11 Foolproof Ways to Attract Investors | Here are 11 tips that will help you attract the eye of a angel investor or a VC, at gawin ang iyong negosyo

Ngunit, paano kung ang iyong startup ay isang magandang kandidato, ngunit nagkakaproblema ka sa pagkuha ng mga pagpupulong at nakakumbinsi na mamumuhunan na ang iyong kumpanya

Siguro ay oras na upang subukan ang isang iba't ibang mga diskarte.

Narito ang 11 mga tip mula sa Young Council na makakatulong sa iyo na maakit ang mata ng isang anghel mamumuhunan o isang VC, at gawin ang iyong negosyo ng higit pa nakakaakit ng pamumuhunan.

1. Subukan ang "soft sell" sa pamamagitan ng networking

Networking ay karaniwang ang bilang isa tip para sa mga bagong s para sa magandang dahilan-networking ay nagbibigay-daan sa iyo upang itayo ang iyong startup sa isang mas pormal, mas organic fashion. ang pagbuo ng isang mahusay na negosyo, pagkuha at networking sa loob ng lokal na startup at namumuhunan komunidad ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang matugunan ang mga mamumuhunan, "pinapayo Diana Goodwin ng AquaMobile Swim School. "Karamihan sa aking mga pagpupulong sa mga namumuhunan na binuo sa pamamagitan ng pagiging out sa isang kaganapan at pagbanggit sa aking negosyo."

Sa ibabaw, mukhang tulad ng ito ay maaaring isang maliit na awkward. Matapos ang lahat, nagbebenta ka pa rin ng iyong negosyo-hindi ba na naglulunsad ng mga tao? Hindi kinakailangan. "Kung tila interesado sila sa iyong negosyo, mapapanatili nila ang pag-uusap," sabi ni Diana. "Ang pagpapaalam sa mga bagay na mangyayari sa organiko ay maaaring magbunga ng mahusay na mga resulta."

Habang may isang bagay ng isang art sa organic soft-sell, kapag tapos na kanan ito ay maaaring gumawa ng mga mamumuhunan mas malamang na isaalang-alang ang iyong negosyo. Sa katunayan, hindi mo lang itinutulak ang iyong ideya-ikaw din ay strategically umaasa sa mga social capital na binuo sa pamamagitan ng proseso ng networking upang maimpluwensyahan ang kanilang desisyon sa pamumuhunan.

Tingnan din: Alam mo ba Paano Haharapin ang iyong mga takot at Kumuha ng Out sa Network?

2. Ipakita ang mga resulta muna

Maaari itong maging isang mahirap na cycle upang masira: Kailangan mo ng pera upang makakuha ng mga customer, ngunit kailangan mo ng mga customer upang makakuha ng pera.

Ang catch-22 na ito ay maaaring, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap upang makakuha ng mga customer o mga gumagamit bago ka lumapit sa isang mamumuhunan, sa halip na maghanap ng mga pondo una at mga customer na pangalawang. "Gumawa ng isang plano upang makuha ang iyong unang customer na hindi nakasalalay sa malaking labas ng pamumuhunan," sabi ni John Rood ng Susunod na Hakbang Pagsubok Paghahanda.

Bakit ito ay napakahalaga? "Partikular kung ikaw ang unang pagkakataon, magiging mas madali ang pagkuha ng mga pamumuhunan sa mahusay na mga termino (lalo na mula sa mga di-institusyonal na mamumuhunan) kung mayroon kang ilang mga traksyon muna," paliwanag niya.

Mamumuhunan ay nais na patunay na ang iyong ideya ay magtrabaho, at wala itong mas mahusay kaysa sa pagkakaroon ng tunay, nagbabayad na mga customer.

3. Humingi ng payo

Sa halip na mga malamig na namumuhunan na humihiling sa kanila na mamuhunan sa iyong negosyo, isaalang-alang ang pagtatanong na kunin muna ang kanilang utak. "Ang mga malamig na tawag o email na humihingi ng mga mamumuhunan upang isaalang-alang ang iyong startup sa pangkalahatan ay nawalan ng desperado," sabi ni Hussein Ahmed ng Transpose. "Sa halip, mas gusto kong maghanap ng payo mula sa mga namumuhunan na hinahangaan ko."

Sa pamamagitan ng madiskarteng pag-abot sa isang mamumuhunan para sa payo muna, maaari kang bumuo ng isang relasyon sa mga ito na magreresulta sa mas malawak na pagpayag na mamuhunan mamaya ang iyong negosyo. Nagbibigay ito sa kanila ng isang pagkakataon upang ituro ang mga potensyal na mga flaws sa iyong negosyo at nagpapakita na iyong pinahahalagahan ang kanilang input. "Sa aking karanasan, ang pagtatanong para sa tunay na payo ay kadalasang maaaring humantong sa isang nakikibahagi, madamdamin mamumuhunan," sabi ni Hussein.

4. Magkaroon ng mga co-founder

Kapag lumapit ka sa mga mamumuhunan, hindi ka lamang nagbebenta ng mga ito sa iyong produkto o serbisyo; ibinebenta mo ang mga ito sa iyong koponan. "Ang mga anghel at mga VC ay madalas na naghahanap ng mga matatalinong co-founder, kumpara sa isang solong tagapagtatag, na kung saan ay isang rarer kaso," sabi ni Ben Lang ng Mapme.

Gamit ang sinabi, huwag tumagal ng sinuman lamang. Ang pagpili ng tamang pangkat ng pamumuno para sa iyong startup ay isang maselan na proseso, dahil ang pagkakaroon ng mga maling tagapagtatag ay sa huli ay mas masakit sa iyong negosyo kaysa sa walang mga co-founder sa lahat.

Gayunpaman, kung maaari mong mahanap ang perpektong co-founder, maaari itong gawing mas madali ang panimulang proseso-kahit na higit pa sa pag-akit ng mga namumuhunan. "Ang pagsisimula ng isang kumpanya lamang ay napakahirap," sabi ni Ben. "Ang pagkakaroon ng mga kasosyo ay nagbibigay sa iyo ng mga tao na umaasa, na maaaring maging isang malaking tulong para sa iyong kumpanya."

Tingnan din: Paano Maghanap ng isang Partner ng Negosyo

5. Pitch isang return on investment

Habang naniniwala ang mga mamumuhunan sa iyong negosyo, ang kanilang pamumuhunan sa huli ay isang paraan upang matapos-kailangan nilang gumawa ng pera sa kanilang pamumuhunan. Kaya, mahalaga na i-highlight kung ano ang kanilang personal na makukuha mula sa pamumuhunan sa iyong negosyo.

"Kung ikaw ay nagtatayo ng isang anghel, VC, o iyong mayaman na tiyuhin, mahalaga na ipakita kung paano ka makakakuha ng isang return, "Paliwanag ni Nick Braun ng PetInsuranceQuotes.com. "Nakakatuwa na mag-focus sa iyong sarili at sa iyong modelo ng negosyo, ngunit sa huli, gusto ng mga mamumuhunan na malaman kung ano ang nasa kanila para sa kanila. Ang pinakamahusay na paraan upang tumayo at makakuha ng interes ay malinaw na ilarawan kung paano at kung kailan ka makakakuha ng mga ito ng isang pagbabalik. "

6. Maghanap ng isang mamumuhunan na kasosyo din, hindi lamang isang tseke

Ang isang iniksyon ng cash sa iyong negosyo ay mahusay (at, realistically, ito ay kung ano ang iyong matapos sa unang lugar), ngunit maging sa pagbabantay para sa mga mamumuhunan na maaari talagang magdagdag ng isang bagay na mahihigitan sa iyong negosyo na lampas lamang ng pera. Ang isang mamumuhunan na makatutulong upang mapalakas ang iyong negosyo-maging sa pamamagitan ng mga payo o mga koneksyon sa industriya at kaalaman-ay magiging mas mahusay kaysa sa isang mamumuhunan na may pera upang mag-alok at wala pa.

"Tanungin sila kung paano nila tinitingnan ang iyong kumpanya, kung ano sila tingnan ang iyong kumpanya accomplishing, at ang kanilang panghuli layunin ng paglago sa iyong kumpanya, "nagmumungkahi Aron Susman ng TheSquareFoot. "Perpekto upang makahanap ng isang aktibong mamumuhunan, sa halip ng isang taong nagplano na ilalagay ang pera at iwanan ito sa iyon."

7. Sumali sa isang startup accelerator

"Para sa mga unang pagkakataon na walang direktang VC na koneksyon, inirerekumenda ko ang pag-apply sa mga kagalang-galang startup accelerators na maaaring ipahiram ang kanilang network at kredibilidad sa iyong startup," nagmumungkahi Vishal Shah ng NoPaperForms. upang maisagawa ang kinks sa iyong proseso ng startup, ang pagsali sa isang accelerator ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga bagong startup. Habang hindi ito ginagarantiyahan na mangangalakal ka ng investment, ginagawa nito ang iyong startup ng isang mas kaakit-akit na kandidato sa pamumuhunan. "Ang pagtatapos mula sa isang top accelerator tulad ng Y-Combinator o TechStars ay hindi mismo gumagarantiya ng pagpopondo, ngunit maaari itong makabuluhang mapabuti ang mga posibilidad na iyong itataas ang isang follow-up na round sa isang kanais-nais na paghahalaga," paliwanag ni Vishal.: Paano Pinasulong ng Karanasan ng Accelerator ang Aking Startup

8. Sumunod ka sa

Marahil ay magkakaroon ka ng maraming sa iyong plato kapag nagsimula kang maghanap ng startup investment, ngunit kung sasabihin mo na susundan mo ang isang potensyal na mamumuhunan, sundan.

"Ang pagbabalangkas ng salapi ay karaniwang hindi isang mabilis na proseso. Magsagawa ng isang potensyal na mamumuhunan bago mo talagang kailangan ang pera, "ay nagmumungkahi Douglas Hutchings ng Picasolar.

Douglas's payo para sa kung paano panatilihin ang mga potensyal na mamumuhunan sa loop? "Sabihin sa kanila kung saan ikaw ay kasalukuyang, kung saan ikaw ay bago isara ang susunod na ikot at kung ano ang kakayahang gawin ng bagong kabisera. Kumuha ng mga ito upang sumang-ayon na ang mga sukatan ay may katuturan at pagkatapos ay pindutin ang mga ito. Ang bawat tao'y may kagustuhan sa isang taong may tala ng pagsubaybay sa paggawa ng kanilang sinasabi na gagawin nila! "

9. Ibahagi ang pakikipag-ugnayan at sukatan ng gumagamit

Tulad ng aming binanggit sa tip number two, talagang nagpapakita na ang mga taong gusto at ginagamit ang iyong produkto ay magiging isa sa iyong pinakamalaking asset pagdating sa pag-akit ng mga mamumuhunan.

ang mga review ay ang iyong pinakamahusay na armas na pagpunta sa isang pitch, "sabi ni Nanxi Liu ng Enplug. "Mayroon kaming isang spreadsheet na may isang listahan ng aming mga nangungunang mga customer; para sa bawat customer sa listahan, isinasama namin ang karagdagang data tulad ng mga quote mula sa customer, kung magkano ang babayaran, kung gaano katagal sila ay isang customer at ilang beses na na-upgrade ang kanilang software plan. "

Hindi lamang ang pagsubaybay sa at pagbabahagi ng impormasyong ito ay nagpapatunay na ang mga tao ay interesado sa iyong produkto o serbisyo, ito rin ay nagpapakita ng iyong pangako sa paglago ng iyong startup. "Ang spreadsheet ay nagpapakita ng pag-aalaga sa iyo tungkol sa mga resulta," sabi ni Nanxi.

Tingnan din ang: 7 Mga Sukatan sa Key Dapat Tuparin ng May-ari ng Negosyo ang

10. Samantalahin ang online na fundraising market

Networking sa tao ay mahalaga, ngunit ang iyong lokasyon ay hindi dapat ang iyong limitasyon ng kadahilanan pagdating sa pag-secure ng investment.

"Gamit ang katanyagan ng mga platform ng fundraising tulad ng AngelList, Gust, at CircleUp, hindi ka na lamang limitado sa pag-iipon ng pera kung nasa Silicon Valley ka, "sabi ni Fan Bi ng Blank Label. "Kung ang iyong negosyo ay may mga pinakamahusay na sukatan sa iyong industriya, makakapagtataas ka ng pera."

Ang kanyang payo? "Mag-post ng iyong negosyo sa isa sa mga site na ito na nagpapakita ng iyong mga pinakamahusay na sukatan, at maghanap ng mga mamumuhunan sa platform na sumasaklaw sa iyong industriya."

11. Iwasan ang pagsunod sa karamihan ng tao

Upang maakit ang pansin ng isang mamumuhunan, siguraduhin na ang iyong produkto ay malulutas ng isang tunay na problema.

"Tulad ng Jeff Hammerbacher, Tagapagtatag at Chief Scientist ng Cloudera, ilagay ito, 'Ang pinakamahusay na isip ng aking henerasyon ay nag-iisip kung paano gumawa ng mga tao na mag-click mga ad. Na sucks. '"Sabi ni Aidan Cunniffe ng Dropsource. "Nakakita ako ng mas maraming mamumuhunan kaysa sa inaasahan ko na pagod ng pagpopondo ng mga 'apps' at mga pag-unlad."

"Bumuo ng isang bagay muna, anuman ang negosyo na naroroon ka," idinagdag ni Jay Johnson ng Small Lot Wine. "Gawin ito bilang scrappy hangga't maaari, at makakuha ng mga gumagamit at kita. Mayroong maraming mga paraan upang gawin ang pag-iisip na ito sa labas ng kahon. "

" Tulad ng lumang kasabihan ay napupunta: Fortune pinapaboran ang naka-bold, "Aidan sabi, at nagpapayo sa iba pang mga s upang subukan upang" gumawa ng isang bagay na kahanga-hanga. "