kaugnay na bagay, mula sa sining ng sining at (ugh, so crass) na komersyal na sining, sa disenyo, pagsusulat, kumikilos, nakakatakot na komedya, at maging live art. Pinahahalagahan ko ang anumang gumagana para sa iyo at sa pagkasindak ng mga tao na aktwal na pamahalaan upang pagsamahin ang talento, simbuyo ng damdamin, at mahirap na salita upang gawin ang trabaho para sa kanila bilang isang paraan ng pamumuhay. Mga sumbrero.

Kaya paano ka gumawa ng isang plano sa negosyo at gamitin ito upang i-optimize ang bahagi ng negosyo ng iyong sining? Narito ang ilang mga suhestiyon.

Tingnan din: Paano Sumulat ng isang Business Plan sa ilalim ng isang Oras

Ang malaking ideya-paggawa ng pera

Ang unang malaking sagabal para sa plano sa negosyo ng artist ay ang tawag nila sa modelo ng negosyo, o, kung hindi mo gusto ang naka-istilong buzzword, kung paano gumawa ka ng pera.

Kung ikaw ay isang tagapalabas, ipinapalagay ko ito tungkol sa mga gigs, mga tagapamahala, at mga bagay na iyon. O, ito ay tungkol sa pagbebenta ng iyong mga kuwadro na gawa, eskultura, o mga litrato. Siguro ikaw ay okay sa pagiging starving artist, ngunit kung hindi, ito ay "ipakita sa akin ang pera." Huwag bawasan ang halata-tingnan ang mga resulta ng isang mabilis na paghahanap sa web, sa paglalarawan dito, para sa "kung saan upang ibenta ang aking mga kuwadro na gawa. "

Huwag ganap na bawasin ang mga kaugnay na negosyo. Nagtuturo ang mga manunulat ng literatura, nagtuturo ang mga pintor ng mga sining. May mga gallery. May mga website na bumibili, nagbebenta, at kumukuha ng sining. Maaari kang maging malikhain sa modelo ng negosyo habang ikaw ay nasa iyong sining. Ang stand-up comedy ay isang matigas na karera, naririnig ko, ngunit may mga taong nakakakuha sa paligid ng mga gatekeepers gamit ang YouTube at mga pag-download.

Ang isa sa aking mga personal na paboritong artist na may isang istorya ay kuwento ng Paul Anthony at Rumblefish. Siya ay isang mahuhusay na musikero-isang drummer na nagtayo ng isang negosyo sa paligid ng pagbebenta ng mga karapatan sa musika para sa mga pelikula at mga ad. Nagsimula siya mula sa kanyang dorm room sa University of Oregon noong 1996; ibinenta niya ang kanyang kumpanya, Rumblefish.com, para sa $ 27 milyon sa 2015.

Sa wakas, tumira ka sa kung paano mo inaasahan na gumawa ng pera. Makipag-usap sa mga tao tungkol dito, maghanap sa web, mag-sample ng mga website, mga ad, nagpapakita, mga presyo-makakuha ng maraming impormasyon kung paano ka makakaya at manirahan sa kung ano ang iyong susubukan.

Iyan ang puso ng iyong plano ng negosyo ng artist: kung paano ka kumita ng pera.

Tingnan din: Ang diskarte ay walang pakinabang na walang taktika

Diskarte at taktika

Ang estratehiya ay tumutuon. Ito ay mas maraming tungkol sa kung ano ang hindi mo gawin tulad ng kung ano ang iyong ginagawa. Pag-alamin kung saan mo itutuon ang iyong mga pagsisikap sa negosyo. Maaari itong maging simple kung anong uri ng trabaho ang iyong ibinebenta, kung kanino, sa pamamagitan ng kung anong mga channel. O kaya'y kung anong uri ng pagganap, at kung paano mo naabot ang mga bantay-pinto. Mag-isip tungkol sa kung ano ang gumagawa ka ng iba't ibang, kung sino ang bibili mula sa iyo, at kung ano ang iyong ibinebenta sa kanila.

Sa estratehikong set, kailangan mo ng mga taktika upang maisagawa. Ang mga taktika ay mga desisyon na ginagawa mo tungkol sa pagpepresyo, mga channel, mga website, social media, mga tagapamahala, mga ahente, mga tindahan, mga overhead, mga kaalyado, at iba pa. Tiyaking tumutugma ang iyong mga taktika sa iyong diskarte.

Para sa higit pa sa diskarte at taktika, tingnan ang Diskarte Walang Useless nang walang taktika at madiskarteng Plano para sa Iyong Negosyo, din dito sa Bplans. Kung ikaw ay gumagamit ng LivePlan, ang pagtukoy ng iyong diskarte at taktika ay maaaring maging simple at direktang bilang pagpuno sa pahina ng pitch sa LivePlan, na tumutukoy sa merkado, diskarte, taktika, at iba pa. Kung hindi, ang diskarte at taktika ay maaaring maging kasing dali ng ilang mga puntos ng bala na itinakda mo at sinusubaybayan. Hindi mo kailangang isama ang mahahabang magagandang teksto upang gumawa ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili. Isama lang kung ano ang kailangan mo, at gagamitin.

Tingnan din: Gumamit ng Mga Mahahalagang Kilos at Sukatan upang Lumiko sa Pagplano sa GPS ng Negosyo

Milestones at sukatan

Mag-isip sa pamamagitan ng ilang mapapamahalaan at masusukat na mga milestones-mga layunin-ikaw ay pupunta sa matugunan ang daan. Maaaring ito ang iyong unang kalesa; ang iyong unang ipinagbibili; ang iyong unang pagpipinta na magagamit sa pamamagitan ng ilang website; nai-post ang iyong unang video sa YouTube, o ang ika-100; o maaaring maabot ang 500 kagustuhan o 1,000 na tagasunod; o pagkuha sa palabas ng Jimmy Fallon. Subukan mong i-spell ito, gayunpaman, upang magawa mo ito at magtrabaho patungo dito.

Ang mga sukatan ay tumutulong sa iyo na subaybayan ang progreso. Ang mga unit na ibinebenta, gig, natatanging mga bisita, mga rate ng conversion, mga tumitingin, gusto, sumusunod-iwasan ang pagkakaroon ng isang plano na puno ng mga pangkalahatan lamang. Panatilihin itong kongkreto at tiyak upang magamit mo ito upang gabayan ang iyong sarili at i-optimize ang iyong negosyo.

Para sa higit pa rito, basahin ang Mga Milestones Gumawa ng Iyong Plano sa Negosyo ng isang Real Plan. Para sa isang personal na pagtingin sa mga sukatan, may ilang mga suhestiyon, basahin ang aking post sa aking blog dito sa Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Tingnan din: Ano ang Sukatan upang Subaybayan (at Ano ang Hindi Dapat Subaybayan)

Mahalagang mga numero ng negosyo

Bagaman maraming natatakot ang mga tao, hindi. Mas madaling gawin ang mahahalagang mga pagtataya kaysa magpatakbo ng isang negosyo nang hindi ito. Ang isang simpleng forecast ng benta ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang para sa iyong negosyo sa ibang pagkakataon, habang sinusubaybayan mo ang mga aktwal na resulta, ihambing ang mga ito sa forecast, at suriin ang pagkakaiba. Ano ang tama? Ano ang nangyari mali? Nasaan ka na ba? Kung hindi ka mag-ipon ng isang forecast muna, mawawalan ka ng pagkakataon na mag-follow up sa pamamahala nito.

At oo, alam ko, ikaw ay isang artist, hindi iyan ang ginagawa mo. Mahirap ang imahe sa sarili, ngunit mabuti para sa balanse sa bangko. Magagawa mo ito, at tutulungan ka nito na magtagumpay. Isaalang-alang ang naunang post na ito:

Gumagana ba ang isang badyet sa paggastos na naka-link sa forecast ng benta. Ang isang pulutong ng iyong mga aktibidad sa paggasta-sa marketing, halimbawa-dapat magkaroon ng isang direktang koneksyon sa inaasahang benta na magreresulta. Para sa higit pa sa na, subukan ang aking mga kamakailang post sa aking blog dito sa Bplans: Paano ba ang isang Badyet sa Paggastos. Iyon ay bahagi ng isang buong serye na natapos ko kamakailan, sa karaniwang mga plano sa pananalapi ng negosyo.

At, pinakamahalaga, planuhin ang iyong cash flow. Tiyaking mayroon kang sapat na pera sa bangko upang bayaran ang iyong upa at iba pang mga perang papel. Ang pagkakaroon ng sapat na benta ay isang kritikal na unang hakbang, ang susunod na pamamahala ng paggastos, at pagkatapos ay tiyaking mayroon kang buong cash flow kabilang ang mga bagay tulad ng pagbabayad ng utang, pagbili ng imbentaryo, at mga supply. Para sa higit pa sa daloy ng salapi, subukan ang post na ito: Paano Ipinapahayag ang Cash Flow.

Tingnan din: Ang Inirerekomendang Sales Pamamaraan ng Pagtatasa

Tandaan: Nagpaplano ito na mahalaga, hindi lamang ang plano

Ang punto ng plano sa negosyo para sa karamihan ng mga artist ay hindi lamang ang pagkakaroon ng plano; Ginagamit nito ito upang i-optimize ang iyong negosyo. Asahan ang iyong plano na baguhin ang madalas. Ito ay isang cycle na nagsisimula sa unang plano at patuloy mula noon, hangga't ikaw ay nasa negosyo. Tinatawag ko itong P-R-R-R, tulad ng sa ilustrasyon dito sa kanan.

Gamitin ito tulad ng isang dashboard, isang tool para suriin ang iyong pag-unlad laban sa mga layunin, para sa mga resulta sa pagsubaybay, at paggawa ng mga regular na pagwawasto sa kurso. Isipin ito bilang isang sistema ng nabigasyon sa negosyo, na kinabibilangan ng patutunguhan, ruta, at-na may regular na pagsusuri at pagbabago-impormasyon sa real-time upang ayusin ang ruta habang ikaw ay pupunta.

Tingnan din: Gumawa ng Negosyo sa Iyong Sining (Q & A sa Ann Rea)

Ang mga araw na ito ay iminumungkahi ko ang konsepto ng planong plano ng paghilig, karamihan ay mga bullet point, listahan, at mga talahanayan, na ginagawa mo lamang para sa iyong sarili. Kung kailangan mong magdagdag ng mga paglalarawan at mga buod para sa mga tagalabas mamaya, pagkatapos ay idagdag mo ang mga iyon kapag kailangan mo ang mga ito. Magsimula ang iyong plano sa mga mahahalaga (diskarte, taktika, milestones, sukatan, at mahahalagang pagpapakita) at lumago nang organiko mula sa puntong iyon.