Pakikipag-usap Lean Analytics Sa Alistair Croll |

Kapag naglunsad ng isang bagong kumpanya o kampanya sa marketing, ang iyong pangunahing pag-aalala ay hindi dapat kung o hindi mo maisagawa ang plano. Dapat itong maging kung ang ideya ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa lahat.

Ito ang pangunahing tema sa likod ng isang talakayan na ang aking kumpanya ay nag-host kamakailan sa may-akda ng "Lean Analytics" na si Alistair Croll. Sinasabi niya na sa halip na paniwalaan ang mantra "kung magtatayo ka nito, darating ang mga ito," dapat sabihin ng mga kumpanya sa halip, "kung darating sila, dapat mo itong itatag." Sa kabutihang palad, ngayon ay may access kami sa napakalaking dami ng data sa asal na maaari sagutin ang huling pahayag na ito. Regular kong repasuhin at isulat ang tungkol sa teknolohiya na pinag-aaralan ang gayong data mula sa social media, kaya gusto kong malaman ang higit pa tungkol sa pag-strategize sa paligid ng mga pananaw na iyan.

Naka-shot kami sa video sa SXSW Interactive Festival sa taong ito sa Austin, Texas. Ang Croll ay nasa bayan na humahantong sa isang workshop na tinatawag na "Advanced Social Media Monitoring." Tinalakay namin kung paano magagamit ng mga kumpanya ang data upang subukan ang mga pinakaligtagang bahagi ng kanilang negosyo o marketing campaign idea muna. Sa sandaling malaman nila kung ano ang tumutugon sa market (at kung ano ang gumagalaw sa karayom ​​sa kita, trapiko sa site, pag-click o iba pang mahalagang sukatan ng pagganap), maaari mong mamuhunan sa ganap na pagbuo ng konsepto.

Ibinigay niya ang halimbawa ng vacation rental site AirBnB.com. Nais ng kumpanya na lumago ang kita, na nangangahulugang kailangan nila ng higit pang mga listahan ng rental at mas maraming mga tao na umuupa. Ang CEO ay may isang teorya na ang mga tao ay magiging mas hilig na magrenta kung ang mga ari-arian ay may mas mahusay na mga imahe. Ang mga may-ari ng bahay ay magiging mas maligaya upang makagawa ng negosyo sa kanila kung ang kanilang mga bahay ay mas mabilis na marentahan dahil sa pinahusay na mga imahe.

Sa halip ng pag-hire ng isang hukbo ng mga photographer at pagbuo ng mga bagong tampok ng website para sa ideya, ginawa lang ng kumpanya ang hitsura nila na inaalok ang serbisyong ito. Nag-sign sila ng isang kontrata sa isang litratista para sa ilang mga katangian, pagkatapos ay nai-post ang mga imaheng iyon. Ang nakita nila ay ang mga ari-arian na may mga nicer na mga larawan na inuupahang 2 o 3 beses na mas mabilis kaysa sa maihahambing na mga rental. Kaya ang teorya ay nahuhumaling sa kita, at lubos nilang itinatag ang serbisyo.

Ito ay isang halimbawa lamang na ibinigay ni Alistair sa panahon ng pakikipanayam. Upang matuto nang higit pa tungkol sa paggamit ng konsepto na ito, tinatawag ding "The Lean Startup Movement," tingnan ang aming video interview sa ibaba.