5 Mga paraan ng Millennials Maaari Gumawa ng Car Pagbili ng isang Smoother Ride

Tulad ng millennials shop para sa mga gulong - ilang para sa unang pagkakataon - nahanap nila ito ay hindi kasingdali ng swiping karapatan sa kanilang mga smartphone. Ang ilang mga dealers ay maaaring magkaroon ng millennials ay walang sapat na pera at ipakita ang mga ito maliit na paggalang. Mas masahol pa, ang ilang mga mas maliliit na mamimili ng kotse ay maaaring maipit sa sobrang bayad, gumawa ng mahihirap na desisyon sa pagtustos o tagsibol para sa mga extra na hindi nila kailangan.

Para sa ilang oras, ito ay lumitaw millennials ay hindi kahit na gusto ng mga kotse, ngunit ipakita ang kamakailang mga trend kung hindi man. Ang isang pag-aaral ng Jumpstart Automotive Media ay natagpuan ang mga millennials ay hindi lamang higit na mga boomer ng sanggol bilang pinakamalaking henerasyon ng U.S.; sila rin ay bumibili ng higit pang mga kotse nang mas madalas kaysa sa mga miyembro ng iba pang mga pangkat ng edad. Malamang na mahihigitan nila ang pagtaas ng pagbili ng kabaligtaran sa kabila ng maliit na karanasan sa pagbili ng kotse.

Sinabi ni Oren Weintraub, isang tagapangalaga ng kotse at presidente ng Authority Auto, sa Tarzana, California, na ang mga millennial na nag-hire sa kanya ay nagsasabi na natatakot sila sa overpaying at pakiramdam sa kawalan kapag nakikipag-ayos. Kung minsan, hinihiling ng mga kaibigan si Jaclyn Trop, isang ekspertong automotive at ang kanyang sarili ng isang milenyo, upang tumulong sa pagbili ng kotse, na binabanggit ang mga nag-uugnay sa mga benta na hindi napapansin tungkol sa mga sasakyan at hindi, halimbawa, upang ipaliwanag ang pagkakaiba sa pagitan ng isang hybrid at isang all-electric na kotse. Ang Ron Montoya, senior payo ng editor ng consumer para sa Edmunds.com, sabi ng millennials ay may maliit na pasensya para sa proseso ng pagbili ng kotse at inaasahan ang mga produkto - at ang kanilang mga presyo - upang madaling ma-access.

Upang matulungan ang mga millennials na maiwasan ang karaniwang sakit sa ulo ng kotse, inaalok ng mga eksperto ang limang tip na ito.

1. Gumamit ng teknolohiya

Ang mga millennial, na stereotyped na palaging nasa kanilang mga smartphone, ay maaaring gamitin ang mga device na makipag-ugnay sa isang dealership nang walang pisikal na pagpunta sa isa, sabi ni Edmunds 'Montoya. Ang pag-e-email sa internet department - na nagpapatakbo nang magkahiwalay mula sa tradisyonal na puwang ng benta ng showroom - ay maaaring mabilis na makapagbigay sa iyo ng isang firm quote na presyo at isang mas nakikitang karanasan sa pagbili. O subukan ang pag-text, sabi niya. Maraming mga dealerships ang lumikha ng teksto at live na mga linya ng chat para sa pagsagot sa mga tanong tungkol sa imbentaryo at, paminsan-minsan, pakikipag-ayos.

Ngunit kahit na bago makipag-usap sa dealership, bisitahin ang mga website ng automotiw, na maaaring sabihin sa iyo halos kung ano ang dapat mong bayaran para sa isang kotse, ang batayan ng negosasyon, sabi ni Trop. Magsimula sa comparative research upang piliin ang tamang kotse at suriin ang mga gabay sa pagpepresyo, tulad ng Kelley Blue Book, para sa kasalukuyang presyo ng merkado na binabayaran ng iba pang mga mamimili.

2. Kumuha ng preapproved para sa isang pautang ng kotse

Habang ang mga dealership ay karaniwang may access sa pinakamababang rate ng interes, ito ay mahalaga pa rin, lalo na para sa millennials, upang mamili para sa isang pautang ng kotse bago pagpunta sa pulutong. Ang pagkuha ng preapproval ay "nagtatakda ng isang baseline, upang malaman mo kung anong interest rate ang nararapat sa iyo" kapag ikaw ay nasa dealership, sabi ni Montoya. Pinipigilan din ng preapproval ang paboritong pakikipag-ayos ng negosyante ng salesperson, sabi ni Weintraub, "na nagsisikap na buksan ka sa isang buwanang pagbabayad ng pagbabayad" upang maitago niya ang tunay na halaga ng kotse.

Ang proseso ng preapproval ay isang magandang panahon upang suriin ang iyong badyet. Tantyahin ang mga pagbabayad ng kotse na tumutugma sa antas ng kita sa isang auto loan calculator. Binabalaan ni Montoya ang mga mamimili na hindi matukso ng mahahabang mga term loan, hanggang 84 na buwan. "Kung iyan ang kailangan upang makabili ng kotse, tingnan ang pagpapaupa sa halip," inirekomenda niya.

3. Magmaneho ng maraming kotse

Ayon sa Montoya, ang mga millennials ay madalas na laktawan ang test drive, napatay sa pamamagitan ng pagbisita sa isang dealership at pakikipag-ugnay sa pushy salespeople. Ngunit sinasabi niya na mahalaga na magmaneho ng maraming kotse upang ihambing ang mga tampok at gawin ang pinakamahusay na pagpipilian.

I-set up ang mga tipanan para sa iyong mga nangungunang mga pinili sa pamamagitan ng kagawaran ng internet, mas mabuti sa panahon ng mas mabagal na mga normal na araw, ang mga rekomendasyon ni Montoya. Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga nakikipagkumpitensya na modelo ay mabilis na magiging maliwanag.

4. Iwasan ang mga abala sa pagsusulit

Ang Weintraub, isang dating dealer, ay nagsasabi na ang ilang mga salespeople ay maaaring tumangging ipaalam ang test ng millennials sa isang kotse, o unang humingi ng tseke ng kredito upang matiyak na mayroon silang sapat na pera. Sa pamamagitan ng isang preapproved loan, ang mamimili ay maaaring sabihin lamang na siya ay isang "cash buyer." Ang pagtatanong upang makita ang lisensya sa pagmamaneho ng mamimili ay lehitimong, idinagdag niya, "ngunit siguraduhing makuha mo agad ito upang hindi ka mapigilan prenda."

Ang mga batang naghahanap o casually dressed car buyer ay maaaring hindi pinansin ng mga salespeople na mababaw na suriin ang mga customer. Upang maiwasan ito, inirerekumenda ni Trop ang pagbibihis na para sa iyong trabaho o isang pulong ng negosyo.

5. Panatilihing malinis ang pakikitungo

Upang mag-sign sa kontrata ng pagbebenta, ang isang kostumer ay inihatid sa isang opisina ng pananalapi at insurance ng dealership. Doon, sinasabi ng Weintraub, sinusubukan ng tagapamahala ng pananalapi na bumuo ng mas maraming kita sa deal sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga pinalawig na garantiya, mga alarma at iba pang mga extra. Ang mga salespeople ay sinanay upang mapaglabanan ang paglaban sa pamamagitan ng paghihiwalay ng mga pagtutol at paggamit ng mga taktika na kanyang inilalarawan bilang "sikolohiyang digma."

Magpasya nang maaga kung ano ang gusto mo at kung ano ang nais mong bayaran para dito. Kung nabigo ang lahat, ipinapayo ni Trop ang paggamit ng diskarte sa pakikipag-ayos ng oras na pinapayagan ang iyong mga paa magsalita para sa iyo: "Maging handa upang lumayo palayo kung kailangan mo."

Si Philip Reed ay isang manunulat ng kawani sa Investmentmatome, isang personal na website ng pananalapi. Email: [email protected].

Ang artikulong ito ay isinulat ni Investmentmatome at orihinal na inilathala ng USA Today.