Suriin ang Plano sa Negosyo: Ibahagi ang Air |

Ilang linggo na ang nakakaraan isang co-worker ay nagpadala sa akin ng instant message:

"Kailangan mong panoorin ang plano sa negosyo pitch. Ito ay mabaliw! "

Siyempre nag-click ako at pinapanood ito.

Kailangan lamang ng ilang minuto bago magsimula ang" hindi paniniwala ". Nakita ko na ang mga propesyonal ay nakaligtaan ang mga slide ng Slider ng PowerPoint upang gamitin ang sulat-kamay o kahit na minarkahan sa halip na whiteboard slide. Kaya ang isang sulat-kamay na slide ng sulat ay hindi kaagad nakakaapekto sa akin, ngunit maraming bagay ang kaagad na ginawa sa akin na huminto at nagtataka kung ano ang nangyayari.

Ang nagtatanghal, habang masigla at nakatuon sa kanyang paksa, ay agad na nagpapakita sa amin ng ilang mga katotohanan na dapat itapon ang malaking pulang bandila. Mula sa maling spelling kanyang sariling pangalan, sa mga numero ng porsyento sa kanyang "Air ay" slide. (75 + 21 + 1 + 6 ay hindi sa katunayan ay katumbas 100), sa katunayan na siya ay handa na pumunta sa Atlantis upang makuha ang mahalagang, mahiwagang hangin.

Alam namin ngayon na ang pitch ay bahagi ng isang panloloko para sa Abril Fools araw, ngunit tingnan natin kung ano siya - bilang isang negosyo plano pitch tao - Nakakuha karapatan at kung ano ang nakuha niya mali.

Mistake : Ang kanyang target na market ay lahat. Bagaman maaaring totoo iyon, o maaari mo talagang paniwalaan na totoo ito, karaniwang hindi marunong sabihin ito sa iyong plano o pitch. Ang pagsasabi ng "lahat" ay nagsasabi sa akin na tamad ka at hindi mo naisip ang tungkol sa kung sino ang iyong customer, na sinasalin sa pag-aaksaya ng iyong oras at pera ng iyong mga namumuhunan sa mga hindi malamang bumili. Kaya slim ito pababa. Pumili ng isang partikular na demograpiko na mas malamang na bumili kaysa sa iba at magsimula doon.

Mistake : Hindi alam kung ano ang kailangan mo. Sa kanyang investment pitch, sabi niya kailangan niya ng isang koponan ng "_________ espesyalista". Ituro ang kanyang pabor na alam niya na ang kumpanya ay may butas sa koponan, ngunit hindi alam kung anong uri ng espesyalista na kailangan niya ay nagpapakita ng kakulangan ng pag-unawa sa "kung paano" sa kanyang plano sa negosyo. Kung itinuturo mo ang mga posisyon sa iyong pangkat ng pamamahala na hindi napunan, ipinapakita nito sa akin na alam mo na kailangan mo lang punan ang mga ito. Bilang isang mamumuhunan, mapapansin ko na ang iyong kumpanya ay kulang sa VP ng Marketing na may karanasan sa iyong larangan, ngunit kapag hindi mo ito binabanggit, magtataka ako kung alam mo iyan.

Mistake : Ang mga numero 't magdagdag ng up. Nabanggit ko sa itaas na ang mga porsyento ni Rachel ay hindi nakapagdagdag. Ngunit lampas pa rito, siguraduhin mong suriin ang lahat ng iyong mga numero. At tiyaking ang mga numerong iyon ay nasa tamang lugar at tama. Halimbawa, ang Cash Flow: sinusubaybayan ng talahanayan ang cash balance (ang iyong checking account) at cash flow (kung magkano ang balanse na nagbabago) mula sa buwan hanggang buwan at taun-taon. Ang balanse ng salapi ay hindi dapat maging negatibo; kung ang iyong cash balance ay mas mababa sa zero, ang iyong mga tseke ay magiging bounce. At kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapakita ng ilang buwan ng isang negatibong balanse sa salapi, nais ko ang pangalan ng iyong bangko, dahil ang aking bangko ay hindi nagpapahintulot sa akin na panatilihin ang paggasta ng pera na wala ako. Para sa mga buwan. At mga buwan.

Kaya, narito ang ilang mga positibong punto mula sa kanyang pitch:

Magaling! Maging natatangi. Tanggapin mo, kung ikaw ay nasa madla, maalaala mo na ang kanyang pitch matagal na matapos ang kaganapan. Kaya na ang layo ay 'gumawa ng isang pangmatagalang impression sa iyong pitch'. Ang mga sulat-kamay na mga slide ay hindi malilimutan. Totoo, may ilang mga bagay na mali sa opsyon na iyon, ngunit kung binabantayan mo ang 30 mga pag-alok sa isang araw, maaalala mo ang isa na may mga kamay na iginuhit ng mga larawan ng mga bundok at bulaklak, o ang PowerPoint slide na may larawan ng Mt Hood at isang patlang ng mga daisies?

Magaling! Emosyonal na pagkonekta sa madla. Tulad ng anumang magandang kuwento, kailangan mong gawin ang iyong sinasabi tungkol sa iyong madla. Kung magdadala ka ng mga ito sa katatawanan, ipakita sa kanila ang iyong pag-iibigan o kagalakan sa paggamit o pakikilahok sa iyong paksa, o gawin silang isang bahagi ng pagtatanghal, ang paggawa ng mga ito na namuhunan sa kung ano ang iyong ginagawa ay matiyak na maging mas malamang na gusto nila ang higit pa.

Mabuti! Magkaroon ng isang tunay na website. Ang tunay na plano sa pitch ng negosyo o hindi, mayroon siyang aktwal na website. Mayroon itong "paparating" sa front page ngunit ito ay totoo. Pinahahalagahan nito ang kredibilidad sa kanyang negosyo. Ang pakikipag-usap tungkol sa isang website na walang tunay na pagmamay-ari nito ay nagpapakita ng kakulangan ng pansin sa detalye. Maaari mong banggitin ang pagkakaroon ng pagkakaroon ng Web sa wakas nang hindi pagbibigay ng isang aktwal na pangalan ng website. Ito ay mas mahusay kaysa sa pagkuha ng pagmamay-ari ng www.taco.com para sa iyong taco stand, para lamang magkaroon ng iyong madla Google ito sa ibang pagkakataon at mahanap ito ay kabilang sa isang teknikal na tagapayo kumpanya, at marahil ay palaging magiging.

Kahit na alam ang buong pitch ay pekeng, narito kung ano ang pique sa aking interes: ang Web app na binanggit niya sa pagtatapos ng kanyang presentasyon. Ano ang isang masayang ideya ng app! Nais kong agad na ibahagi ang impormasyong iyon sa aking mga kaibigan. Para sa akin, ang ideya ng pagmamarka ng mga lugar na aking nahuhumaling ay mas katangi-tangi at kasiya-siya kaysa sa pag-check in sa pamamagitan ng parisukat sa Starbucks para sa ika-30 na oras.

Real o hindi, kasiya-siya na panoorin at ibinigay sa amin dito sa opisina ng maraming upang pag-usapan.