Base Your Business on Real Trends, Not Fads That Fizzle

Para sa bawat kuwento ng isang negosyante na nasa tamang lugar sa tamang panahon upang mapakinabangan ang isang libangan, malamang na may 10 pa ang tungkol sa mahihirap na tao na, pagkatapos ng pagkahumaling, natagpuan ang kanyang sarili na may isang bodega na puno ng produkto na hindi ibebenta.

"Ito ay popular para sa isang sandali, ngunit pagkatapos ay walang isa na nais ito anymore," sabi ni David Choi, isang Los Angeles-based na negosyante at negosyo propesor, nagsasalita ng isang kakilala na taya malaki sa isang 1980s libangan, ang Rubik's Cube.

Ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang pusta sa hinaharap. Sure, posible na mahuli ang kidlat sa isang bote na may isang libangan, at ang ilan, tulad ng Rubik's Cube, ay nakakakita ng muling pagkabuhay ng mga taon matapos ang kanilang kasikatan. Ngunit handa ka bang ibuhos ang iyong dugo, pawis at luha - hindi upang banggitin ang iyong pera - sa isang ideya na maaaring lumabo sa lalong madaling lumitaw ito?

Bilang isang negosyante, pipiliin mo kung saan itutok ang iyong mga pagsisikap at mga mapagkukunan. Upang maging higit sa isang flash sa pan, ang iyong negosyo ay dapat na harapin ang mga tiyak na problema sa customer, nag-aalok ng mga solusyon at aldaba sa mga uso na lumadlad sa mga taon at mga dekada, hindi buwan.

Narito ang limang paraan upang masabi kung ang iyong negosyo ay nakahanay sa isang pangmatagalang kalakaran:

1. Malutas mo ang isang problema

Ang mga salaysay ng entrepreneurship ay puno ng mga solusyon sa paghahanap ng isang problema. Ito ay dapat na ang iba pang mga paraan sa paligid.

Halimbawa, sinabi ni Choi, ang mga online retailer ng sapatos na malutas ang problema ng pagpili at kaginhawahan sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang mga customer at pagpapadala sa tahanan. Ngunit isang buwanang serbisyo sa pagpapalaganap na nagpapadala ng mga high-fashion na sapatos na may stamp ng pag-apruba ng tanyag na tao? Iyon ay isang tougher kaso, sabi niya.

"Kailangan mo ba ng payo mula sa [isang tanyag na tao] sa kung anong uri ng sapatos ang nais mong isuot?" Tanong ni Choi, na namamahala sa Fred Kiesner Center para sa Entrepreneurship sa Loyola Marymount University.

2. Mayroon kang diskarte upang makahanap ng mga customer

Ang mga "unang tagapagpatupad" ay mga mamimili na tumalon sa mga bagong teknolohiya at ang maagang pagbili ay maaaring maka-impluwensya sa mga nasa mainstream. Ang mga ito ay mahusay na mga customer sa simula, ngunit hindi dapat sila ang mga lamang, sabi ni Joe Foxton, isang negosyante sa New York na nagpapatakbo ng isang online marketing firm at mga startup mentor.

"Gustung-gusto lang ng mga taong ito na maging una sa pagbubukas sa isang bagong ideya, ngunit maaari silang maging malaya at pabagu-bago," sabi niya. Kung ang iyong mga maagang adopters ay lumipat sa susunod na bagay bago ka makakapag-tap sa isang mas malawak na merkado, ang iyong mga benta ay maaaring mag-udyok nang mabilis.

Ang pagkuha ng customer ay hindi maliit na gawain. Ngunit bilang isang panimula, pinapayuhan ni Foxton, ang iyong negosyo ay dapat na tugunan ang mga pangangailangan ng mas maraming mga pangunahing mamimili at gawing madali para sa kanila na idagdag ang iyong produkto o serbisyo sa kanilang kasalukuyang gawain.

3. Mag-tap ka sa malalaking kalakaran

Ang ilang mga tingnan ang mga kahon ng subscription bilang isang libangan. Subalit ang Charlie Ritchie ay bullish sa kanyang negosyo, isang specialty-tea service subscription na tinatawag na Tea Runners, dahil sinusuportahan ito ng malakas na kalakip na mga uso.

Ang high-end, exotic at bihirang uri ng tsaa ay isang maliit ngunit lumalaki na segment, ayon sa Tea Association ng U.S.A. Samantala, ang mga Amerikano ay lalong namimili sa online, mga tala ng comitikong analytics ng analytics.

Si Ritchie, na ang negosyo ay nakabatay sa malapit sa Vancouver, British Columbia, ay hindi nag-iisip tungkol sa mga trend ng malaking merkado araw-araw. Gayunpaman, bumubuo sila ng isang pundasyon para sa kanyang istratehiya: upang gawing madali ang tsaa ng high-end na subukan ang mga hindi pa umiinom dito.

"Gusto ko ng tsaa, at gusto ko ang pagkakataon sa puwang na ito," sabi niya.

4. Sa palagay mo ay matagal at malawak, hindi maikli at makitid

Ang mga pana ay nangyayari sa loob ng ilang buwan o ilang taon at kadalasan ay nailalarawan sa pamamagitan ng matinding interes ng isang medyo maliit na grupo sa isang makitid na hanay ng mga produkto. Bumubuo ang mga trend sa paglipas ng mga taon o mga dekada, lumalabas sa iba't ibang mga industriya at nakakaapekto sa malawak na swaths ng mga tao.

Itinuturo ni Choi ang pagtaas mula noong 1990s ng craft beer. Binibigyang-diin niya ito sa bahagi sa mga pagbabago sa mga prayoridad ng mga boomer ng sanggol sa kalidad at panlasa sa dami at standardisasyon. Ang mga pagbabagong iyon ay nagsimula ng paglaganap ng mga breweries ng bapor, na nag-iba-iba sa kanilang mga beers mula sa mas masarap na brews ng mass-market na dominado sa industriya.

Ang mga trend na nauugnay sa pag-iipon ng baby boom generation ay nakakaimpluwensya rin sa maraming iba pang mga sektor - mga autos at pangangalagang pangkalusugan, upang pangalanan ang dalawa - at hindi mukhang pagpapaalam.

5. Nakikita mo ang kumpetisyon bilang isang magandang tanda

Ang maginoo karunungan humahawak na ito ay pinakamahusay na maging ang unang puwersang panggalaw sa isang merkado, ngunit ang kakulangan ng malubhang kumpetisyon ay maaaring maging isang pulang bandila, sabi ni Foxton.

Kung ang iba ay nagpasiya na ang isang trend ay nagkakahalaga ng pamumuhunan, maaari itong patunayan ang iyong ideya. Sa hindi bababa sa, ang isang matagumpay na katulad na produkto ay maaaring isang senyales na ang iyong ideya ay higit pa sa isang libangan.

"Hindi mo maaaring isipin ang isang bagong kaso ng paggamit na hindi umiiral maliban kung ikaw ay Steve Jobs," sinabi ni Foxton sa mga negosyante na pinapayo niya, "at hindi ka Steve Jobs."

Gusto mong magsimula ng isang negosyo?

Investmentmatome ay binubuo ng ilan sa aming pinakamahusay na impormasyon sa pagsisimula ng isang negosyo, kabilang ang pagbubuo at pagbibigay ng pangalan sa iyong kumpanya, paglikha ng isang matatag na plano at marami pang iba. Tutulungan ka naming gawin ang iyong araling-bahay at magsimula sa kanang paa. Basahin ang aming Simula sa Gabay sa Negosyo